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第19章 先占領心靈,再占領錢包:給顧客一個機會獲取新身份

問題1:為什么拉夫·勞倫會樂此不疲地描述自己產品所帶來的生活方式,不斷暗示購買自己產品的客戶的優越身份?

問題2:人們為什么需要商品來獲取認同?究竟能夠從商品中獲取什么樣的認同?

給顧客一個機會獲取新身份

拉夫·勞倫在美國是一個非常出名的服裝設計師,他在處理問題的時候有自己獨特的方式。當其他同行正在費盡心思地創造產品系列的時候,勞倫正在設計有關生活格調為主題的作品,然...

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