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第27章 最后通牒效應(yīng):把無(wú)人問(wèn)津的地皮拍賣成高價(jià)

問(wèn)題1:為什么人們盡管不需要立即購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品,但是看到它限時(shí)特價(jià)時(shí),還是不由自主地去購(gòu)買(mǎi)?

問(wèn)題2:究竟是什么使人們?cè)谏虡I(yè)活動(dòng)中變得“非理性”?

無(wú)人問(wèn)津的地皮是怎樣拍賣出高價(jià)的

最后通牒源于拉丁語(yǔ),音譯為“哀的美敦書(shū)”,原本的含義是談判破裂前的“最后的話”。最后通牒一般是一國(guó)就某個(gè)問(wèn)題用書(shū)面通知某一對(duì)象,限定在一定時(shí)間內(nèi)接受其條件。否則時(shí)間一到,就會(huì)立即采取某種強(qiáng)制...

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