2.1 商品定價應考慮哪些要素

商品定價是網(wǎng)上開店最簡單的一件事情，然而，越是簡單的事情，如果不加以考慮，辦起來也越有難度。有一些人自認為對定價了如指掌，不必再費盡心思考慮，其實這樣做往往會讓客戶大量流失。定價時需要考慮的因素很多，具體來說，有以下幾點需要注意。

1.市場競爭情況

為商品定價時應該考慮市場上同類商品是如何定價的，仔細權(quán)衡后，再為自己的商品定價。商品誘惑力的高低，直接決定著消費者購買的意愿及數(shù)量。如果商品具有一定的吸引力，此商品的銷售數(shù)量會大大增加；如果商品沒有吸引人的地方，那么不論如何促銷、降價，都很難成功售出。

2.市場的性質(zhì)

（l）首先考慮顧客的消費習慣，一旦顧客習慣了使用某種品牌的商品，就會形成一種購買習慣而且不易改變。

（2）考慮銷售市場的大小。銷售一種商品時，要準確定位自己的顧客群，了解顧客群構(gòu)成的市場走向。

3.銷售策略

制定商品銷售策略，要根據(jù)商品性質(zhì)、企業(yè)形象以及店鋪的特性制定。如銷售品質(zhì)優(yōu)良的名牌產(chǎn)品，則需要定高價，人們才覺得物超所值。一些十分流行的商品，也需要定高價，因為一旦流行期過后，就會降價銷售。如果銷售過時的商品則需要定低價，才會使商品順利打開銷路。

4.商品形象

一些時間較長、商品品質(zhì)優(yōu)良的品牌店鋪已經(jīng)闖出了名號，顧客在逢年過節(jié)要買禮品送人時，一般會想到它，因此定價可以稍高。

5.經(jīng)銷路線

一種產(chǎn)品從生產(chǎn)商售出后，要經(jīng)過許多中間商才能到達消費者手中。因此，為了保障消費者的合法權(quán)益，使價格不會增長到太夸張的程度或無意義漲價，就要采取公平定價制度，保證交易公平。