“小伙子，你的話讓我聽(tīng)起來(lái)十分荒唐。我要買的是辦公用品，不是字母。如果你說(shuō)的是希臘語(yǔ)、亞美尼亞語(yǔ)或漢語(yǔ)，我們的翻譯或許還能聽(tīng)出點(diǎn)道道，弄清楚你們產(chǎn)品的材料、規(guī)格、使用方法、容量、顏色和價(jià)格。”采購(gòu)員幾乎憤怒了。

“哦，”他開(kāi)口說(shuō)道，“我說(shuō)的都是我們的產(chǎn)品序號(hào)。”

對(duì)于推銷員來(lái)說(shuō)，首先要明確一點(diǎn)，那就是來(lái)購(gòu)買商品的顧客不都是行家。真正的行家來(lái)購(gòu)買你的商品，可能根本不需要你的介紹，...