聽了這話，太公望也大吃一驚。他剛才太緊張了，聽到遠處的聲音后，慌忙將鉤甩進水里，竟忘了放魚餌。當西伯的人馬停在水邊，西伯向他走過來時，他為了止住發抖的手，卻不知不覺將釣鉤提出水面。于是出現了這尷尬的場面。也難怪，這是他追求了幾十年而遇到的第一次，也是最后一次機會。

太公望鎮定自己，不使臉上顯出慌亂，腦子飛快地轉動，審時度勢尋思應對的辦法。在這短暫的沉默時刻，西伯覺得這老人莫測高深，不餌而釣也許有什么玄奧的天機，自己的問話也許太蠢了。這時幸得太公望福至心靈，突然想出對策，他說：“休道鉤無餌，自有愿上者。世人皆知紂王無道，可是西伯就甘愿上鉤，跑到朝歌去朝拜。被囚*里；世人皆知商朝氣數已盡，可是各路諸侯也甘愿上鉤，寧可臣服，為鉤上肉，就像我鉤到的這條魚一樣！”

西伯昌聽說大吃一驚，因為這些話正中他的心事，便連忙躬身施禮，問道：“愿聞賢士大名。”

“老朽呂尚是也。”

“剛才聽先生高論，振聾發聵。不瞞先生說，我就是您所說的西伯昌?！?

呂尚裝出吃驚的樣子，惶恐地說：“老朽不知，狂言亂語，恕罪恕罪?！?

西伯昌懇切地說：“現在天下紛紛，百姓亂離，如先生不棄，望助我匡扶天下，拯民于水火。”

呂尚言不由衷謙遜了一番，也就與西伯昌一同回宮了，到了宮里。他與西伯昌縱論天下大事，雄辯滔滔，分析透澈，見解高明，使西伯聽得心悅誠服，立刻拜他為太師，委以重任，為建周亡商立下了驚天之功。

6、駕奴時勢：軟繩子捆著硬木頭

能夠做到審時度勢、適時而變，也就是成功地駕馭了時勢。中國歷史上善于馭勢者不乏其人。

戰國時代楚國的昭王喜歡游山玩水，敵國已經逼到邊境，仍是要去荊臺打獵，司馬子綦代表眾姬去向楚王說亡國的利害，反被楚王叫侍從痛打了一頓。此時，令尹子西卻趕了一駕馬車來，說愿與昭王同樂。行至十里后，見昭王心境平和，有說有笑，子西就停下了馬，說，“我想不去了，大王愿聽聽原因嗎？”昭王立刻說：“你說吧！”子西誠懇地說出了這么一番話：“重罰諂臣，重獎忠臣，立國之法也。司馬子綦是一個直言忠臣，而我卻是一個不顧國家利益，只曉得迎合您的諂臣。請您殺了我，厚待司馬子綦?！闭淹跻宦?，無地自容。

順己者昌，逆己者亡。是君王的共同心理特征。面對著有這樣特殊優越感的談話對象，決不可能以比他高明的姿態出現來說服他的。吳國的年輕人、楚國的令尹子西之所以能勸說成功，就是懂得君王的這種心理，避免正面沖撞，在說明自己觀點之前，想方設法地轉移對方的注意力，使對方減少對立的情緒，先接受自己作為談話的對象，然后用寓理于情、于景的方式，陳述自己的意思，在并不直接提出刺傷對方自尊的建議的前提下，讓對方自己醒悟。真可謂是費盡心機，巧妙至極。

晉國有一個昏君晉平公，武藝糟糕，卻也偏愛狩獵。有一次他張弓射著了一只鵪鶉，可是沒有射死，他趕緊叫侍臣豎襄去抓，沒料到鵪鶉卻逃走了。平公好容易射著了獵物，卻沒到手，惱怒之至，把豎襄關了起來，說要殺他。大夫叔向聽得滿朝竊笑后，于是去找平公，向平公道：“怎么樣，獵狩得好嗎？”平公原以為他是來為豎襄求情的，一聽這樣說，就松了一口氣，說：“好什么？豎襄把我射的鵪鶉放走了，害得我兩手空空的回來，我要殺了這豎襄！”叔向點頭道：“大王說得對，豎襄是該殺。從前，我們晉國的先君唐叔也曾在這個地方狩獵，他只一箭，就射死了一頭大野牛，還用野牛的皮制了一副大鎧甲。唐叔以他卓絕的武藝和超人的勇略得到了賞識，受封于晉，創立了晉國，現在傳國于您，卻射鵪鶉而不死，這豎襄又放跑了鵪鶉，致使大王射鵪鶉不死的事張揚了出去，不是罪該萬死嗎！所以大王一定要趕快處置豎襄，以免大王的恥辱被諸侯知道而招人恥笑！”平公聽了，冷汗出了一身，才知道處死豎襄的后果，趕忙把豎襄放了出來。

7、首先認錯：卡內基見勢推舟

戴爾·卡內基是美國著名作家。他曾在《美好的人生》一書中講了他的一段經歷。

卡內基家離公園很近。因此他常常吃完飯后就帶一只叫雷斯的小獵狗到公園散步。這是個森林公園，面積很大，游人不多。公園有一規定，帶狗游覽者必須為狗系狗鏈和戴口罩。一開始，卡內基還常常按規定給狗戴上各種器具，時間一久也就松懈了。

一天，他在公園里遇見了一位騎馬警察。警察嚴厲地說：“你為什么讓你的狗跑來跑去而不給它系上鏈子？難道你不知這是違法嗎？”

“是的，我曉得?！笨▋然鸬溃安贿^我認為它不至于咬人?！?

