第17章 不同客戶的跟進策略
- 一線萬金：電話銷售的7階秘訣
- 影響力中央研究院教材專家組編著
- 2921字
- 2015-06-10 18:14:29
本節要點
1.采取不同策略跟進相關負責人
2.循序漸進地跟進，取得相關影響者的信任
3.爭取時間，設法影響真正決策人的決定
4.對有望合作和無望合作的客戶采用不同跟進策略
1.與相關負責人通話后的跟進
與相關負責人通過第一個電話后，在正常情況下會有3種結果，電話銷售人員要據此制定相應的跟進策略。
在跟進相關負責人時，電話銷售人員...
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