任何一個銷售團隊都必須建立完整合理而又適合團隊發展的機制。機制是團隊正常運行發展的保障，也是團隊長久保持生機與活力的關鍵。

營銷總監必須學會建立并改進團隊的各種機制。其中，良好的合作機制、富有競爭力的激勵機制和完善務實的學習機制，是使銷售人員具備狼性精神的3大重要機制。只有良好的合作機制才能提升整體的營銷競爭力，使整個隊伍拉得出，打得響；只有富有競爭力的激勵機制才能使團隊成員生機勃勃，時...