1.5 商品發(fā)布推薦技巧

在淘寶網(wǎng)上發(fā)布商品之后，怎樣才能使我們的商品很容易地被客戶搜索到，怎樣才能讓我們的商品在網(wǎng)上以最大的概率展示出來，這就是本節(jié)所要講的內(nèi)容——寶貝發(fā)布的技巧和櫥窗推薦的使用。

1.5.1 合理安排上架時間，讓流量多翻幾倍

很多開網(wǎng)店的新手總是認(rèn)為新商品的上架時間越早越好，所以商品一到貨，就迫不及待地發(fā)布商品。但是有經(jīng)驗的賣家不這樣認(rèn)為，他們的成功經(jīng)驗就是：選對商品發(fā)布時間，才能讓買家在第一時間搜到你的商品。要選對商品的發(fā)布時間必須做到以下幾點。

1.熟悉網(wǎng)店搜索的時間排序

在淘寶網(wǎng)有過購買經(jīng)歷的人都知道，搜索商品時，淘寶網(wǎng)會根據(jù)商品的上架時間來進行排序，商品離下架時間越近，排名的位置就越靠前。也就是說剩余時間越短，商品就越靠前，就越容易被買家看到。

了解到網(wǎng)店搜索時間排序規(guī)則后，就應(yīng)該充分利用這種時間排序。因此，對于新手來說，到貨的商品不要同時發(fā)布，最好分幾次發(fā)布，如果同時發(fā)布商品，一個星期中商品只有一天會排在最前面，如果隔天分幾次發(fā)布效果就不同了，這樣一個星期中商品就有多次排在最前面的機會了。

2.抓住商品發(fā)布的黃金時間段

買家上網(wǎng)也是有黃金時間段的，只有抓住黃金時間段發(fā)布商品，才能夠增加商品的“曝光率”，從而提高成交率。因此，發(fā)布商品還要考慮到什么時候上網(wǎng)的人最多。據(jù)統(tǒng)計，一天中上網(wǎng)人數(shù)最多的時候為10:00～11:30、15:00～17:30和19:30～22:00，這幾個時間段非常重要，在這期間上網(wǎng)的人最多，所以發(fā)布商品信息一定要選擇這些黃金時間段。這樣在上網(wǎng)人數(shù)最多時，你的商品瀏覽量也會上升了，成交量也會提高的，如圖1-27所示為設(shè)置商品在黃金時間段定時上架。

即便抓住黃金時間段發(fā)布商品信息，為達到最佳效果，還要注意在黃金時段內(nèi)，也要每隔半小時左右發(fā)布一次新商品。這樣做的原因也是為了避免同時發(fā)布商品造成同時消失。如果隔開來發(fā)布，那么在整個黃金時段內(nèi)，你都有商品獲得很靠前的搜索排名，這樣可以為網(wǎng)店帶來可觀的瀏覽量。

當(dāng)然最難做到的就是堅持每天都在黃金時段內(nèi)發(fā)布新商品，這要求賣家不僅有充分的時間，而且還要有足夠的商品來支持自己這么做。每天都有新商品上架，那么一周之后就會每天都有商品下架。當(dāng)然，對于那些商品數(shù)量巨大的賣家來說，還可以在其他時間段發(fā)布，只要賣家堅持每天這樣做，那么每天的黃金時段內(nèi)，都會有自己的商品獲得最佳的宣傳位置。如此一來，瀏覽量想不暴增都難。把所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的商品上，如果安排合理，你的推薦位就會發(fā)揮巨大的威力。

1.5.2 選好櫥窗推薦，增加店鋪瀏覽量

櫥窗推薦是淘寶網(wǎng)為賣家設(shè)計的特色功能，是淘寶網(wǎng)提供給賣家展示和推薦寶貝的功能之一。櫥窗推薦的寶貝會集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，每個賣家可以根據(jù)信用級別和銷售情況獲得不同數(shù)量的櫥窗推薦位。合理利用這些櫥窗推薦位，將極大提高寶貝的點擊率。

1.選擇推薦商品的原則

（1）有很多買家購買的商品，也就是店鋪中的人氣商品。

（2）性價比高的商品。

（3）價位最低的商品。在買家搜索商品時，為了找到便宜的商品，總會按照價格來搜索，所以價格低了就會優(yōu)先排在前面。

（4）標(biāo)題“成熟”的商品。商品的標(biāo)題由關(guān)鍵詞組成，只有標(biāo)題中出現(xiàn)了買家搜索的字眼，才有可能被搜索到。

（5）圖片制作精美的商品，這會影響到瀏覽量。

（6）可以考慮將小部分包郵的商品上櫥窗推薦。

2.櫥窗推薦的時間原則

（1）優(yōu)先把即將下架的商品作為櫥窗推薦，因為淘寶默認(rèn)按照剩余時間由少到多的方式來顯示商品。

（2）如果沒有足夠的時間來對店鋪的櫥窗進行管理，可以選擇離下架時間還有1～2天的產(chǎn)品進行櫥窗推薦，每兩天進行一次管理。

（3）把商品上架時間調(diào)為7天。

（4）當(dāng)發(fā)現(xiàn)商品連續(xù)7天的訪問次數(shù)很低時，要考慮關(guān)鍵詞的使用是否恰當(dāng)。

合理地應(yīng)用櫥窗位，可以增加瀏覽量，并間接增加交易量，如圖1-28所示在淘寶搜索頁面顯示了櫥窗推薦的商品。

1.5.3 使用店鋪推薦位，增加寶貝曝光率

店鋪推薦寶貝出現(xiàn)在每個寶貝介紹頁面的底部或者在店鋪中間的推薦位上，買家瀏覽寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝，如圖1-29所示為店鋪推薦寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時對方可直接在阿里旺旺對話框中看到推薦的寶貝。店鋪推薦寶貝數(shù)量有6件（旺鋪有16件），由賣家自行選擇。登錄淘寶網(wǎng)，在“我是賣家”“管理我的店鋪”下面的“店鋪管理平臺”中可以進行設(shè)置。