先看一個案例。客戶想要電視媒體角標，但電臺沒有這個資源，怎么辦？這個銷售人員的做法是為客戶爭取某欄目的冠名。問題是客戶為何要角標呢？冠名對客戶有用嗎？

廣告銷售實戰6-2

S1：王總，下月廣告是否還是按本月的情況下單呀？

C1：很難說，先這樣下吧，可能月中會有變動。

S2：有什么問題嗎？

C2：不是你們的問題。你也知道電視臺一直在與我溝通，這次他們...