——瞄準心理弱點，抓住客戶軟肋

對于銷售人員來說，客戶的優點幾乎毫無意義，但是客戶的弱點卻意義非常。每個人都有其致命的弱點，只要能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰無不勝。只有掌握了這個道理，才能在銷售行業中游刃有余。

1.抓住客戶的致命弱點

“欲成天下之大事，須奪天下之人心”，其中重要的一步就是要抓住對方的弱點。每個人都有其致命的弱點，只要能充...