“博古論今”

據某新聞報道：鄭州有一家名為“保羅國際美容美發（河南）有限公司”（以下簡稱保羅國際）的理發店，在一夜之間“聞名全國”。起因是兩名外地大學生本打算每人花38元剪頭，沒想到結賬時竟然消費了1.2萬元。學生家長聽說此事，從外地趕到鄭州，向理發店討說法。而店方負責人稱，他們的檔次比較高，這個價位“很正常”，并稱在整個理發過程中，他們告訴了兩人消費價格。但是兩名女生說在整個理發過程中，店員從來沒有告知每項消費價格的明細，“要是看過價格單，這么貴的價格我們說啥也不會理。”兩名女生對辦案人員說。

兩女孩說，由于她們攜帶的現金有限，向店方提出一人留下，一人向同學借錢交款，但遭到保羅國際的強烈反對，不交錢就不放人。雙方僵持至當晚10時許，幾名同學東拼西湊拿來錢，店方才同意和她們協商處理。

當她們把從同學那兒借來的9800元錢交給保羅國際，并向理發店索要發票時，工作人員卻稱是周末，發票用完了。兩人向店方要消費明細，也遭拒絕。

在此后的幾天里，工商、地稅、物價等部門對“保羅國際”進行了多次檢查。執法人員發現：“保羅國際”部分進口頭發護理產品沒有中文說明和產品報關單、衛生認證標志等；未向兩女生提供發票，已涉嫌偷稅漏稅；消費價格模糊，涉嫌價格欺詐。

看完這篇新聞報道，相信對保羅國際的欺詐行為我們都會進行痛斥，但是否會注意到天價理發店背后所隱藏的經濟學規律？

“點睛釋義”

價格與價值的關系

價格是價值的貨幣表現。價值規律作用的表現形式就是價格圍繞價值上下波動。具體說來：在現實生活中，雖然我們時常看到商品價格會時升時降，但是商品價格的變動總是以其價值為軸心上下波動的。并且，如果從較長時期和全社會來看，商品價格與價值的偏離有正有負，可彼此抵消。總體上商品的價格與價值還是相等的。

價值規律是市場經濟條件下，反映商品生產的一個基本規律，凡是有商品生產及商品交換的地方，就一定會存在價值規律。在人類的原始社會中后期，開始出現了偶然的商品交換。隨著社會生產力不斷發展和社會分工的不斷加劇，商品交換日益頻繁，交換的范圍也在不斷擴大，并且出現了以交換為目的的真正意義上的商品生產。商品生產及商品交換雖然已經存在了幾千年的時間，但是，只有進入資本主義時期，商品生產占據社會生產的統治地位以后，人們才能夠逐步地發現價值規律。

價值規律的市場表現

價值規律要求市場上的商品進行等價交換，但是人們會發現在現實的交換活動中，價格與價值往往不一致。商品的價值是根據生產這一商品所消耗的社會必要勞動時間決定的，而消耗社會必要勞動時間的多少是受生產該類商品的勞動生產率的高低決定的。如果勞動生產率大幅提高，生產這一商品的社會必要勞動時間就會變短，使得單位商品的價值也相應降低，商品的市場價格也就會越來越便宜。但現實生活中，我們會發現，有時候商品價格并沒有由于勞動生產率的提高而相應降低，有的甚至會有所提高，這是否與我們的價值規律相矛盾呢？

其實，市場上商品往往由于供求關系的變化而導致價格波動，但這只是價格變動的假象。如果某一商品的價格遠遠高于其本身價值，勢必會引得其他生產者進入這一領域，增加商品的生產，反之則會讓生產者削減此類產品的生產，減少損失，使商品的供求關系最終趨于平衡，使價格始終圍繞商品的價值上下波動。總之，價格只能圍繞價值進行波動，而不可能無限制地偏離價值。

由于商品的價值是無形的，看不見也摸不著，商品本身的價值只能通過價格才能表現出來，也就是表現為不同商品相交換的量的關系。商品在市場上的不同標價，實際上是不同商品相交換的比價關系。比如說，一支鋼筆的價格是2元，一支鉛筆的價格是0.2元，那么鋼筆同鉛筆的相交換的比例關系是1：10.通過這個小例子，我們可以看到直接表現商品價值的是交換價值，而間接表現商品價值的是價格。所以，某種商品價格的漲跌，并不直接表現甚至并不意味著這種商品的價值發生了相應的增加或減少。

企業定價與價值規律

在商家的競爭當中，使用得最為頻繁、最為血腥的手段就是降價。事實上，對于廣大消費者來說，他們最看重的是“物有所值”。因此，對于中國的經理人來說，不僅要關注價格因素，同時更應多考慮價值因素，以價值為核心來制定價格政策。

在商場上，如果想要把企業的利潤提高百分之十五，最簡單的方法就是將產品價格上調百分之一，可見價格對企業盈利具有較大的影響。根據調查顯示，企業可以通過調整定價機制使其利潤激增百分之二十五到百分之六十。

那么最有效的定價方法是什么呢？根據上文分析，應該是按價值來定價。某個公司為它的產品或服務制定價格的基礎，應該是這種產品或服務與競爭對手的產品或服務之間的預期價值比。簡單來說，你的產品如果能夠讓客戶感到物有所值，那么客戶就愿意付錢購買你的產品。但這并不意味著，你就可以在短期內大幅度提高價格。

經過市場調查顯示，如果商家對產品的價格提高百分之五，那么大部分消費者幾乎很難注意到，但是，如果漲幅達到了百分之十，那么就會引起消費者的注意了，此時很少有人會轉而購買其他品牌的產品。但是，如果漲幅達到百分之十五，那么就會有大批的消費者選擇忍痛割愛，放棄購買該品牌的產品了。因此，企業如果想要提價，就應該采取多次小幅度的提價方式，并且每次的漲價幅度都應該控制在百分之五以下。但事實上，當前的許多企業并沒有采用按價值定價的方法，所以與大筆的潛在收益失之交臂。