1.3 真正零成本蝴蝶效應
網絡推廣給了我們在網絡上銷售一切的可能。下面要提到的是一個比較轟動的網絡推廣例證，恰恰充當了一個極佳的范例，因為它雖然有極強的轟動性，但并沒有帶來更多的附帶價值。
2008年6月19日晚，“范泥泥的潤”第一次發布了賣蚊子的信息。“家蚊標本，可供學術研究、裝飾、收藏，每只6元。本人售出的蚊子標本，一律全手工，不借助任何工具擊斃，故不能保證完整性。如果要花蚊子的，可能要等很久，花蚊子60元一只。此蚊子無任何用，就是可以惡心人。客戶若有特殊要求，如：通過殺蟲劑以及蚊香、電蚊拍、蒼蠅拍等工具獲取，本人也可以滿足，但請加上30%的材料損耗費。”如此強悍的商品介紹，很快就被網民們發現，網民對于這樣新奇的介紹表示出了濃厚的興趣，一個自發性的推廣立刻成為了現實。
幾乎在短短幾個小時內，在各大論壇上都出現了這個網店的截圖，當然關鍵還是這段文字。如此強悍的叫賣讓所有的網民都禁不住誘惑，打開這個網店的鏈接，前往觀摩學習。這就形成了一次網絡推廣的蝴蝶效應。從一開始很不打眼的網店銷售頁面，到全國所有中文論壇的關注，乃至網絡媒體的即時新聞播報，都使得這個賣蚊子的信息一夜成名。
第二天，當店主再次打開頁面時，發現有近10萬人的瀏覽量。這是他開店以來所有瀏覽量加在一起也不及的。到21日晚上，已經有20萬人的瀏覽量，上萬人拍下了他的蚊子。
賣蚊子當然只是一個噱頭，不過在網絡上，死蚊子都可以賣，還有什么不能賣呢？
1.3.1 網絡營銷是快樂傳遞
賣蚊子的例子其實只是網絡推廣中一個過于特色的個案，在這個個案中出現了兩個完全相反的內容。
? 一個是轟動性，這是推廣所希望達到的目標，讓自己的產品取得家喻戶曉的效果，這就是通過網絡推廣實現的一種結果。
? 第二個則是無效性，表面上看起來，如此的噱頭推廣，讓這個網店具有了極強的人氣，但卻沒有轉換成效益。確實有不少人拍下了他的蚊子，但并沒有持久，這僅僅是一筆小錢，或許對個人來說已經不錯了，但對于如此強大的推廣影響力來說，這樣的銷售業績其實是微不足道的。而且這種比較惡搞性質的營銷，對于真正想從事網絡推廣的個人和企業來說，其實會是一場噩夢，一夜成名將伴隨著對品牌美譽度的毀滅性打擊。
網絡推廣就是把雙刃劍，如果你運用得當，或許不花一分錢能夠讓品牌家喻戶曉，但如果你運用得不好，要么沒辦法把自己的品牌推廣出去；要么推廣成功了，但卻成了笑柄，把品牌給賠進去了。比如賣蚊子，如果是李寧在網上進行這樣一個推廣會如何？只怕在產生眼球效益的同時，也會讓李寧成為低級趣味的代表，讓所有人把李寧當作蚊子衫，而放棄購買。
因此我們需要明確一點，網絡推廣不是惡搞，不是惡性炒作，不是運用一些惡性的、非常不友好的方式來進行推廣。比如群發垃圾郵件、騙點、惡意網頁代碼，甚至在軟件里插入病毒等，通常這些方法效果都極好，但對于品牌形象可能會有極其負面的影響，所以使用時，要把握好尺度。對于一些特別惡性的方法千萬不要用。
就好比所有的商家都知道，如果請芙蓉姐姐做代言人，會產生巨大的眼球效益，會被網民聚焦和圍觀，但結果呢？人們只會將你的品牌和芙蓉姐姐這樣一個本身帶有網絡低級趣味的笑料級人物聯系起來。其結果是讓所有人都認為你的品牌品味低下，難道有誰愿意去穿芙蓉姐姐代言的衣服和鞋子嗎？
再說一個例子。
