沽之哉！沽之哉！我待賈者也

——從孔子的待價而沽看供求定律

和張五常教授獨尊需求定律的觀念不同，我們更加重視供求定律。

那么，什么是供求定律？先從孔夫子的故事講起吧。

我們知道孔子是有著強烈的入世愿望的。他說：“邦有道，則仕；邦無道，則可卷而懷之。”意思是，如果國家政治清明的話就出來做官，如果國家政治腐敗的話就隱藏起來。但是在他那個時代沒有幾個諸侯國的政治是清明的，因此他入世做官的愿望常常得不到實現。有一次，他的學生子貢看到自己的老師想去做官而又猶豫不決便對孔子說：“有美玉于斯，韞櫝而藏諸？求善賈而沽諸？”孔子回答說：“沽之哉！沽之哉！我待賈者也。”翻譯成現在的話是說，子貢問孔子：“這里有一塊美玉，是裝在匣子里藏起來呢？還是找個好價錢把它賣掉呢？”孔子說：“賣了吧，賣了吧！我等待識貨出好價的人呀。”

孔子的待價而沽是供求定律的典型體現。

經濟學上，供求定律是指在其他條件不變的情況下，需求變動分別引起均衡價格和均衡數量的同方向變動；供給變動引起均衡價格反方向變動和均衡數量的同方向變動。一句話，供求定律決定的是商品的價格。

要理解供求定律就必須先理解和區分幾個概念。

先說說均衡價格。西方經濟學借鑒了很多物理學上的概念，其中均衡的概念是最為重要的一個。所謂均衡，就是兩個相互具有反方向作用的變量相等，比如物理上的均衡就是兩個或者兩個以上的作用力的合力為0，在均衡條件下，受作用物體處于靜止或者勻速運動狀態。經濟學上的均衡價格指的是需求的力量和供給的力量相等時的價格，即需求等于供給時的價格，此時的狀況在經濟學上被稱為市場出清。需要注意的是，我們日常生活中的交易價格或者成交價格不一定是均衡價格，只有在完全競爭狀態下的交易價格才是均衡價格。

細心的讀者或者經濟學專業的讀者一定注意到了我們在前面幾節里一些用詞的區別：我們時而用“需求量變動”時而用“需求變動”，時而用“供給量變動”時而用“供給變動”，難道“需求量變動”和“需求變動”、“供給量變動”和“供給變動”不一樣嗎？

答案是肯定的。經濟學上，“需求量的變動”指的是單純因為商品本身價格的變動而引起的需求數量的變動，比如雞蛋價格上升導致人們對雞蛋的需求數量的減少，而“需求的變動”指的是由商品本身價格因素之外的因素導致的對商品需求數量的變動，比如電視節目宣傳說綠豆能治百病，于是人們對綠豆的需求數量大增。“供給量變動”和“供給變動”的區別也是如此。

現在我們回過頭來看看前面講到的需求定律和供給定律就不難發現，這兩個定律中用到的都是“需求量的變動”和“供給量變動”，顯然這兩個定律都只涉及商品自身的價格和對應的需求量和供給量，而供求定律告訴我們的是一個商品的均衡價格（就是我們日常說的交易價格）是如何確定的——就是供給和需求博弈的結果。

我們現在就用供求定律來解釋解釋一些經濟現象。

2009年4月，墨西哥、美國等多國接連爆發甲型H1N1型流感（又稱H1N1型豬流感）疫情并有多人感染死亡，疫情很快傳入了中國，引起一陣恐慌。突然不知誰在互聯網上發布了一則消息，說大蒜可以預防H1N1型流感。于是一時間人們對大蒜的需求呈現爆炸性增長（注意不是因為大蒜的價格下降導致需求量的上升，而是價格之外的因素導致需求量的上升），在供給量一時半時不會大幅度增加（實際上大蒜有自己的生長周期，再說從國外進口大蒜也需要一定的時間而且數量有限）的情況下，大蒜的價格自然而然節節攀升，以至于網友戲稱為“蒜你狠”。

綠豆的情況也不例外。隨著人們物質生活越來越好，人們越來越注重養生保健。日子過得不好的時候，人們尚且“好死不如賴活著”，日子過得好了，自然就想長命百歲，于是在龐大的養生需求下，各種養生保健的書籍光盤如雨后春筍般冒了出來。2010年年初，由所謂某民間養生專家宣揚的“綠豆治百病”在市民中間開始流傳，帶來的直接后果就是人們對綠豆的需求大幅度上升（同樣注意不是因為綠豆的價格下降導致對其需求量的上升，而是價格之外的因素導致需求量的上升），在供給量一時半時不會大幅度增加（實際上綠豆的生長周期一般為1年，再說從國外進口綠豆也需要一定的時間而且數量有限）的情況下，綠豆的價格自然而然節節攀升，以至于網友戲稱為“豆你玩”。

無論是“蒜你狠”還是“豆你玩”，都是符合供求定律的經濟現象：即當供給一定的情況下，商品的價格取決于消費者的需求狀況，需求萎靡則價格低迷，需求旺盛則價格堅挺。

近幾年房地產的價格走勢也說明了供求定律的威力。城市尤其是大中城市里的住房數量在短期內不可能大幅度增加，但是對房屋的非價格因素的需求卻在不斷增加，比如大量進城務工或做生意的農民一旦有了經濟實力就會產生對城市住房的需求，每年有五六百萬的大學畢業生涌入到城市就業，他們每個人都對城市住房有著強烈的需求，因此這些剛性需求（不算那些投機需求）在不斷地推高房價。根據供求定律你就不難判斷，中國城市里的房價在未來幾十年里都不可能大幅度下降，盡管中國政府最近出臺了一系列抑制房價的措施。

我們再回過頭來看看孔夫子的例子。美玉的數量是有限的，而需求美玉的人卻很多，所以不愁美玉賣不出好價錢。和美玉一樣，孔夫子想出來做官，但他不愿意自貶身價，去向國王求個一官半職，他知道世界上孔夫子只有一個而國家有好幾個，需要他做官的地方有很多，因此不愁沒人請他出山。孔夫子的例子是供求定律在勞動力市場發生作用的一個例證。

世間的一切都逃不過供求定律的制裁。從古代的洛陽紙貴到今天的金融危機，從世博會到世界杯，哪里有商品哪里就有供求定律的影子。因此，了解供求定律，掌握供求定律，乃至自覺運用供求定律，那么你對生活的理解必將更進一步，如果你是普通消費者，你就會準確判斷什么時候該買什么（比如什么時候該買房子）；如果你是老板，你就會準確判斷什么時候該賣什么（比如什么時候該賣房子），也許從此你的生活就如同芝麻開花，一天比一天紅火。