第28章 管理派鐘愛優惠券和促銷，營銷派憎惡之
- 董事會里的戰爭
- (美)艾·里斯 勞拉·里斯
- 3334字
- 2015-04-23 17:06:05
擁有825家連鎖分店的梅西百貨曾經有個很好的想法：減少發放優惠券，用瑪莎·斯圖爾特（MarthaStewart）和奧斯卡·德拉倫格（OscardelaRenta）等時裝商店的高級商品來吸引顧客。
然而這一舉措并沒有什么成效。《紐約時報》報道說：“由于優惠券的減少，梅西百貨被買便宜貨的人群冷落了。”
于是梅西百貨又180°轉彎，回到它用了幾十年的戰略，用各種各樣的優惠券地毯式轟炸...
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