- 新編國際貨運代理實務
- 羅勇 吳小梅主編
- 621字
- 2018-12-28 15:35:26
情境2 國際貨運代理營銷
學習目標
知識目標
● 掌握國際貨代營銷策略的設計和應用知識；
● 掌握國際貨代攬貨程序和方法；
● 熟悉攬貨人員攬貨的技巧；
● 熟悉貨代代理業務人員應具備的基本素質。
能力目標
● 能正確描述國際物流市場的基本情況和主要業務內容；
● 能描述國際貨代服務產品的主要特征；
● 能采用正確的方法和途徑將貨代服務信息傳遞給客戶；
● 能對國際貨代市場需求與產品進行分析，并根據其特點初步制定營銷策略；
● 能按照正確的程序和方法并應用一定的技巧進行攬貨；
● 能通過電話尋找到目標客戶。
情境導航
有一個潛在的價值客戶，他們的產品經常到世界各大展覽中心參展，通常要在確定參展的日期和自己的參展規模后才進行產品的生產，這樣一來從產品的生產到展會的最終進行，這中間的時間很沖突。這次他們有幾臺印刷機要到德國科隆博覽會參展，三臺機械總共有2噸多，體積不足5CBM，還不夠一個20GP標準箱體積的四分之一。離展會開始的時間只有31天了，通常從深圳（鹽田港或者蛇口港）起步海運至德國的海港HAMBURG需要24天，而起運港的拼箱和目的港的拆箱清關加派送時間差不多也要一個星期，這樣海運價格便宜但時間來不及。而另一種方案就是通過空運的形式來運抵，空運只需一個星期左右就能完成派送，但是運費非常昂貴，2噸多貨的空運費將近RMB50000元人民幣，而海運只要不到5000元人民幣就可以完成派送。空運成本完全超出了他們的預算值。假如你是一家貨代企業的貨代業務員，如何才能攬到該項貨運業務？作為一名貨代公司業務員，你將如何做好這份工作？