“法律可不管你怎么認為?！本靺柭曊f，“這回我不追究，假如下回再讓我碰上，你就必須跟法官去談了?！?

從此以后，卡內基照辦了。可是，小狗很不喜歡束縛?？吹叫」返目蓱z樣，他心軟了，不再給它帶上口罩。

一天上午，他正與小狗賽跑，剛跑過一片樹林，正碰到那位警察騎在一匹紅棕色的馬上。警察招手讓他過去。跑也跑不掉，卡內基只好硬頭皮迎上前去。他心想，這下可栽了！面臨如此絕境，他決定先發制人。他滿臉慚愧地說：“先生，這下你逮住我了，我有罪，你上星期警告過我?！?

幾乎出于卡內基的意料，“好說，好說。”警察回答說，“我知道，在沒有人的時候，誰都想讓小狗無拘無束地跑一跑?！?

“的確忍不住，”卡內基說道，“但這是違法的?！?

“哦，別說得太嚴重了?！本旌軠厝岬卣f，“這樣吧，你只要讓它跑過小山，到我看不到的地方，事情就算了?！?

當免不了會遭責備時，處于人際關系的絕境之地，自己首先認錯，把本來別人要責備的話說出來，這便消了別人的氣，給他一種重要人物的感覺，那么，對方十有八九會原諒的。

8、人際關系之絕境：到什么山上唱什么歌

英國著名的維多利亞女王，與其丈夫相親相愛，感情和諧。但是維多利亞女王乃是一國之王，成天忙于公務，出入于社交場合，而她的丈夫阿爾伯特卻和她相反，對政治不太關心，對社交活動也沒有多大的興趣，因此兩人有時也鬧些別扭。有一天，維多利亞女王去參加社交活動，而阿爾伯特卻沒有去，已是夜深了，女王才回到寢宮，只見房門緊閉著。女王走上前去敲門：

房內，阿爾伯特問：“誰？”

女王回答：“我是女王?！?

門沒有開，女王再次敲門。

房內阿爾伯特問：“誰呀？”

女王回答：“維多利亞?！?

門還是沒開。女王徘徊了半晌，又上前敲門。

房內的阿爾伯特仍然是問：“誰呀？”

女王溫柔地回答：“你的妻子?！?

這時，門開了，丈夫阿爾伯特伸出熱情的雙手把女王拉了進去。

作為女王的丈夫阿爾伯特，一開始就知道敲門的人是自己的妻子，他的兩次發問實是明知故問。為什么維多利亞前兩次敲門都遭到了拒絕，叫不開門，而最后一次丈夫開了門并熱情有加呢？這是由于她的語言沒有隨場合的變化而變化，女王的心理狀態，沒有隨著交際的環境對象的變化而加以調整，她的語言和她在此時所扮演的角色發生嚴重的沖突而造成的失誤。

第一次女王上前敲門回答說“我是女王”，她這種自稱，應該在宮殿上運用才適合，這表明交際雙方的關系是君臣關系。而現在是在寢宮之中，面對的是丈夫，所以她這樣回答顯得態度高傲，咄咄逼人，沒有滿足作為丈夫的阿爾伯特的自尊心理，因而沒有開門，女王也就陷入了絕境。第二次敲門女王的回答是“維多利亞”，應該承認第二次回答比第一次回答語言的失調程度要輕得多，但是“維多利亞”這個自稱在這里是中性的，似乎只是一個冷冰冰的代號，對任何人都可以這樣自稱，不帶任何的感情色彩，態度平淡，沒有顯現出作為妻子角色的感情色彩，因而效果也不好，喚不起丈夫的親昵之感，故而也沒開門，女王再一次陷入絕境。第三次敲門女王回答說“我是你的妻子”，體現了作為“妻子”的角色意識，傳達出妻子特有的溫柔和濃烈的感情色彩，她的心態適應了具體的場合和對象，把交際雙方的角色作了明顯的定位，極大地滿足了阿爾伯特的自尊心理，于是先前失誤的不愉快一掃而光，效果極佳，不僅敲開了房子的門，也敲開了阿爾伯特的心扉，門開了的同時，也解了絕境之圍，可見女王能夠審時度勢。

在生活的舞臺上，我們每個人都離不開一定的場合，時刻都在扮演著某種角色。因此每當與人交際時，不僅在傳遞信息，而且還包含并規定了雙方——表達者與接受者的角色關系，人們期待你說出的話符合角色規范。我們常常聽人說，某某人今天說話有失體統，往往是指他所說的話有悖于人們所期待的角色規范。這樣交際的效果就不會好。有一段時間電視臺播放臺灣女作家瓊瑤的電視劇《幾度夕陽紅》，劇中的女秘書辦事干練周到，且對老板何慕天照顧得特別周到。有一單位早上開會，處長在大庭廣眾之下，突然問自己的女秘書“你看何慕天的女秘書怎么樣？”在場的人都明白這話的意思是“你比人家差遠了”，這是不滿意的表示。作為領導干部在這種場合應該是嚴肅認真的，如此不禮貌而帶有極大貶意的提問，已是超出了他的角色要求。所以那位女秘書不客氣地回敬了他一句：“那位女秘書的確不錯，可惜你不是何慕天！”全體大笑起來，弄得那位處長面紅耳赤。