大客戶的銷售更講究方案的提供，需要系統(tǒng)地給予解決路徑，在探尋到成交的過程中，聚焦的是客戶的價值，這里著重需要學(xué)習(xí)的叫做顧問式銷售技術(shù)。這樣用顧問的方式交流方能找到更多的銷售點(diǎn)，贏得客戶的認(rèn)同。
顧問式銷售也叫SPIN銷售模式，是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年，通過對35000個銷售對話以及銷售案例進(jìn)行深入研究，于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。而全球范圍內(nèi)流行...
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