我們湖南有個年輕的作家，姑且叫他作家吧，每逢新書出版，總會在網絡上炒作一下自己，比如說和某個湖南知名的女主持人發生戀情，然后向她求婚，如果求婚不成就裸奔。比如端午節到了，他大肆攻擊說屈原不值得紀念，但之前他也提出過要設立屈原文學獎之類前后矛盾的話語，當然他在博客上發表的這些言論，對于網絡媒體來說很受用，正愁沒有娛樂新聞可以炒作，供大家樂呵樂呵。然后呢，在事件的結尾，他也會踐行一下諾言，比如說求婚失敗，在家里裸奔一下。當然順道也提一下自己即將出版的新書。我不知道他的書銷量如何，就算不錯吧，但他永遠也不能成為一個真正的作家。因為所有的人不過將他看成了一個娛樂人物，一個頗為類似小丑的打字員而已。
反正我是沒有在書店看到過他的小說，每個月都有幾天泡在書店的我應該不至于出現如此的盲區。
無論是買書還是買別的，其實在網絡營銷之中，還是要有一個好口碑。當然，如果你的產品就那樣，只想做一錘子買賣，那么進行惡意炒作倒也無關緊要。反正你不需要回頭客，或許過幾天你換個標牌卷土重來。當然，這種行為不在本書的討論范圍之內。
好產品要靠良性的推廣，盡可能做到家喻戶曉。什么是良性的推廣方式呢？它是指一些非常友好的推廣方式，比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇，這種方式的效果越來越不明顯了。通常需要開發新的推廣方法，或是在細節上狠下工夫，認真研究已有的網絡推廣方式，才能達到更好的效果。
這并不代表一切都很困難，如果覺得困難，那只是因為對網絡推廣不了解。網絡推廣從本質上來說，是一個創意產業，需要你有百分之百的創新精神，加上百分之百的努力，當然還要外加一點點運氣，來為你要推廣的產品和服務打開一條坦途。
再分享一個真實有趣的例子。
奧美互動全球CEO布萊恩是一位業余吉他愛好者，到目前為止他已收藏了7把吉他，其中前6把吉他的購買過程基本上是一樣的：翻閱《吉他英雄》雜志，找到自己心儀的款式，然后到樂器商店挑選、試彈和購買。當他購買第7把吉他的時候情況有了變化，他還是從《吉他英雄》發現了一款看上去很酷的吉他，但是之后就開始通過雅虎和吉他制造商的網站搜集這款吉他的相關信息；此外他還訪問了一些提供第三方評估以及跨廠商比價的獨立購物社區和網站，他還通過交互式在線吉他，用不同的特效及音樂風格“試彈吉他”，并錄制了一張在線吉他試聽帶。最后他才到樂器店購買了這把吉他，他還在店員的建議下訂閱了制造商的電子目錄，后來通過這種電子目錄購買了一些吉他配件。
在這個例子中我們看到了什么？一個典型的網民特征，傳統媒體時代信息傳播是“教堂式”的，信息自上而下單向傳播。我告訴你，你接不接受是你的事情，就如同他過去靠雜志的介紹來購買產品一樣。而2.0數字媒體時代信息傳播是“集市式”的。草根消費者有了強烈的“覺醒意識”和屬于自己的“耳朵”、“嘴巴”，他們能主動通過多種網絡途徑，多方面收集信息，甚至生產并傳播內容。這些消費者正形成巨大長尾，強烈地影響著周圍的人。
你所要掌握的網絡推廣是什么？很簡單，就是滲入到網民自覺接受的網絡傳播途徑之中去，在他們去了解信息的每一個網絡途徑之中埋伏好并隱蔽起來，等著網民進入伏擊圈，然后將他們的消費欲望引入自己的地盤，讓他們為你的財富積累打下基礎。但要打好這場伏擊戰，你必須知道，網民在每一個網絡的信息傳播途徑中，最愿意知道什么，最愿意得到什么，同時也最容易被什么引誘！如果你能夠成功做到這一點，你就將獲得這場戰役的勝利。
1.3.2 小龍女彤彤為何能紅
如何讓營銷推到網民心里去呢？最關鍵的就是你如何去讀懂網民的心理，摸清楚哪里才是最需要推廣的所在。以網絡游戲為例，我們來看看如何正確選好角度進行營銷推廣。通過一個案例，我們來看一個成功的網絡推廣，從策劃到實施要如何運作。
