第11章 銷售老鳥的基本功:提問要善于直奔目標
- 廣告銷售老鳥成長記
- 余夕仁
- 809字
- 2015-06-06 21:13:05
我經常與培訓學員一起做一個游戲。我先掏出一副新的完整的撲克牌,讓任意一個學員抽出其中一張。然后我把這張牌交給任意一個學員,請他作證,只有我們兩個知道這張牌是什么。
下面是我在一家媒體廣告中心做培訓的實錄。這次學員抽到的是一張黑桃J,我用提問的辦法最后讓另一位學員說出這張黑桃J。
“一副牌除了大小王有多少張?”
“52張。”
“如果按花色來分,可以分幾類?” ...
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