本章詳細(xì)講述了關(guān)于談判成交階段的時機(jī)把握、應(yīng)對方法以及風(fēng)險防范的相關(guān)內(nèi)容。談判成交是任何一個談判手最期望的結(jié)果，切記把握時機(jī)，謹(jǐn)慎成交。

1.把握時機(jī)，主動成交，在業(yè)務(wù)談判中占有十分重要的地位。客戶在談判溝通過程中表現(xiàn)出來的成交信息都是極好的成交時機(jī)，主要有語言上的、行為上的兩種形式；主動成交的方法包括直接提出成交、假設(shè)情景成交、細(xì)節(jié)確認(rèn)成交、提前選項成交、最后報價成交、最后讓步成交、成...