在2006年末，筆者開始嘗試將網絡紅人的推廣和網絡游戲結合在一起，當時我手上有一個模特，名叫林柯彤，網名是小龍女彤彤，形象很不錯，現在也在網絡上比較出名。但在推廣初期，如何在眾多網絡美女之中獨樹一幟呢？我想到了自己最熟悉的網絡游戲。
通過和一個新興的網絡游戲廠商建立聯系，對方的媒介主管是我的朋友，我們共同制訂了一個推廣計劃，一個雙贏的計劃，即讓小龍女彤彤作為其游戲的代言人出現，從而確立其游戲玩家的身份，但游戲公司要提供媒體和營銷方面的支援。在達成推廣計劃之后，一切開始有條不紊地進行。
小龍女彤彤本身是一個很不錯的模特，但問題是模特圈里美女太多了，僅僅靠常規宣傳沒有多大作用。通過網絡來包裝她效果就完全不一樣了，要讓她被網民所熟悉，就需要一定的包裝。
在這一步上，我不希望帶有企業營銷的烙印，因此我讓彤彤以《神雕俠侶》小龍女為參照，穿上古裝，拍攝了一組小龍女COS，并以我的博客為載體，先期發布在網絡上，當時新浪博客的點擊率為8萬左右，這是一次初步的推廣。我不希望一開始就如同芙蓉姐姐那樣雷人，或者過于暴露，那樣對于模特未來的發展并沒有好處，同時也讓小龍女彤彤這個名字在剛出現在網絡上時就實至名歸。當然，博客的成功開始讓彤彤和游戲掛上了鉤，因為我在博文中不斷提示，她是一個網絡游戲玩家。然后游戲公司在幕后發力，讓彤彤的這組圖片在各個論壇上流傳，特別是游戲玩家聚集的論壇。很簡單，美麗的事物，任何人都會喜歡。且僅僅以美女玩家出現，不會讓玩家有太多不適應的感覺，也容易讓玩家逐步對彤彤產生印象。
之后在每周五，我們都會通過博客發布一組圖片。這其實是利用了星期五效應，因為周五如果上推薦，那么周六和周日都會在網站上比較好的位置出現。但這樣遠遠不夠，我們適時地發布了一組討論，即“她的COS你做主”，讓網友們特別是游戲玩家去決定她下一組圖片將發布什么，通過在文章后面發布的電子郵件地址來表達你的希望。
當然，這多少有點暗箱操作的意思，因為下一期的圖片早就準備好了，只要到時候按照玩家的需求拍攝這一結果來呈現即可。
這樣做了幾期以后，彤彤的知名度提高了，也吸引了網站的目光，包括網易都提出想要給她做視頻專訪。在此，我們的第一個埋伏做好了，針對網民對于美女一貫以來的欣賞，我們就以美女來吸引他們的目光，在論壇和博客上給彤彤樹立影響力，同時邀請其他的博客給予一定的正面評價。然而這次游戲廠商還是不要出手，因為如果一開始游戲廠商就明顯地表現出和彤彤的合作，那么網民會認為彤彤不過就是給游戲廠商代言的模特，而并非游戲玩家，那么他們對于彤彤的期待程度將不會很高。恰恰是一個游戲玩家中的美女，會讓網民有很多親近感。
之后，當影響力得到進一步確認之時，就該讓游戲公司來說點什么了。
他們開始發布了一則新聞，關于他們發現在自己游戲中有個叫小龍女彤彤的ID號，很是活躍，而且在他們游戲的官網上還上傳了和網絡紅人小龍女彤彤一樣的照片，有的照片甚至比網絡發布時間更早，以至于他們懷疑在他們游戲中的這位玩家是否就是剛剛有點名氣的網絡紅人小龍女彤彤。網絡新聞的發布時間選在了周三。
這樣一個網絡新聞在各個游戲網站上開始流傳，自然引起了玩家的熱議，很多人指責游戲公司想借機炒作，借別人的名氣來讓自己上位。當然這樣的效果恰恰是我們想要的，因為不議論，就不會形成焦點。其實在炒作之初，我們甚至討論過讓游戲企業“盜用”彤彤的照片來宣傳，然后借機來打一場所謂的名譽權官司，后來考慮到容易穿幫就作罷了。
那么此刻，彤彤先是保持沉默，等這個新聞傳播了兩天之后，也就是周五，我們以彤彤個人的博客和廠商自己發布的新聞一起確認了這一點，表明彤彤確實是這個游戲的玩家，并有游戲截圖為證。
