§§第二章 先斟滿自己幸福的杯子

富蘭克林曾經(jīng)說過：“寶貝放錯了地方便是廢物。人生的訣竅就是找準(zhǔn)人生定位，定位準(zhǔn)確能發(fā)揮你的特長。經(jīng)營自己的長處能使你的人生增值，而經(jīng)營自己的短處會使你的人生貶值。”

如果你到現(xiàn)在還沒有給自己準(zhǔn)確定位的話，那么你就應(yīng)該抓緊時間，坐下來分析一下自己，根據(jù)自己的特點，尋找真正適合自己的位置。只有坐在適合自己的位置上，你才能得心應(yīng)手，在人生的舞臺上游刃有余。

1929年，喬·吉拉德出生在美國一個貧民家庭。他從懂事起就開始擦皮鞋、做報童，然后又做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商，等等。35歲以前，他只能算是一個失敗者，朋友都棄他而去，他還欠了一身的外債，連妻子、孩子的生活都成了問題，同時他還患有嚴(yán)重的語言缺陷——口吃，換了40多份工作仍然一事無成。為了養(yǎng)家糊口，他開始賣汽車，步入推銷員行列。

剛剛接觸推銷時，他反復(fù)對自己說：“你認(rèn)為自己行，就一定行。”他相信自己一定能做得到，并以極大的專注和熱情投入到推銷工作中，只要一碰到人，他就把名片遞過去，不管是在街上還是在商店里。他抓住一切機(jī)會推銷他的產(chǎn)品，同時也推銷他自己。三年以后，他成為全世界最偉大的銷售員。誰能想到，這樣一個不被人看好，而且還背了一身債務(wù)、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短的三年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持著銷售昂貴產(chǎn)品的空前紀(jì)錄——平均每天賣6輛汽車！他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何商品”的傳奇人物。

喬·吉拉德做過很多種工作，屢遭失敗。最后，他把自己定位在做一名銷售員上，他認(rèn)為自己更適合、更勝任這項工作。

我們可以長時間賣力工作，創(chuàng)意十足，聰明睿智，才華橫溢，屢有洞見，甚至好運(yùn)連連。可是，如果我們無法在創(chuàng)造過程中給自己準(zhǔn)確定位，不知道自己的方向在哪里，一切都會徒勞無功。

可以說，我們給自己定位為什么，我們就是什么，定位能改變?nèi)松Ａ硗猓ㄎ坏母叩蛯Q定我們?nèi)松母窬帧Ｋ裕腋Ｅc否不是上天的饋贈，更不是別人的禮遇，而是我們給自己定位下的自我認(rèn)知和未來藍(lán)圖。

一個乞丐站在一條繁華的大街上賣鑰匙鏈，一名商人路過，向乞丐面前的杯子里投入幾枚硬幣，匆匆離去。

過了一會兒，商人回來取鑰匙鏈，對乞丐說：“對不起，我忘了拿鑰匙鏈，你我畢竟都是商人。”

一晃幾年過去了，這位商人參加一次高級酒會，遇見了一位衣冠楚楚的老板向他敬酒致謝，說：“我就是當(dāng)初賣鑰匙鏈的那個乞丐。”這位老板告訴商人，自己生活的改變，得益于商人的那句話。

在商人把乞丐看成商人那一天，乞丐猛然意識到，自己不只是一個乞丐，更重要的是，還是一個商人。于是，他的生活目標(biāo)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，他開始倒賣一些在市場上受歡迎的小商品，在積累了一些資金后，他買下一家雜貨店。由于他善于經(jīng)營，現(xiàn)在已經(jīng)是一家超級市場的老板，并且開始考慮開幾家連鎖店。

這個故事告訴我們：你定位于乞丐，你就是乞丐；你定位于商人，你就是商人，不同的定位成就不同的人生。

可以這么說，如果定位不正確，我們的人生就會像失去指南針一樣迷茫，有時甚至?xí)l(fā)生南轅北轍的事；而準(zhǔn)確的人生定位，不但能幫助我們找到合適的道路，更能縮短我們與成功的距離；而一個高的定位，就像一股強(qiáng)烈的助推力，能幫助我們節(jié)節(jié)攀升，開創(chuàng)更大的人生格局，所以給自己一個適合自己的高一點的定位，才能更大限度地激發(fā)自己的潛能，這也是人生的一種幸福。