一線的銷售，重點不在媒體版面、頻道、銷售價格、政策等方面的宏觀策劃，而在于每次銷售拜訪（電話、面談、郵件、傳真等）的策劃。具體來說，有三個方面：

（1）策劃拜訪目標。查閱客戶的檔案和以前的拜訪記錄，哪些情況是了解的，如果要讓客戶對我們的媒體產品感興趣，還需要了解哪些信息？現在我們的拜訪對象可以提供這些信息嗎？最理想的狀況如何？最差的情況呢？

（2）策劃一個提問清單。針對已經了解...