4.利益接近法

利益接近法是指銷售人員在與目標客戶初步接觸時，利用對產(chǎn)品給客戶帶來的利益的說明來激發(fā)客戶注意力和興趣點，進而轉(zhuǎn)入洽談的接近方法。

客戶的購買行為就是要求產(chǎn)品的購買利益與其購買需求相一致，如果銷售人員能把購買商品獲得的利益一五一十告訴客戶，必定可以引起客戶對產(chǎn)品的注意和興趣，進而影響其購買決策。

開發(fā)潛在客戶：先做對，再做好

開發(fā)潛在客戶能力強...