這樣的結果讓這篇博文和這則新聞都很快占據了游戲網站最重要的位置，當然同時也有彤彤發布的最新照片。其實彤彤當時在17173上的個人博客就是廠商自己建立的。這樣廠商就建立了和彤彤的直接“聯系”，企業的名字自然也和彤彤聯系在了一起。而這一切都看起來不生硬，之前做了許多的鋪墊，讓一切都很自然。而這一營銷依舊是最低成本的。
與此同時，我們已經建立了彤彤的幾個粉絲QQ群，讓熱心關注彤彤的人都活躍在QQ群中，甚至于在游戲官網上，我們還建立了彤彤的專題頁面，從而也讓人們更容易掌握彤彤的動態。
當時據觀察，這則新聞發布之后，游戲的注冊量同比增加了許多，效果開始初步顯現。
之后繼續按部就班，我們開始通過彤彤在17173上的博客發布了一些關于她玩游戲的心得，從而讓人們更加確信彤彤是一個游戲玩家，而且正在玩這款游戲，還頗有心得，自然也會吸引不少人去玩。
這恰恰是抓住了玩家的心理，在此之前，很少有游戲讓來自民間的玩家代言，而那些代言的明星，靠得住但不玩游戲，這一點玩家都知道，既然有可能在游戲中遇見這樣的美女，為什么不去呢？又一個埋伏圈完成。
在確定了游戲和美女的關系之后，游戲公司開始了一個活動，其實在之前就已經開始，即從草根玩家之中選拔代言人，當然彤彤現在就是候選人之一。這就需要拉票了，彤彤開始在博客上發布拉票帖，很多網民“自發”地在各個游戲論壇中發布拉票帖，附上彤彤的大幅照片，以及拉票的地址鏈接，當然投票是有限定的，需要在網站上注冊賬號。但這依舊吸引了不少人去投票，因為我們在論壇帖子上告訴大家，在投票頁面上，有更多精彩的彤彤圖片。而且我們在活動頁面上也設計了不少的東西，比如彤彤的游戲故事、生活經歷、內心獨白等，都會讓玩家去看，自然也會在這個過程中看到不少游戲截圖以及一些游戲的玩法和特征，這些都很隱性地通過彤彤的游戲截圖和游戲心情展示出來，從而進一步讓前來投票或來看照片的網民和玩家被游戲所吸引，并成為用戶。
1.3.3 一個又一個伏擊圈
當然這一切在現在的網絡游戲推廣中，已經不再鮮見，可在當時，將網絡美女和游戲巧妙結合起來卻還很少。特別是很多公司至今也不過是發布點兒美女圖，然后說是自己游戲的宣傳照，那樣依舊沒有互動。其實推廣就是要互動，讓網民進入你的伏擊圈和你互動起來。
在圣誕節前夕，利用節日進行推廣可以取得相當不錯的效果。
正因為如此，我們發布了一組彤彤的圖片，很性感，這則圖片在博客上發布之后，一舉突破了百萬點擊量，轉載更是不計其數。而游戲廠商的名字自然也一起被宣傳出去。同時，游戲廠商制作了彤彤的2007年電腦壁紙掛歷，以這組圖片為模板，當然也有廠商的Logo，這些都讓網民自由下載，從而進一步占據了玩家的電腦桌面。此外我們還用這組圖片制作了視頻，利用當時剛剛興起的播客，進行了一次營銷，效果也非常理想，點擊率也相當可觀。然后通過廠商的力量，將這些內容廣泛發布在網站新聞、論壇之上，從而最大限度地提高影響力。
這又是一個埋伏，即用美女圖片進一步占據電腦桌面，在玩家完全自愿的前提下，讓游戲的名字變成網民每天一開機就會注意到的標志性物件。
小龍女彤彤電腦壁紙一度風靡網絡
之后，我們為了進一步提高影響，在游戲中設置了以彤彤形象為特征的NPG（非玩家控制游戲角色），玩家可以通過和游戲中的這個彤彤聊天領取任務。然后我們通過網絡新聞，宣稱這是中國網游史上第一次將草根玩家的名字和形象制作到游戲之中，進一步擴大游戲的影響力。
