在商務活動中，語言顯得格外重要。可以說每一個環(huán)節(jié)都離不開語言，每一次交易都不亞于一場外交活動。采購需要說動賣方，銷售需要說動買方，爭得利益需要討價還價，雙方或多方合作需要談判。就是求職應聘，或者是很好的謀略貢獻給老板，這些都需要去“說”。缺少語言，沒有一定的語言藝術(shù)都是不行的。所以，商人這個職業(yè)多半也是靠嘴的職業(yè)。有人分析“商”字是“八口”撞開大門，雖然有點牽強，也不能說沒有一點道理。因此有人說“好胳膊好腿，不如長個好嘴”。也就是說在某種情況下，“好嘴”能比“好胳膊好腿”創(chuàng)造更大更多的價值。

語言在商業(yè)活動中起著重要作用，學會學精商場上的語言藝術(shù)的確是一件非常不容易的事。語言是一門綜合藝術(shù)。人們常說“十年學個秀才，十年學不成生意”。其中的生意指的就是商場上的謀略和語言。說得一口有影響力的語言，事業(yè)才會“百尺竿頭，更進一步”。要想深諳語言這門藝術(shù)還要注意下面幾個要點。

（1）語言要真誠

俗話說，精誠所至，金石為開。我們在觀看影視、戲劇節(jié)目或者是閱讀文學作品的時候，之所以能夠被里面的語言和情節(jié)所感動，多是因為真誠。如果沒有生活，胡編亂造，可能就不會吸引人。連燒香拜佛也講究“心誠則靈”。語言也需要真誠。因為人都有一個基本的分辨能力，花言巧語的虛假語言只能欺騙少數(shù)人，多數(shù)人是不會上當?shù)摹Ｈ绻龅讲荒敲春竦赖娜耍€會弄得非常尷尬。當然，這種真誠并不是一點技巧也不講，把一切商業(yè)秘密毫不保留地全部告訴對方，那也不是所謂的真誠。因為完全暴露的東西也不都是美的東西。語言的真誠就是要有真實的情感和誠懇的態(tài)度。

有一個戲劇《諸葛亮吊孝》，諸葛亮就是用這種真誠感動了東吳上下，化解了恩怨，鞏固了孫劉兩家聯(lián)合抗曹的統(tǒng)一陣線。

三國時期，孫權(quán)和劉備為了聯(lián)合抗擊曹操，是又聯(lián)合又斗爭的一對盟友。孫權(quán)的經(jīng)理人周瑜和劉備的經(jīng)理人諸葛亮也是又聯(lián)合又斗爭。在聯(lián)合抗曹取得一定的勝利后，為了荊州的問題兩家又鬧起了別扭。諸葛亮定計“三氣周瑜”，結(jié)果使周瑜一命而亡。東吳上下對諸葛亮是恨之入骨，決心要殺死諸葛亮為周瑜報仇，孫劉兩家的盟友關(guān)系也遭受嚴峻的考驗。為了不使兩家分裂并結(jié)成盟友，諸葛亮親自到柴桑口為周瑜吊孝。劉備一方的君臣堅持勸阻，認為諸葛亮一去必然要被東吳殺害，結(jié)果將是有去無回。諸葛亮分析，周瑜死了之后，魯肅就會執(zhí)掌東吳的大權(quán)。魯肅是個深明大義的人，不會做出魯莽的事情，東吳要在江東站穩(wěn)腳跟，也必須和劉備聯(lián)合。孫權(quán)、魯肅都不會拿他們的江山開玩笑，同時也需要通過這次吊孝化解雙方的怨恨。加上由趙子龍這位智勇雙全的將軍隨身保護，即使出現(xiàn)點意外，也將是有驚無險的。諸葛亮說服眾人，過江去了東吳。到達柴桑之后，魯肅果然非常禮貌地接待了他。諸葛亮到了靈堂，讀完癸文就伏地痛哭。情真意切，淚流不止。一口一個“周都督”，一嘴一個“周賢弟”，一邊訴說兩人聯(lián)合抗曹的謀略，一邊長嘆周瑜一死沒有了共同謀劃之人。似乎這個世界上只有周瑜是他諸葛亮唯一的知音了，令所有在場的人都非常感動，就連周瑜的夫人小喬也動搖了。人們對周瑜是不是諸葛亮氣死的都產(chǎn)生了疑問，甚至認為周瑜之死是他自己心眼太窄造成的。諸葛亮為什么能取得這樣的效果？那就是他真誠的態(tài)度。所以，在工作上，說話的態(tài)度一定要認真誠懇。只有認真誠懇，才能使人可信，只有使人相信，才能達到預期的效果。

