經過幾天的努力產品定位總算明確了，接下來，就一心做規劃了。我相信，只要找準方向，目標就不會再遙遠了。

說到規劃，也不太容易。想來想去，先找到“榜樣”。找到一家店鋪來做自己的榜樣，跟著它的步調來選擇自己的方向。當然這個榜樣也要選得恰當點。有些賣家就是不明白這個道理，一說誰是你的榜樣，立刻推出行業的老大。也不看看自己的發展階段，盲目跟隨“老大”不會有任何收獲。行業巨頭，動輒千萬，豈是我們中小賣家所能跟隨的？

還是現實點比較好：如果現在是星級的，就找個鉆級的；如果是鉆級的，可以找皇冠級的，依此類推。別外，除了級別上的分別外，還要注意辨別，畢竟有很多商家只是虛張聲勢而已。除此之外，經營理念也很重要，你是想做品牌的，卻找個拼價格的榜樣，那么結果自然不會好。

找到榜樣后，跟隨榜樣營銷策略，找到榜樣的不足，找出自己的優勢。擴大它，以這種獨有的優勢追平榜樣，超越榜樣，然后再找尋新的榜樣，循環這個過程，直到找到自己的經營策略，成為別人的榜樣為止。

有了方向，接下來需要完善的就是工具了。工具是目前運作淘寶的利器。使用好工具可以幫助賣家更好地制定策略，也可以增加賣家的工作效率。隨著電子商務的發展，工具的作用越來越重要，就如同我們日常生活中的冰箱、彩電一樣，成為每個網商所必需的。

淘寶的工具類別有很多。我將其主要分為三大類。

（1）推廣類工具，如直通車、鉆石展位等。

（2）促銷類工具，滿就送、搭配套餐等。

（3）服務類工具，網店版、數據魔方等。

一般大家比較關注的是營銷推廣工具和輔助的數據工具。但工具好用與否眾說紛紜，關于工具介紹的帖子質量也參差不齊，有的是賣家們自己寫的，有的是商家們自己炒作的。對于沒有使用過工具的小賣家來說可謂是真假難辨，不知道該何去何從。

其實我認為大可不必這樣，因為根本不需要過分地關心別人的使用心得，任何帖子和介紹，我們只當參考即可。真正要想用好工具，必須學會根據自己的情況選擇相應的工具，并且建立起適合自己的工具體系。

建立工具體系非一朝一夕的工作，需要不斷循序漸進地試用和總結。

使用工具的時候先從基礎工具開始，然后從淘寶內部工具與淘寶外部工具中開始篩選，所有工具的選擇都應以適合自己為主。隨著店鋪發展階段的轉變，工具的使用也要適當地調整，不斷跟上店鋪的發展。比如前期，更多的是選擇促銷類工具，中期選擇客戶類工具，后期就要側重于流程類的工具。在整個網店發展過程中，影響類的工具始終會扮演著非常重要的角色。

手記總結：

有了這個“戰車理論”，我想我突破瓶頸有望了，并做以下梳理：

（1）解決心態問題，找到開網店的動力，敢于相信自己。

（2）認清自己生意所處的階段，根據自己的實際情況，制定生意發展方向。

（3）將思路由做大、做全轉變為做小、做精。

（4）轉變思路，找到經營方向后，為自己尋找適合的榜樣。

（5）為了生意的發展，建立適合自己的工具體系。