戴爾初入中國(guó)時(shí)，也延續(xù)了這種模式，且在大城市中發(fā)展良好。戴爾獨(dú)特的直銷模式受到眾多大型企業(yè)的好評(píng)。便捷的方式吸引了一線城市的眾多大型企業(yè)直接與戴爾簽訂全球采購(gòu)協(xié)議，使得戴爾牢牢掌握了國(guó)際企業(yè)、大型企業(yè)的訂單。同時(shí)，戴爾還在全球范圍內(nèi)為這些企業(yè)提供優(yōu)惠和及時(shí)的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步鞏固了這些客戶的忠誠(chéng)度。

這樣的行業(yè)優(yōu)勢(shì)使得戴爾獨(dú)步江湖多年，但惠普電腦銷售量近年來(lái)的激增為戴爾敲響了警鐘。由于直銷...