有人問我做人成功的要訣為何？我認為做人成功的重要條件是：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業的事，人家說我答應的事，比簽合約還有用。除了誠信，第二是自強不息，第三是真的要追求知識、準確的訊息。

——李嘉誠，《商業周刊》訪談，2007

我們中國人的想法是，賺錢好，但是對人有害的事情不做。有些生意，給多少錢我賺，我都不賺……有些生意，已經知道是對人有害，就算社會容許做，我都不做。

在我個人來說，跌了一元兩元，我一定拾回，但賭博，就算賺再多錢我都不會賺。

對人誠懇，做事守信，多結善緣，自然多得朋友幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

做人如果可以做到‘仁慈的獅子’，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但單單仁慈，業務不能成功，除了在合法之外，你更要合理地去賺錢。但如果人家不好，獅子是有能力去反抗的，我自己想做人應該是這樣。verykind，非常好的一個人，但如果人家欺負到你頭上，你不能畏縮，要有能力反抗。

做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。

一個人的地位高低，要看行為而定。

Areyouready

生長與變化是一切生命的定律，昨天的答案未必適用于今天的問題，只有你的原則才是你生命導航的座標，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。沒有人可以為你打造未來，只有你才知道怎樣去掌握。各位同學，Areyouready？

——李嘉誠

以下是摘自于《知識改變命運》一書中，李嘉誠先生在汕頭大學2004年畢業典禮上的講話：

這一刻肯定是你們感到興奮的時刻，你們認真學習，完成了人生一個重要階段，要踏上一個新的臺階，這幾個晚上，我在校園里，都能感受到你們的雀躍，你們是幸運的一代，我很替你們高興，我謹代表校董會、每一位校董和顧問，向你們致以衷心的祝賀。

每當我們要展開新的一頁，追求一個新的夢想，編織一個新的希望，都是我們需要思考時，Areyouready？Doyouhavewhatittakes？

當你們夢想偉大成功的時候，你有沒有刻苦的準備？當你們有野心做領袖的時候，你有沒有服務于人的謙恭？我們常常都想有所獲得，但我們有沒有付出的情操？我們都希望別人聽到自己的說話，我們有沒有耐性聆聽別人？

每一個人都懂得批判別人，但不是每一個人都知道怎樣自我反省。

大家都看重面子，butdoyouknowhonor？大家都希望擁有財富，但你知道財富的意義嗎？各位同學，相信你們都有各種激情，但你知不知道什么是愛？這些問題，沒有人可以為你回答，只有你自己才知道你將會怎樣活出答案。這四年來你得來的知識，可助你在社會謀生，但未必可以令你懂得如何處世。只有你知道，你將會怎樣運用腦袋內的知識素材，轉化為做人的智慧。生長與變化是一切生命的定律，昨天的答案未必適用于今天的問題，只有你的原則才是你生命導航的座標，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。沒有人可以為你打造未來，只有你才知道怎樣去掌握。各位同學，Areyouready？

讓你的敵人都相信你

有人問我做人成功的要訣為何？我認為做人成功的重要條件是：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業的事，人家說我答應了，比簽合約還有用。除了誠信，第二是自強不息，第三是要追求知識、準確的訊息。

——李嘉誠

人最可寶貴的品格就是誠信，沒有誠信的品格，熱情就會變成逢迎，謙虛就會變成虛偽。誠信是做人之本，也是經商之本。沒有誠信的人一旦經商就會欺詐而不講信譽，進而朋友棄之，生意斷之，失敗是其必然結果。反之，以誠待人則有義，以誠經商則信立，于是朋友如云，機遇迭至，成功自然不在話下。

有人問過李嘉誠“做人成功的要訣是什么？”李嘉誠回答說：“我認為做人成功的重要條件是：讓你的敵人都相信你。要做到這樣，第一是誠信。我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業的事，人家說我答應了，比簽合約還有用。除了誠信，第二是自強不息，第三是要追求知識、準確的訊息。”

“自強不息”和“追求知識、準確的訊息”在前面我們已經講過，在此我們只講“誠信”。

招牌。

有關“誠信”，李嘉誠還講過這么一段小故事：曾經，我有個對手，人家問他，李嘉誠可靠嗎？他說：他（指李嘉誠）講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點是他的優點。答應人家的事，錯的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。

舉個例子，有一次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進行合作，他們公司有個董事跟其他的同業是好朋友，有利益的關系，就說為什么要跟長江集團合作，而不考慮其他的公司？他們主席（指董事長）說，跟李嘉誠合作，合約簽好以后你就高枕無憂，麻煩就沒有，跟其他的人合作，合約簽好后，麻煩才開始。

