本節要點

1.談判節奏的原則

2.談判節奏的控制策略

掌握談判節奏是談判過程中重要的技術環節，對于完整的談判過程來說也是不可缺少的一部分。所謂掌握談判節奏，實質上就是要把握談判的時機和條件。

5.2.1 談判節奏的原則

1.時機原則

掌握談判時機是掌握談判節奏的第一要務，也是最直接、最表象化的表現。談判時機一般由兩個因素構成：時間與機會。...