促銷次數(shù)貧乏不利于突擊銷量和拓展市場；而促銷太頻繁，又容易使渠道商厭倦。因此“度”的問題非常難以掌控。據(jù)以往經(jīng)驗，渠道促銷的力度以“有吸引力且不至于引發(fā)沖貨”為原則。比如，食品的促銷，一般控制在3％～5％的力度，這個力度具有一定誘惑力，但卻沒有足夠的空間支持沖貨，因為假設(shè)從一個城市運到周邊城市，運費也要3%～5%，沖貨就會沒有意義。所以，產(chǎn)品從一個城市運到周邊城市的平均運費（比率）就是該產(chǎn)品在該城...