這是家大公司，公司全部的人包含高級主管都知道，結果沒有人敢講話，所以一次會議就通過。這個案子，長江集團賺了很多錢，對方也賺了很多錢，是雙贏。

“讓你的敵人都相信你”最典型的例子，莫過于和老競爭對手怡和的合作。

李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又從置地購得港燈，還率領華商眾豪“圍攻”置地，按說李嘉誠會與置地董事局主席紐璧堅和怡和公司第一大股東西門？凱撒克結下不共戴天之仇。但事實并非如此，他們非但沒有成為冤家，反而在交手之后握手言和，并聯手發展了地產項目。

如果說李嘉誠在商業上的成功來自于他經商技巧的精妙，那么誠信更是他成功不可或缺的根本所在。正是李嘉誠本身固有的“誠信”品格，才使得長江塑膠廠在20世紀中期的質量風波（故事詳見“空前的危機”）中轉危為安，才使得長江塑膠廠在進軍歐美塑膠花市場的競爭共榮”的諾言，那他情愿犧牲這次賺錢的機會也不會昧著良心去做。可以毫不夸張地說，李嘉誠是“厚德載物”的一代儒商。他以自己的實際行動打破了人們眼中唯利是圖的商人形象。

眾所周知，長實是一個跨國經營的大集團，在外國許多地區都有巨大的投資。

在某個國家的某塊區域內，長實投入了數額頗大的資金，連機場、高爾夫球場都有好幾家，差不多有五十多萬畝的面積。這個國家的primeminister（首相）為配合該地整個旅游區的賭場牌照，也給了李嘉誠一個（賭場的牌照）。

雖然長實公司的項目經理知道董事長不喜歡此類事情，但面對賭場帶來的巨額利潤，他還是給李嘉誠提了一個建議：“經營這個（賭場）是最沒本，就是不用本錢，又有錢賺的。別的不說，單是將領取的這個賭場的牌照租給其他的外國人經營，每年租金也高達一億五千萬美金之多。”但李嘉誠是一個堅持原則的人，對“賭”一向是敬而遠之的。他沒有在巨利面前屈服，依然在建議書上寫下了“放棄”兩字。

公司經理見自己勸說不了李嘉誠，又讓那個國家的primeminister親自前來香港游說李嘉誠。primeminister對李嘉誠說：“整隊兵纏著我，跟我要牌照，我給你，因為你有大的發展在這里，你為什么不要？這可是個好事業。”李嘉誠依然不為所動，堅守著自己的經營理念：可以賺的錢應該賺，不過要合法合理。因為賭場生意合法但不合理，所以他是不會做的。

難道公司有人說：“我們的主席（指李嘉誠）啊，最容易的生意他就不要，辛苦得不得了的他做。”李嘉誠并不這么認為，他說：“我們失去了一切，即使想恢復自己聲譽，也會在自己的履歷留下不光彩的污點。只有真正認識到“誠者，天之道；思誠者，人之道”的道理，把誠信當成做人的基本要求，樹立追求誠信的自覺，才能奠定重建誠信的堅實基礎，構筑成功的前提。

李嘉誠拒絕“賭場牌照”一事，正是從道德范疇很好地詮釋了“誠信”的含義：待人處事真誠、老實、講信譽，守信用，反對隱瞞欺詐、反對危害社會，始終堅持以誠信求生存，以誠信謀發展。在紙醉金迷的香港，在變幻莫測的商海，他為自己開辟了一方凈土，保持了自己的真誠，留守了一份與世不同的清寧。

“對人誠懇，做事守信，多結善緣，自然多得朋友幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。”李嘉誠的一言一行都恪守著自己的誠信原則，更讓他獲得了巨大的商業機會，他由一個逃難到香港的窮小子，在短短幾十年之內迅速成為了世界十大富豪之一，成為連股神巴菲特都贊譽有加的大企業家。至此，我們沒有人會懷疑李嘉誠經商的天賦，但他的經歷帶給我們更多的啟示是：誠信，讓你的敵人都相信你，你必將取得巨大成功。

不適應環境，就打不開局面

不斷學習以適應環境，進而創造新的環境，是一種最重要的能力。

——李嘉誠

南加州大學領導學院創辦人沃倫？本尼斯（Warren.Bennis）在《奇葩與怪杰》一書中曾說過：“適應力是每個人在面對生命的起伏不定與陰晴圓缺時，仍然能夠活得精彩的能力。有人能從磨練中吸取智慧，有人則在類似的經驗中受傷屈服，成功的領導人和普通人的差別就在于此。”

