1.5 網上開店的基本條件

在淘寶網開店雖然門檻比較低，但也不是所有人都適合。從商品的角度來說，也不是所有商品都適合在網上銷售。對于大多數人來說，網上開店的目的就是賺錢，那么在開店之前，就應該分析一下自己是否具備網上開店的基本條件。

1.正確選擇適合網上銷售的商品

根據業內人士的建議，合適網上開店銷售的商品一般具備以下幾個條件。

（1）體積較小的商品

這樣方便運輸，同時還能降低運輸的成本。如常見的小商品等，如圖1-13所示。

（2）附加值較高的商品

如果商品價值低于運費，基本是沒有客戶會去購買的，所以這類商品是不適合網上銷售的。

（3）具備獨特性或時尚性的商品

網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

（4）價格相對便宜的商品

價格便宜是王道，如果在實體店可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了，如圖1-14所示。

（5）通過網站了解就可以激起瀏覽者購買欲的商品

如果一件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。

（6）實體店沒有，只有網上才能買到的商品

只有網上才能買到的商品非常適合網上銷售，例如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。

通過以上內容我們可以得到一個大致的答案，目前適宜在網上開店銷售的商品主要包括首飾、數碼產品、電腦硬件、手機及配件、保健品、成人用品、服飾、化妝品、工藝品、體育與旅游用品等。

2.良好的個人能力

要想經營好一個網店，需要具備以下個人能力：

（1）良好的市場判斷能力

良好的市場判斷能力主要體現在能選擇出適合在網上銷售并市場前景較好的商品。

（2）良好的價格分析能力

良好的價格分析能力也體現在兩個方面，一是能夠以低價進貨，二是能夠較出售的商品定一個適宜的價格。

（3）良好的網絡推廣能力

通過多種方式進行推廣，招攬買家進入自己的店鋪，而不坐等顧客上門，如圖1-15所示。

（4）敏銳的市場觀察力能夠隨時把握市場的變化，調整經營的商品與經營的方式。

（5）熱情的服務意識能夠通過良好的售后服務建立起自己的忠實客戶群體。

3.適宜網上開店的人群

目前，在網上開店的人群主要分布在以下幾個方面。

（1）在校學生

這里所說的在校學生主要是指大學生，因為學業壓力較低，可以有大量的時間經營網店。

（2）自由職業者

網上開店手續簡單、投資較少、容易操作，非常適合自由職業者。

（3）實體店經營者

許多有實體店的經營者都在網上開店，實體店和網店并行，增加銷量很明顯，如圖1-16所示。

（4）擁有特別進貨渠道的經營者

這里所說的特別進貨渠道是在諸如能從某常見生產線上拿到成本價的商品，或者能夠拿到海關罰沒的商品，以及從國外帶回的商品等，這些商品通常價格比較低，或者在國內不常見，可以獲得不錯的銷路。

4.硬件和軟件的投入

網上開店需要一定的投入準備，主要包括硬件和軟件兩個方面。

（1）硬件投入

電腦（開通互聯網）、數碼相機、掃描儀等，如圖1-17所示。這些設備不一定要全部配置，但要盡量配齊，方便經營。

（2）軟件投入

軟件投入主要是指需要購買的軟件工具，如手機話費充值店需要購買手機話費自動充值系統等。

5.物流費用要低。

網店中出售的每件商品都必須通過物流公司運輸，所以選擇物流公司很重要。相對較低的物流費用，會大大提升寶貝的競爭力。在選擇物流公司時，要注意以下兩點。

（1）安全永遠是第一位的；

（2）結合商品所在地和運輸目的地選擇價格合理的物流公司。