真誠，就需要莊重而不能輕浮，就需要認真負責而不能花言巧語或者是信口開河。有些人為了使人相信，往往把話說得過了頭，甚至采取發(fā)誓、賭咒的方式以表示自己的真誠，這也是不可取的。曾經(jīng)有一位山西的建材商到上海某廠采購不銹鋼裝飾管。為了得到一個合適的價位，他了解了多家同類生產(chǎn)廠，又去浙江了解不銹鋼帶的價格。通過周密的調(diào)查了解，認為每噸22000元到22200元比較合理，雙方都有利可圖，于是就和上海某廠的銷售經(jīng)理洽談。當價格談到22500元的時候，在一旁的老板坐不住了。于是就從座位上站起來說：“這是最低價了。這個價賣給你，我要是能賺一分錢我就……”這個賭咒無疑是讓對方相信他的真誠。但是，山西建材商沒有說什么，笑著就要站起來離開。銷售經(jīng)理還是把他們給留住了，最終以每噸22200元成交。這位老板覺得很尷尬，連招待這位山西客人的宴請也不好意思參加了。“真誠”越了位，起到的也是反作用。

（2）語言要慎重

用當今流行的話說，就是要注意“關(guān)鍵詞”。因為每一個關(guān)鍵詞都可能涉及到利益。

①要慎重就不能輕諾。不能輕易向?qū)Ψ皆S諾一些不該許諾的東西。商業(yè)交往中談天說地都可以輕松愉快，談到關(guān)鍵問題時一定要慎之又慎。盡管可以用輕松的語言來討論，表態(tài)時不能馬虎。有些人在商業(yè)交往時，幾杯酒下肚就會忘乎所以，在關(guān)鍵問題上輕易許諾了對方，事后悔之晚矣。不落實就是不守信用，落實了就要蒙受損失。

②要慎重就不要輕易拒絕。商業(yè)交往中對方會提出這樣那樣的要求或條件。其中有些交叉的利益關(guān)系一時難以消化和理順。為了給自己留下一個考慮的空間，一般不要一口回絕。這樣既能夠顯示對他人的重視，也能利用時間爭取主動。

③要慎重就不能把話說絕，要給自己留下退路或者回旋的余地。如果當場表態(tài)，這個絕對不行，那個絕對不可，再想回旋就沒有余地了。所以，語言要進可攻、退可守，才不至于陷入尷尬或被動的境地。

④要慎重但不能外露。古人云：喜怒不形于色。也就是要慎重得輕松，慎重得自然。不慎的外露可能會造成不良的后果。一則會讓對方認為你是一個過于謹小慎微、說話不能做主的人；二是從你外露的慎重之中，覺察到了你的真實意圖。

（3）語言要巧妙

語言巧妙不是輕浮的花言巧語，而是莊重的語言技巧。語言表達的巧妙要做到以下三點：

①能巧妙地打開話題的大門，讓對方愿意與你交流；

②能巧妙地接受和拒絕對方的意見，不論是接受或拒絕，對方都能認為是通情達理的；

③通過巧妙的語言化解雙方的分歧。

戰(zhàn)國時期的觸龍就是“巧說”的典型歷史人物。

戰(zhàn)國時期，趙國的太后剛剛掌管趙國的政務，就遇上了秦國攻打趙國的大事，趙國就向齊國求救。齊國說，必須讓趙太后的小兒子成安君來當人質(zhì)，我們才能發(fā)兵救助。許多大臣勸說，趙太后就是不肯，同時發(fā)出話說，“誰要是再動員我讓成安君去當人質(zhì)，老婦我就吐他一臉”。這就等于把話說絕了，大臣們誰也不敢再勸說了。這時，左師觸龍來拜見趙太后。由于觸龍資歷很老，趙太后收起怒容勉強接待了他。觸龍非常遲緩地走到趙太后面前，氣喘噓噓地對趙太后說：“我的腿腳有毛病，走路非常困難。很長時期沒有來拜見太后了，心里很掛念太后玉體的健康，今天特意來拜見太后。”趙太后說：“我每天都是乘坐車子走路，沒什么不方便。”觸龍又問：“太后吃飯怎么樣？飲食沒有減少吧？”太后答：“還可以，每天喝點粥。”觸龍接著說：“我吃飯已經(jīng)不行了。每天不得不強撐著走上三四里路，這樣可以增加點飲食，對身體也有好處。”觸龍開始根本不談成安君做人質(zhì)的事，而是通過拉家常的辦法，使太后緩解怒氣，放松警惕，一步步打開交流的大門。