甚至于我們還想過將一個游戲服務器命名為小龍女彤彤，這在現在已經很普遍了，很多網頁游戲都是這么做的，但在當時絕對是破天荒的。只不過因為我和彤彤考慮到這樣的結果可能引向負面，便放棄了這個計劃。當然，隨后我通過自己的博客發布了一系列的文章，逐步給彤彤做了一個定性，稱她為網絡游戲第一美女玩家，這時候已經沒有人會提出反對意見了，一個冠名也完成了，而網絡游戲第一美女玩家喜歡的游戲，也已經成功推廣，余下的就是一些日常維護性的推廣工作。
至此，一次成功的網絡推廣告一段落。游戲的名氣推廣出去了，所花費的非常有限，得到的卻是十多萬玩家同時在線，以至于之后不久，這個游戲被賣給了香港財華社，也賣了個好價錢。而我則巧妙地借助了游戲企業的財力，沒有費一分錢，成功將小龍女彤彤這個模特給推廣了出來，然后繼續在其他領域給彤彤進行更廣泛的包裝，而不是僅僅在游戲世界里。時至今日，她已經是網絡上響當當的紅人，而且給很多品牌做了代言或拍攝形象照片，她的騰訊博客在短短幾個月里就達到了千萬級的訪問量。有時候我還會發現在騰訊博客當日排名中，她會躍居榜首，日點擊量就超過百萬。
通過彤彤和游戲的這次推廣可以看出，其實花少量的錢，只要抓住網民的心理和媒體的心理，就可以很巧妙地進行一次網絡推廣。你的每一個步驟，只要精心設計好，每一個營銷的概念，只要巧妙地隱藏好廣告的味道，其實就設好了埋伏。最好的廣告就是要達到一種潤物細無聲的境地，要自然而然地產生。巧妙營銷，精確推廣，其實就是那么簡單。
1.3.4 西單女孩上春晚的推廣連環套
據說，現有的網絡營銷方法就有近百種，這么多的網絡營銷方法，并不適合于任何一家企業的任何一個階段。這就需要企業在多樣化的營銷方法中，挖掘出最優的組合來綜合運用。搜索引擎做幾個關鍵詞；加入幾個貿易平臺發布信息；購買郵箱地址群發郵件。這是純粹的營銷手段組合，而不是真正的整合營銷。
那么網絡推廣真正濃縮在一起，其實在筆者看來就是九大戰役，即九個不同的網絡推廣途徑的分工合作。之前我們已經看過了小龍女彤彤的案例，初步對于網絡推廣從策劃到實施的全過程有了一個了解。那么我們以盛大游戲在西單女孩上兔年春晚的這一次成功營銷來初步看一下，西單女孩上春晚這次推廣的效果，是如何利用這幾種網絡推廣的具體途徑來進行的一次總體戰。
當然，西單女孩的成功，是自己努力的結果，但在這個結果背后，還有一個不為人所知的手在指揮。我們且看一下這次西單女孩上春晚的幕后推廣中的細節。如果我們把前面提到的小龍女彤彤的推廣視作一個中長期的持續營銷，那么此次西單女孩上春晚后的炒作，就是一場短平快的短期營銷定向爆破。
大年三十：春晚時分的微博攻勢
2011年春晚，網友們討論最多的就是趙本山的小品，以及草根憑什么上春晚。那么如何巧妙利用這個話題呢？在大年三十春節晚會之時，我發布了一條微博：“兔年春晚大家討論最多的就是趙本山的小品和西單女孩憑什么上春晚。趙本山的小品還沒看到，但看完西單女孩的演唱，我終于想明白了。西單女孩憑什么上春晚，呵呵，本人愚見早早畫了張關系圖，和大家分享。”
表面上看起來，這個微博發布的時間并不好，春晚時分，正是大家合家歡聚之時，又會有多少人在上微博呢？但沒有想到的是，這條微博最后在新浪上有了近800 次轉發，在騰訊上則有120余次，這樣的效果是怎么煉就出來的呢？
我當時大約有5萬粉絲，而發布之后，因為微博上同樣聚集了一批一邊看春晚一邊發微博的人，所以幾乎發布的瞬間這條微博便得到了回應，大多數人表示不敢相信。很快，來自正反兩方面的意見在微博上爆發，并且有更多的人因為盛大朋友的發言開始加入戰圈。
西單女孩成名關系圖
隨后則是西單女孩自己在微博上（此刻距離她從春晚舞臺上走下來不到半個小時）發布消息，稱自己加入盛大《星辰變》的修行者計劃，而自己在西單地下通道的表演，其實就是一種修行。由此，盛大和西單女孩的合作昭然若揭，只是到底西單女孩是否是盛大切入春晚的一個內置廣告呢？眾多微博開始討論和轉發這一話題，一切懸念，都被留在了大年初一，才初步揭曉。
