本節(jié)要點

1.拿客戶熟悉的產品進行對比，將產品利益數(shù)字化

2.用比擬描繪產品，充分調動客戶的想象力

3.講一個生動的故事，反復刺激客戶的購買關鍵點

1.對比技巧

成功的電話銷售人員常常拿客戶熟悉的產品與自己推銷的產品進行對比，來說明產品的優(yōu)點。電話銷售人員在運用這一方法時要注意以下幾點：

①比較相同點一定要是產品的優(yōu)點或客戶的關注點，不能...