等趙太后的態(tài)度稍為緩和后，觸龍就對她說：“我有一個最小的孩子叫舒祺，也沒有什么本事。現(xiàn)在我老了，心里就是不放心這個最小的孩子。想托托太后，能不能在皇宮警衛(wèi)隊那里給他安排個工作，我死了也就放心了。”趙太后說：“可以呀，這孩子今年多大了？”觸龍說：“今年十五歲了。雖然還很小，我還是掛念他。希望在我沒有進入墳墓之前，能給他安排個好的差事。”趙太后很驚奇地問：“你們男人也疼愛最小的孩子嗎？”觸龍說：“比你們女人疼愛得還要厲害。”太后聽后笑了起來，接著說：“還是我們女人最疼愛小兒子。”觸龍反駁說：“在我看來，你疼愛你的女兒燕后遠遠超過成安君。”太后說：“你看錯了，我對成安君還是疼愛得更多一點。”觸龍說：“父母愛孩子，就要為他們長遠的前途考慮和謀劃。當年燕后出嫁的時候，你持踵而哭。因為女兒遠嫁了，你非常悲哀。但是，走的時間長了，也就習慣了。每當祭祀的時候還祈禱她千萬不要回來，你這是為了她的未來考慮，希望她在那里生個兒子能繼承王位。”太后說你說得對。觸龍又接著說：“三世之前，趙國剛剛建立。那時的諸侯王的子孫們，現(xiàn)在還有享受王侯爵位的人嗎？”太后想了想說：“沒有了”。觸龍又說：“不僅僅是趙國，除了趙國之外其他諸侯國有這樣的人嗎？”太后說這我就不清楚了。觸龍說：“這些人都是慮事短淺的緣故，近的禍患自身，遠的殃及他們的子孫。不是他們的子孫都不好，而是由于他們沒有功勞卻得到了很尊貴的權(quán)勢，沒有功勞享受著很豐厚的待遇，多是借重前輩的權(quán)勢和功勛。現(xiàn)在你封給成安君尊貴的位子，封給他許多肥沃的土地，又給了他很大的權(quán)力，這些都不如讓他為國家立功。一旦你百年之后，他靠什么來掌管趙國的政權(quán)呢？老臣認為你為成安君想得太短了，還沒有為你的女兒燕后想得長遠。”趙太后聽了之后，覺得很有道理，當場就同意成安君去齊國做人質(zhì)。

觸龍始終沒有說讓成安君去當人質(zhì)的話，卻以拉家常的方式，實現(xiàn)了說的目的。這就是語言之巧。

（4）語言要講究和氣生財

和氣生財要講究以下幾點：

①講話要和氣，和藹才能可親。

②講話要靈活。說話要根據(jù)時間、地點、氣氛、態(tài)勢、主客雙方的身份關(guān)系等因素，采取靈活多樣的方法。戰(zhàn)國時，齊威王為了抵抗楚國的進攻，就派淳于髡到趙國請求支援。臨走時，齊威王為他準備了一百兩金子，十輛配有四匹馬的車子作為禮物送給趙國。淳于髡一看，仰天大笑。齊威王說，你是不是嫌我備的禮物太少？淳于髡說，我不敢說禮物太少。齊威王說，那你笑什么？淳于髡說，我今天來的時候，碰見一個種田人，他在路旁放上一個豬蹄，一盅酒。然后在那里祈禱，希望他能五谷豐登，糧食滿倉。他就那么一點供品，卻想得到那么大的好處，所以我感到可笑。齊威王聽了，馬上把禮品增加到“黃金百鎰、白玉十雙，車馬百駟”。淳于髡拿這些禮品去了趙國，圓滿地完成了請兵支援的使命。這就是一種比較靈活的方法。

③靈活地把握時機，如果時機不對，也不能達到說的效果。春秋戰(zhàn)國時期，外交家蘇秦到秦國游說時，他那一套說的策略沒有什么不對，說詞也很有藝術(shù)，說理也很到位，但是，還是被秦王婉言謝絕了。后來他的老同學張儀到秦國去，就很順利地說通了秦王，當上了秦國的宰相。不是他比蘇秦高明，而是時機對頭。漢文帝時，洛陽才子賈誼曾給漢文帝提了許多合理化建議，也是因為時機不到，不能實施。最后還是把他貶到了長沙，賈誼感到不得志，年紀輕輕就死去了。

所以說，語言不僅是一門學問，也是一門綜合性的藝術(shù)。如果掌握了這門藝術(shù)，我們的影響力一定會倍增。