看過2011年春晚的朋友們應該可以發現，西單女孩在春晚獨唱時身后的大屏幕放出了星辰圖。這時就有人說這是《星辰變》的廣告圖，當然，如果盛大真的在春晚投放了廣告，那么此次營銷不能算成功，因為成本太高。于是盛大有了下一步動作，放出了第二張圖，即春晚植入廣告圖。當然，這是大年初一的工作了。畢竟，一天之內搞太多定向爆破，網民和媒體會吃不消的。
大年初一：網絡新聞和微博齊飛
大年初一是休息時間，大多數媒體都在此刻選擇了停工。當然，還有少量新聞工作者活躍在工作第一線，那么此刻最關注的話題是什么呢？春晚——毫無疑問最熱門的話題。而在大年初一凌晨，春晚還沒有結束的時刻，盛大的公關人員已經準備好了相關的新聞稿，即剛剛登上春晚舞臺的西單女孩和盛大游戲《星辰變》的合作。之前的一系列炒作，讓西單女孩很紅，而媒體也很關注這個所謂的草根女孩未來的星途會否因為上了春晚而平坦。
西單女孩的廣告微博
也正因為如此，盛大這一條官方稿件自然非常符合媒體的需要。而盛大也非常巧妙，只是將這些稿件提供給了一些熟悉的網絡媒體，特別是一些游戲網站。道理很簡單：
? 游戲站點的用戶群體和娛樂媒體的讀者群高度重合；
? 假期中，網民上網大多比較容易集中在游戲站點，尋找過節的佳游，這使得這些站點的信息傳播比平時更好；
? 紙質媒體此刻盡管大多數已經停刊，但電視媒體還在繼續著節目，無論是尚未休刊的紙質媒體，還是永不消逝的電視媒體，那些留守的編輯大多會選擇通過網絡尋找新聞素材。
此刻加強網絡宣傳，其實也就自然吸引了傳統媒體的注意。加上本身在春節期間，新聞素材不多，信息更新較平常緩慢，自然也讓這樣新聞能夠占據更好的版面和頁面位置，其影響力再一次加大。
而春節期間，最給力的還是微博，西單女孩在自己的微博中，也不斷切入《星辰變》的內容：“站在春晚的舞臺上，就像站在星空里唱歌一樣，讓我想起在地下道唱歌時，總感覺抬頭就會有漫天星辰。”《星辰變》三字自然暗含其中，當然，微博的配圖更加明顯。這些動作都讓網民在微博上討論得更加猛烈。
西單女孩在春晚時發的微博泄露了代言計劃
誰說春節期間都應該休息？網絡推廣其實就應該在別人休息的時候戰斗。
大年初二：博客、論壇引發熱議
在大年初一其實還有一件事，那就是發布博客，在大年初一晚上7點左右，我發布了一篇名為《兔年春晚潛伏廣告詳單》的博文，針對的就是大年初一很多媒體報道說今年春晚沒有廣告植入這一話題進行反證。為了方便別人轉載，并且不被過多改動和走樣，我沒有直接發布文字，而是將其做成了圖片。這樣，別人在轉載和借用之時，會選擇直接粘貼圖片，這顯然可以讓我需要保留的內容得以最大限度地留存。很自然，我在所列舉的八個春晚廣告之中，再一次強調了西單女孩和《星辰變》的合作。
等于這篇博文是在延續之前微博的話題，那就是西單女孩確實無可爭議地成為了盛大《星辰變》的代言人，但這并不代表她一定在春晚上給盛大做了廣告。那么如果要證明這是一場廣告春晚，就要拿出證據，而證據就是西單女孩《想家》的背景大屏幕上同步播放《星辰變》游戲之中的星空背景。這樣，就可以再一次將盛大《星辰變》和春晚捆綁起來，引發進一步的討論。當然，為了吸引更多人對此事的議論，我故意沒有將所有的內置廣告寫全，留出一些空白，好讓網民自己去評論。如果寫全了，大家就會選擇圍觀和一笑而過，其爭議性所可能產生的更大影響力也就不存在了。
