1.1 寶貝標題優化

在淘寶開店，要想讓寶貝商品被顧客搜索到，重點應該優化商品標題。在影響淘寶站內搜索結果排名的諸多要素中，寶貝標題描述絕對是最重要的一個。建議賣家將標題設置得生動、可愛一些，從而吸引買家點擊。

1.1.1 寶貝標題怎樣組合最好

在淘寶每天都會有大量的商品被上架，只有讓商品脫穎而出才能取得成交的機會。而買家想要在浩瀚的商品中盡快找到自己想要的商品，一定會用到關鍵字搜索。

在淘寶上以“皮鞋”為關鍵字進行搜索，所有名稱里包含“皮鞋”兩個字的商品都會出現在搜索結果里，如圖1-1所示。因此商品名稱里一定要有對商品屬性的簡單描述。例如，需要購買裙子的人一定會用到“裙子”這個關鍵字，需要購買筆記本電腦的買家也會同樣輸入“筆記本”來搜索商品。

商品關鍵字的設定，可以直接影響到商品的瀏覽量，進而影響到商品的銷售量。商品的關鍵字設定有以下幾種方式。

● 促銷、特性、形容詞+商品關鍵字

● 地域特點+品牌+商品關鍵字

● 店鋪名稱+品牌、型號+商品關鍵字

● 品牌、型號+促銷、特性、形容詞+商品關鍵字

● 店鋪名稱+地域特點+商品關鍵字

● 品牌+促銷、特性、形容詞+商品關鍵字

● 信用級別、好評率+店鋪名稱+促銷、特性、形容詞+商品關鍵字

這些組合不管如何變化，一定包含商品關鍵字。因為在搜索時首先會使用到的就是商品關鍵字，在這個基礎上再增加其他的關鍵字，可以使商品在搜索時得到更多的入選機會。至于選擇什么關鍵字來組合最好，需要我們去分析市場、商品競爭程度和目標消費群體的搜索習慣來最終確定，以找到最合適的組合方式。

1.1.2 如何讓你的寶貝標題更吸引人

淘寶寶貝標題的字數是有限制的，一般在30個漢字（60個字符）以內。在成百上千的搜索結果中，也許你的寶貝很便宜，質量也很好，淘寶寶貝描述也是精心設計的，但是如果標題卻不吸引人，沒有人點擊，則其他的一切就完全失去了意義。

在這里，最重要的就是要把產品最核心的賣點用精練的語言表達出來。可以列出3～5個賣點，然后選擇最重要的3個賣點，想方設法地融入你的寶貝標題中。

要把產品的優勢、特色、賣點融入標題。只有切中了買家所想，才能產生效果。下面是撰寫具有吸引力的寶貝標題的注意事項。

（1）只有確實需要的東西，顧客才會購買，所以寶貝標題不能讓人產生誤解，應該準確且簡單明了，讓買家能夠一目了然。完整全面的標題能夠讓買家更清晰地解讀，并且寶貝也更容易被搜索到。

（2）買家在看搜索出來的列表時，有時候就是一掃而過。適當加一些醒目的符號，可以吸引買家的注意力。同時如果標題比較長，使用符號會也起到分隔的目的，使標題容易理解，增加可讀性。

（3）吸引消費者眼球的感官詞的使用也是有技巧的。如果是皇冠店鋪，或者信譽比較高，那么就可以使用類似“皇冠信譽”、“百分百好評”等詞。新手也可以使用“特價”、“促銷”、“超值”，“新品上市”等詞。還有很多很具有煽動性的感官詞，比如：“瘋搶”、“月銷上千”、“限量”、“熱銷”、“某明星推薦”、“淘寶銷售冠軍”、“鎮店之寶”、“虧本熱賣”、“秒殺包郵”、“保證100%正品”等，使用好這些能夠調動人情緒的詞語，對提高店鋪的成交率是非常有幫助的。

