對一匹狼王來說，最重要的是有一群兇狠無畏的狼；對一名營銷總監(jiān)來說，最重要的是建立一支敢打硬仗的隊伍。

要建立一支強大的銷售團隊，必須采取6個步驟：第1步，認清角色與職責(zé)；第2步，選拔合適的銷售人員；第3步，塑造卓越的銷售團隊；第4步，對銷售人員進行績效考核；第5步，設(shè)計薪酬制度；第6步，凈化隊伍，優(yōu)勝劣汰。這6個步驟缺一不可，環(huán)環(huán)相扣，只有將每一步都做好，才能真正打造出一支戰(zhàn)斗力強、紀律...