三、強化渠道激勵，實現渠道擴張

我們知道，經銷商和加盟商與企業之間，往往存在著博弈的狀態，他們不會自動配合企業的戰略目標而主動擴張，為了實現渠道擴張，企業應該采用什么樣的措施呢？

答案就是：渠道激勵，而且是不惜血本進行激勵。

從2000年左右開始，中國市場出現了一股“晉江旋風”，中央電視臺第5套節目也被稱為晉江頻道。晉江這樣一個地級市，成了中國運動用品市場的集聚地，出...