（4）除非你的店鋪名和品牌名一樣，不然就不要把店鋪名或者是關于店鋪的描述放上去。因為標題只是介紹產品，沒有必要放上店鋪的名字，占用寶貴的標題字數。

1.1.3 設置關鍵字讓你的店鋪擁有高訪問量

如果商品中包含某一關鍵字，當買家搜索這個關鍵字時，很可能會搜索到你的商品，從而為你帶來無限商機。本節將介紹如何有效地設定關鍵字，使商品被更多的買家看到。

1.選擇有效的關鍵字

關鍵字是描述店鋪商品及服務的詞語，選擇適當的關鍵字是建立一個高訪問量店鋪的第一步。選擇關鍵字的一個重要技巧是選取買家在搜索時經常用到的關鍵字。

2.找到有效關鍵字

在收集所需的關鍵字之前，了解買家如何使用關鍵字進行搜索是十分重要的。要思考買家會使用哪些關鍵字，與你出售的商品是否有直接或者間接的關系。

3.選取關鍵字的技巧

（1）認真思索并記下與店鋪或商品有關的所有關鍵字。盡量站在買家的角度考慮，假如你是買家，你會怎樣搜索。

（2）多問周圍人的意見。如多問問家人、朋友、同學什么樣的詞適合描述你的商品，很有可能會找出一些你沒想到的詞語。

（3）設置熱門的關鍵字，如一些電視劇流行的飾品、明星代言的商品以及最近熱門的關鍵字等。如果有可能，應該合理利用這些關鍵字來為我們的商品爭取更多的流量。

（4）參考其他網店。參照一些同類店鋪，看一下他們的商品名稱是怎么寫的。這樣有可能會得到意外的關鍵字。

（5）如果在商品名稱上使用了錯別字，也會加大買家的搜索難度，如“生肖”打成“生俏”，這樣的失誤在無形中將自己的商品給淘汰了。

（6）建議同類商品不要都用少量的幾個關鍵詞，可以在同類商品里把你能想出的詞語都用上。

4.關鍵字設置的原則

（1）闡明商品基本特征。例如你是開女裝店鋪的，商品名稱設置成“魅力女裝*漂亮完美連衣裙”，這里只有一個關鍵字“連衣裙”。可以添加一些商品的基本特征，如顏色、圖案、質地、長袖或短袖等。如果一件漂亮的水晶工藝品名稱叫“金雞報曉”，如果發布商品時名稱時就用“金雞報曉”，這就屬于商品屬性不明確，這樣的商品只能在進入商品分類后憑運氣才會被買家發現，如果買家使用“水晶”、“工藝品”等關鍵字搜索的方式來尋找商品，這件商品根本就搜索不到。

（2）標明商品賣點。即使商品標題中含有“連衣裙”這樣的關鍵字，但是由于競爭對手太多，很多賣連衣裙的店鋪都排在你的前面。而淘寶的默認排名又是“按人氣排名”，那憑什么你的“連衣裙”關鍵詞能排在前面呢？這時你需要將賣點標出來。可以選擇將品牌作為賣點，并加上專柜字樣，如“芮琪格專柜正品連衣裙”，這樣別人搜索“芮琪格 連衣裙”、“正品連衣裙”時，連衣裙范圍就縮小了，排名也就靠前了。

（3）標明商品優勢。在商品名稱中添加“特價”、“包郵”、“讓利”、“促銷”等字樣會增加買家進入店鋪的幾率。

5.處理關鍵字

現在你已經收集到很多關鍵字了。接下來的工作就是把收集到的關鍵字進行組合，把它們組合成常用的詞組。很多人在搜索時會使用兩個或三個字組成詞，不要用普通的單個字作為關鍵字，這樣的關鍵字很難排到搜索引擎的前十位。例如，有以下幾個關鍵字：“雅詩蘭黛”、“抗皺眼霜”、“女用護膚品”，試著把它們組合為“女用護膚品雅詩蘭黛抗皺眼霜”。組成關鍵字短語有利于提高商品被搜索到的機會。

只要關鍵字選好了，店鋪就已經成功一半，因為大多數買家都是先搜索關鍵字，搜索到你的商品以后，如果你的商品價格合適，那么買家肯定會選擇你的。

1.1.4 利用工具快速優化寶貝標題

平時用到的最普通的工具，也可以幫助我們優化寶貝標題，阿里旺旺賣家版和量子數據統計工具都有這個功能。

1.阿里旺旺賣家版

（1）登錄阿里旺旺賣家版后，單擊左側菜單中的“報”字圖標，在打開的列表里面有3個選項：排名情報、成交情報、商機情報，如圖1-2所示。

（2）單擊“哪些人飆升比我快？”、“我與其他級別對比怎樣？”或者“看看更多熱門搜索？”超鏈接，都會打開一個淘寶情報頁面。其中對我們最有用的有3欄：“同行業TOP5店鋪”、“同行業同信用級別TOP5飆升店鋪”、“昨日熱門搜索詞”，如圖1-3所示。

● 同行業TOP5店鋪：在此頁面中可以看一看別人是怎么經營的，相同的產品別人用了什么樣的標題，用了什么樣的促銷手段，都可以參考一下。

● 同行業同信用級別TOP5飆升店鋪：在這里面可以查看有什么技巧是可以自己作為參考的。

● 昨日熱門搜索詞：在這里面會給出與自己店里最近賣出產品相關的熱門搜索詞，以及與自己寶貝相關的熱詞，可以直接加到自己寶貝的標題上去。

2.量子統計工具

現在的量子統計工具基本功能是免費的，打開直接就可以用。打開量子統計功能后，單擊左側菜單欄的“實時客戶訪問”選項，如圖1-4所示。在打開的頁面中可以看到實時客戶訪問頁面的情況，如圖1-5所示。在淘寶搜索頁，可以看到別人是通過哪個搜索詞搜到的，自己的寶貝排在第幾頁，然后再將自己的寶貝和排在第一頁的寶貝進行對比，參考別人的標題設置，以及別人的價格和店鋪經營情況，根據這些再來優化自己的寶貝標題。