在銷售的過程中，顧客一般關注兩個東西：一個叫做支撐點，另一個叫做信任狀。

支撐點就是你的技術、功能、你能夠支撐你產品優勢的核心是什么。信任狀是指你已經擁有的證明。

如何做？首先做示范，要靈活、熟練地展示自己的產品，并顯得活潑自然。其次是準備合適的事例，有證書、證明、專家的真實個案研究的文檔等，都能有效說明產品的價值。最后要有展示，展示包括樣品、照片、圖標、推薦、企業或者產品視頻...