張五常說我一生掌握一個需求定律就已經受之不盡了

——何謂需求定律

記得著名經濟學家張五常教授（有人尊其為經濟學大師，他在2002年左右的火爆程度不亞于現在的郎咸平教授）說過，我一生掌握了一個需求定律就已經受之不盡了。他還說，經濟學二招而已：其一，最優化；其二，需求定律。憑此可包打天下。足見需求定律在經濟學中的地位，也足見需求定律在人生中的地位。那么什么是需求定律？

經濟學上，需求定律指的是這樣一條基本規律，即某種商品的需求量與其價格呈反方向變動。具體而言，對于正常商品來說，在其他條件不變的情況下，商品價格與需求量之間存在著反方向的變動關系，即一種商品的價格上升時，這種商品的需求量減少，相反，價格下降時需求量增加，這就是需求定律。因此，需求定律反映的是商品本身價格和商品需求量之間的關系。經濟學家薩繆爾森一個著名的例子是：“當水很貴時，我僅僅需要喝的水，當它的價格下降時，我就買一些洗衣物的水。價格進一步下降以后，我還有一些其他用途。最后，當水真正非常便宜時，我就用它來澆花或毫不吝惜地把它用于任何可能的用途。”

為什么需求定律如此重要，以至于張五常教授對其推崇備至呢？

這是因為需求構成了人們生活的主旋律，需求定律能夠解釋生活中的很多現象。我們在前面已經說過，美國心理學家馬斯洛對人類的種種需求進行了細致而又科學的分析，他將人的欲望或者需求分為以下5個層次：生理需求、安全需求、社交需求、地位需求和自我實現需求，依次由較低層次到較高層次排列。這些欲望或需求一個接一個地產生，當前一種欲望或需求得到滿足或部分滿足之后，又會產生后一種欲望或需求，所以欲望或需求是無窮無盡的。既然人生就是由無數個需求構成，那解釋需求量和價格之間關系的需求定律當然也就相當重要了。

我們舉兩個例子來說明如何用需求定律來解釋現實生活中的經濟現象。

首先我們看看菜市場和超市里的情形。常逛菜市場的人可能會注意到這樣一種現象，即傍晚時菜價都會下降得厲害，一方面是菜的質量（如新鮮度）下降了，另一方面是商販抓緊最后機會進行降價促銷。一些老頭老太太們或者一些低收入的人會在這個時候多買點菜。這就是需求定律在起作用。當然，我們最常看到降價帶來促銷的情形發生在超市里。當你在超市里看到人滿為患的排隊情形時，那十有八九是在搞商品促銷，即使其商品比平時便宜個一兩塊錢也會吸引大批的消費者（主要是時間成本不大的老人）前來排隊購買。因促銷而導致的悲劇時有發生。2007年11月10日，重慶市沙坪壩區“家樂福”超市進行十周年店慶促銷活動，推出一系列優惠措施，吸引了眾多市民搶購，由于人多擁擠，發生踩踏事故，造成3人死亡，31人受傷，其中有7人重傷。這就是需求定律的威力，它就像一把雙刃劍，既可以讓人從中獲益，又可以讓人從中受傷。

其次我們再看看勞動力市場的情形。2010年中國經濟剛剛恢復強勁的增長趨勢，但是根基還不牢固，表現在勞動力市場上就是失業人數居高不下。國務院總理溫家寶在2010年3月22日會見出席中國發展高層論壇的外方主要代表時，透露“中國的失業人口多達2億人”。更加可怕的是，2010年中國總共有630萬大學畢業生，就業形勢極不樂觀。教育部部長袁貴仁在2010年全國普通高校畢業生就業工作視頻會議上直言：國際金融危機對我國就業的不利影響還沒有消除，如果說今年是我國經濟最困難的一年，明年可能是最復雜的一年，整個宏觀層面就業形勢就很嚴峻。那么，2010年的畢業生人數630萬，再加上往屆沒有實現就業的，需要就業的畢業生數量之大可想而知。于是在大學畢業生面試的時候我們聽到了這樣的對話：“你希望的待遇是多少？”“我可以考慮3個月內不要工資，只要你們愿意給我一個試用的機會，3個月以后，如果公司覺得我可以，再按照公司規定給我工資……”“3個月內的基本生活費用，你怎么解決呢？”“父母已經答應，他們會幫助我。”工資就是勞動力的價格，勞動力如果將工資要求得很低，當然企業的用工需求會大幅度地上升，這就是需求定律。需求定律逼迫大學畢業生采取零工資的就業策略，這真是讓人心酸的選擇，不過國家的最低工資標準限制了這樣的事情發生。

需要說明的一點是，需求定律發生作用的前提條件是“在其他條件不變的情況下”，這是一個在經濟學里經常見到的假設條件，它在需求定律里的意思就是“所有其他影響需求量的因素（如收入、個人喜好（經濟學里稱為偏好，詳見第4章的相關內容）等）不發生變化的前提下”。這個條件非常重要，因為假如其他條件發生了變化，則一件商品的價格即使下降，人們對它的消費也未必會增加，比如當人們的收入增加時，即使劣等品或低檔商品的價格下降，人們也會降低對它的消費的。至于什么是正常品什么是劣等品，我們將會在后面介紹。

總的說來，需求定律無論對于經濟學家還是對于普通百姓都是至關重要的一條規律，它自始至終影響著人們的選擇，無論是好的選擇還是壞的選擇。

需要說明的是，需求定律只說明需求量受價格的影響而沒有說明需求對價格的影響，關于這一點將由經濟學里的供求定律來說明。