而與此同時，我還是將這篇博文的鏈接和文字精要，以及這個被我制作過的圖片，發布到微博上，從而更好地吸引關注和轉發。
但一切真正的引爆是在大年初二，我之所以選擇晚上7點發布，是因為此刻留守編輯也都過節去了，真正看到博文也是在第二天了，而且我們要給論壇營銷留出一點空間。
制作成圖片的《兔年春晚潛伏廣告詳單》
至于論壇上的推廣就簡單了許多，在一些相關的論壇上發點帖子，引用和博客一樣的文字和圖片，然后再通過水軍轉帖一下，其目的很簡單，只是為了擴大影響力。而在博文出來之后的一段時間內，逐步地放大事件，引發更多網民的討論，此刻網民確實對春晚是否植入廣告這一話題非常關心。
大年初三之后：網絡視頻、口碑營銷初成
一系列的炒作，讓西單女孩是否將網游植入春晚這一話題不斷升溫，也吸引了更多的傳統媒體加入到討論中來。而基于初二的博文和論壇鋪墊，傳統媒體開始注意到了我發布的這個《兔年春晚潛伏廣告詳單》，陸陸續續有報紙和電視臺將這個詳單所列舉的內容一一轉載。如2011年2月7日，江西衛視就在黃金時段播出新聞，以《春晚廣告被細心網友揭秘》為題，重點介紹了西單女孩和盛大的合作以及可能隱藏在春晚中的廣告，通過視頻和網游廣告比對等方式進行了詳細拆解。
這個視頻很快被熱心網友（當然不排除盛大有意自為）上傳到了視頻網站之上，然后不斷被各個微博、博客、論壇所引用。此刻，因為之前的大量鋪墊，已經積累了眾多網民的討論，加上媒體報道稱春晚方面無任何內置廣告，也激發了網民的探索欲望。因此之后大量的信息傳遞，都來自網民的自發討論，而其中無可避免地會提到西單女孩，當然也會帶上《星辰變》。《星辰變》上春晚這一事件，開始從一條微博，逐步變成春節期間最為轟動的網絡事件。
一時之間，搜索西單女孩，看到的網絡新聞和相關頁面，最前端的都是和盛大有關。甚至搜索春晚的話題也都是如此。其實，如此一來，搜索引擎優化（SEO）在無形之中就已經走到了盡善盡美。在我的觀點中，只要你的網絡營銷推廣得力，根本不需要通過太多的技術手段去優化搜索引擎，最佳網絡營銷推廣所取得的最自然的搜索結果，往往是最佳的優化效果。同時，盛大方面也通過各種途徑發布了西單女孩和盛大合作的網絡廣告，密集轟炸，讓這個事件有了更為確實的官方佐證。
到此，我們不妨做個小結：本次事件由于在春節期間執行，所以選擇的傳播手段上，主要依托的就是微博這個平臺。試想，過年期間其實大家上網的機會本身就很少，微博可以用手機登錄，這個平臺當然是最適合的。本次事件是在初五、初六才最終大規模爆發和浮出水面的，但是執行卻是在大年三十到初一。這是因為操作者抓住了媒體的工作習慣。休假過后，媒體也需要發布新的內容，于是爬論壇、爬微博、找內容，隨后盛大在新年期間埋下的這顆種子就成為了爆發的關鍵。
此外，盛大在推廣之中，針對西單女孩上春晚的事件營銷，準備了三條推廣線索，而其中只要一條線成功，即大功告成。與此同時，盛大還未雨綢繆地準備了危機公關預案，避免輿論引導失敗時，讓西單女孩上春晚事件對盛大和《星辰變》游戲產生負面影響，因為事實上，西單女孩并沒有真正地在春晚現場插播《星辰變》的廣告，就如虎年春晚王菲的那曲《傳奇》，其實和盛大無關一樣。
其實網絡營銷推廣，從來就不是一個單一的活動，它于內需要各種營銷手段的復合作用，微博、電子書、新聞、廣告、視頻、博客、論壇等都要結合各自的特點，用得恰到好處；于外則是激發傳統媒體的興趣，加入討論，并進而真正在民眾之中產生極大影響力，最終讓網民自發地形成口碑傳播，至此，這一場網絡營銷推廣就真的成功了。
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