在現實生活中，有很多人總是因為在進入一個新環境中，無法適應環境，而很難打開成功的局面。這其中的根本原因就是缺乏順應環境、改變自己，使自己與環境融合的能力。

要想在一個全然陌生的環境中取得成功，第一步要做的就是適應環境。只有適應了環境，才能在不利的環境中生存下來，而進一步去改變環境。英雄與時勢的問題，在一定意義上也就是人與環境的問題。達爾文在《進化論》中談到的“物競天擇，適者生存”，實際上說的就是這個意思。

出生、成長在廣東潮州的李嘉誠，之所以能夠成為香港舉足輕重的人物，就是因為他跟隨家人逃難到香港之后，能通過不斷學習去適應香而使全家人與香港的實地環境相融合。

首先，李云經放下讀書人的架子，在一家潮商開的公司里謀了個小職員的工作來養家糊口。

其次，李云經不再以古圣先賢的風范訓子，而是要求李嘉誠“學做香港人”。他告誡李嘉誠兄妹說：如果想在香港很好地生存下去，就必須把自己變成香港人。

從一個地道的潮州人變成一個合格的香港人，說起來容易做起來難啊。那么怎么辦呢？李嘉誠用行動給出了最好的回答——從頭開始，努力適應新環境。

“學做香港人”，首先必須學會兩種語言：一是要學會廣州話。在香港不懂廣州話，可以說是寸步難行，因為香港的大眾語言就是廣州話。雖然李嘉誠是廣東人，但對廣州話可以說是一竅不通，因為廣州話屬粵方言，而李嘉誠的家鄉話——潮州話屬閩南方言，兩者相差很大，這無疑給他學說廣州話增添了不小的難度。

二是要攻克英語關。因為香港長期處于英國的殖民統治之下，所以英語是其官方語言，同時它也是香港上流社會的重要交流工具。另外，香港是一個國際化的大都市，掌握了英語，就能夠更多更快更直接地接受西方文化，從而更好地從事國際間的經濟文化交流。廣州話李嘉誠尚且不會，英語就更不用說了。

鑒于此，李嘉誠就把學說廣州話和英語當做頭等大事來對待。為了學好廣州話，他虛心地拜自己的表妹表弟為師，勤練不輟、堅持不懈。付出總是有回報的，很快，李嘉誠就練就了一口流利標準的廣州話。

李嘉誠是如何攻克英語難關的呢？

為學英語，李嘉誠使出了狠勁，幾乎到了走火入魔的地步。上下學路上，他都是邊走邊背單詞；夜深人靜，人們都睡下的時候，為不影響家人休息，他又獨自一人跑到戶外的路燈下朗讀或是背誦英文。

后來父親病故，李嘉誠輟學到茶樓、到中南鐘表公司當學徒，辛勤勞作10多個小時之后，他仍然不忘鼓足精神學習英語。在工作間隙，為避免招致老板的訓斥和茶客的嘲笑，他常常躲在墻角快速拿出寫好英語單詞的紙片看一眼。

在創辦自己的塑膠廠時，李嘉誠也堅持英語學習。他還訂閱了英文《塑料》雜志，既學英文，又了解世界最新的塑料行業動態。內在的超強記憶力加上外在的勤奮苦學，李嘉誠終于逾越了英語難關，能夠比較熟練地運用英語進行書寫和會話。

當年，懂英語的華人在香港社會是“稀有動物”。李嘉誠的努力沒有白費，英語給他帶來了無法估量的巨大財富。憑借熟練掌握的英語書寫與會話能力，李嘉誠可以獨自飛往英美，參加各種展銷會，可以直接與外籍投資顧問洽談生意，與銀行高層談論融資，大大加速了自己商業帝國的成功構筑。至于李嘉誠后來大規模的跨國經營，就更離不開英語了。

從這里我們可以看出，能夠在不利的環境面前直面現實，果斷地改變自己以順應環境，是李嘉誠成功的諸多元素中的重中之重。在這個意義上，與其說香港改寫了李嘉誠的人生之路，造就了一代商界俊杰李嘉誠，不如說是李嘉誠適應了香港、戰勝了香港，打造了屬于自己的一片天地。

世情才是大學問

以往我百分之九十九是教孩子做人的道理，現在有時會與他們談論生意……但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為世情才是大學問。

——李嘉誠

提起香港的名門望族，人們首先想到的是李嘉誠；說到李嘉誠，我們又首先想到他是個大富翁，但卻很少人想到他是個富有人格魅力、EQ甚高的人。他的這種魅力的最好體現，就是他非常懂得世事人情（就是待人接物的態度）。無論是與高層職員談話，還是與低級員工相處，他總是笑容滿面，非常客氣。而這些東西在書本上學不到的。

沿著他的思路，我們可聯想起中國的一句老話“世事洞明皆學問，人情練達皆文章。”一個人要做好任何事情，都離不開“世事洞明”和“人情練達”這八個字，對于有志于經商的人來說尤其如此。