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第30章 進門檻效應:汽車配件銷售的秘訣

問題1:你是否注意到,很多時候你本來帶著只買一樣東西的想法進入商場,但是離開商場的時候卻提著一大袋東西;買車的時候也是如此,進入汽車4S店的時候,你只想買一輛車和它的保險,但是你離開的時候卻帶著汽車及汽車上的全套裝備(甚至包含一套高級音響)離開……為什么會這樣?

問題2:如果你經營一種產品,想要把它推廣到其他地區去,但是有些地區的人,并沒有使用你產品的習慣,要推廣你的產品,除了大力做廣告...

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