第1章 序言 商業活動中的影響力法則
- 商業活動中的影響力法則
- 劉善武 劉福琦
- 831字
- 2015-06-04 23:03:38
你是否注意過，在日常的生活中，有一些奇怪的現象在影響著我們的生活：
為什么你身邊會購買高達上萬元甚至幾萬元奢侈品的，不是你的商業伙伴、頂頭上司，而是你的同事，甚至是你的下屬？
為什么你身邊有個人明明自稱喜歡兩廂車，但是他買車的時候還是選擇三廂車？
為什么自從你常去的那家餐館只是偶然讓你感到有點難堪，你就再也不愿意光顧，雖然你知道這只是個偶然事件？
為什么你覺得星巴克的咖啡價格有點貴，還是很喜歡在休閑時間去點一杯，甚至帶著你的朋友一起去那里？
為什么在2011年淘寶商城舉行“雙十一”活動的時候，你身邊有些人即使不需要某些商品，還是跟著去搶拍（也許你也在這些人之內）？為什么你會為了一些用不到的免費贈品，而去購買一些你根本不需要的商品，導致帶了兩個用不到的商品回家？
……
這一切的背后都有其深層次的因素，那就是“商業心理學”。商業心理學既是關于商業的心理學，也是關于人的心理學。只有了解人的心理，才能在商業戰爭中獲得一席之地。
在所有的商業活動中，心理學也在無時無刻地介入。“商業心理學”涉及消費心理學、價格心理學、設計心理學、廣告心理學、營銷心理學、組織心理學等方面。事實上它是在所有商業活動中，能用到的心理學的集合，商業心理學是商業活動中的“影響力”法則。
如果你從事營銷、銷售工作，本書你應當從頭到尾仔細閱讀。
如果你從事媒體和廣告設計行業，可以著重閱讀第3章，你會了解到，有時你的設計需要更簡單，有時則需要故意加大難度。
如果你從事酒店行業和房地產行業，可以著重閱讀第2章和第4章，前者幫助你了解你的客戶的難以捉摸的心思，后者幫助你做出更明智的定價策略。
如果你是普通人，想了解究竟是什么影響了你的日常生活和日常消費，可以著重閱讀第4章和第5章，避免被聰明的商業心理學專家們影響而去購買那頭價值100美元的“死驢”。
看完本書，你會發現一切商家的詭計、商業巨頭的智慧、競爭的奧秘及商業活動中心理學的重要性。你會為以上所有奇怪問題找到答案，并且把它們運用到你的生活和商業活動中。
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