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第7章 茉莉桐油傘的哲學:不賣而售,不用而損,不補而美

茉莉有一把桐油紙傘,傘面很大,足有1米,傘面每次撐開都會散發出濃烈的桐油味道。茉莉很喜歡這把傘,這是她2020年出差到福建武夷山,千里迢迢帶回來的。

這把傘當時是在一間非常樸素的茶室里,店主是一位清瘦苗條的女子,長得清清白白的。每當有客人進來,她都會很自然的照顧客人落座品嘗,對賣茶之事只字不提,品茶卻也不談茶,只是閑聊。茉莉當時走進店里,茶桌旁坐著三位,除店主外,還有一男一女,正在輕聲交談,看著很愉快。店里招呼茉莉坐下,茉莉有點猶豫,覺得自己一個外人突然加入人家的朋友局,有點尷尬,但還是坐下了。

9月的武夷山,天氣依舊燥熱,室外溫度達到了40度。有個同事從別的地方趕來,正在酒店登記,給茉莉打電話說讓茉莉等等她,她們一起逛會兒。店主可能是聽到了電話里的聲音,主動說讓茉莉安心在這里喝茶等朋友,不著急。

茉莉喝了幾杯茶后,從聊天內容逐漸發現這幾個并不是朋友,那一男一女也是初次來店里閑逛的,再加上店主也幾次主動給茉莉遞話頭,茉莉也跟大家很自然的聊起天來。

店主的沖茶技藝很絕,一股100度的熱水倒入蓋碗,蓋子一蓋,隨機飛快的旋轉好幾圈,在快速的掀起蓋子,抓起蓋碗倒出茶湯。茶湯色澤金黃,沁人心脾的香味隨之票入鼻中。

茉莉坐了好一會兒,同事還沒有過來,她有點不耐煩了,站起來在茶店里四處閑看,這里有一尊迷你的寶寶佛很可愛,那邊有一排顏色各異但非常精致的茶碗,再低處有幾個長相溫婉的茶洗,這些物品一看就都是經過店主精心挑選的。

店主卻也沒有起身,只是輕聲朝茉莉說:“你隨便看哦”,便又接著泡茶去了。茉莉轉了兩圈,突然發現角落里立著一把棕色的油紙傘,她很多年一直想買一把這樣的傘,苦于沒有找到合適的。她打開了這把傘,傘的內部是精巧的竹篾結構,纏著紅色的網狀線做加固,傘的頂部是一方紅棕色的步,像極了古代書生的發髻。茉莉看著真是心生歡喜,當即買下了它,花了280元。

同事后來也過來了,也坐著喝了會茶,買了1100元的茶葉和一個杯墊,兩人高高興興的又去逛了街。

這把傘后來跟著茉莉千里迢迢回了北方的家。北方雨水比較少,下雨也經常伴著刮風,茉莉擔心自己心愛的寶貝傘被風扯壞,就一直沒有拿出來用,只在很閑的時候拿出來觀摩觀摩一下。

今年夏天BJ的雨水有點多,而且不怎么刮風,茉莉把桐油傘拿出來準備打出去讓雨水潤潤。桐油傘太久沒有滋潤了,都已經出油了,傘面上有點黏糊。

打開后茉莉發現有兩三個地方裂了,有一個地方干脆破了個小洞,可能是傘面太黏糊,撐傘動作的時候粘破了。

茉莉有點懊悔,她買回來油紙傘的貼補材料,剪成了竹葉的形狀,補上了這些破損,倒也平添了幾分生趣。

這把傘,茉莉決定以后下雨的時候,經常拿出來用用。這把傘,依舊是茉莉的心頭好。

那把桐油紙傘靜靜立在茉莉的柜中,傘面上幾片竹葉形狀的補丁,反倒讓它在樸素中透出別致的生趣。每當雨天,茉莉總會想起武夷山那間茶室,想起那位清清白白的女子,想起那把一眼相中的傘。歲月流轉,傘面裂過、破過,卻因這番曲折,讓茉莉悟出些道理來——關于選擇,關于珍惜,關于殘缺中的完美。

1、不推銷的推銷:最高級的銷售是“不賣而售”

武夷山茶室的那位店主,從未向茉莉推銷過任何東西。她只是泡茶、閑聊,仿佛賣茶之事與她無關。但奇妙的是,茉莉買下了一把傘,同事買下了千元茶葉和杯墊。這種“不賣而售”的智慧,實則是一種深諳人性的經營哲學。

“真正的銷售,是讓產品自己說話。”店主深諳此道。她不以功利心待人,反而營造出一種松弛、信任的氛圍。茶香自有吸引力,物品自有其魅力,人一旦放下戒備,反而更容易被打動。這種“無為而治”的銷售策略,背后是對產品足夠的自信,也是對顧客足夠的尊重。

生活中,我們常常遇到急于推銷的人,恨不得把產品塞進你手里。但真正的好東西,從來不需要強推。就像那把油紙傘,它靜靜地立在角落,等待懂得欣賞的人。店主不過是為它提供了一個被看見的舞臺。

2、猶豫與果斷:真正的喜歡不需要權衡

茉莉不是第一次遇見心儀的油紙傘。曾經在上海,她看中一把,卻在“能不能上飛機”“方不方便攜帶”等問題上猶豫不決,最終錯過。而這次在武夷山,她什么也沒想,當即買下。

這說明什么?真正的喜歡,是一種本能的選擇,不需要反復權衡。上海的那把傘,或許只是“看起來喜歡”;武夷山的這把,才是“真心想要”。

楊天真在《把自己當回事兒》中寫道:“選擇的標準越簡單,決策越正確。”茉莉的兩次經歷恰恰印證了這一點——當你需要為喜歡找理由時,說明還不夠喜歡;當你真正心動時,所有的障礙都會讓路。

人生的許多選擇也是如此。我們常常在“要不要”“值不值”之間搖擺,其實只是因為不夠確定。真正確定的事,不需要猶豫。

3、舍不得的代價:愛不是珍藏,而是使用

茉莉把傘帶回北方后,因為怕風雨損壞,幾乎舍不得用。結果呢?傘面因久置干燥而出油、黏連,最終在第一次撐開時破裂。

這是一個深刻的諷刺:因為太珍惜,反而失去了珍惜的意義。

“東西是拿來用的,不是拿來供的。”許多人都犯過這樣的錯誤:買了漂亮的杯子舍不得用,買了精致的本子舍不得寫,買了喜歡的衣服舍不得穿……結果等到想用的時候,發現杯子已經過時,本子已經發黃,衣服已經不合身。

愛一樣東西,就應該讓它發揮價值。傘是用來擋雨的,茶是用來喝的,物盡其用才是對它們最好的尊重。珍藏不用,反而是一種浪費。

四、修補的藝術:接受不完美,才能創造新美

傘破了,茉莉沒有沮喪,而是買了補傘材料,剪成竹葉形狀,細心修補。結果,修補后的傘反而比原來更有個性,更讓人愛不釋手。

這是一種生活智慧:接受殘缺,并在殘缺中創造新的美。

日本有“金繕”藝術,用金粉修補破碎的瓷器,不掩飾裂痕,反而讓裂痕成為作品的一部分。茉莉的竹葉補丁,何嘗不是一種金繕?

完美主義是個陷阱。追求完美,往往讓人畏首畏尾;接受不完美,反而能讓人更自由地創造。生活中沒有什么東西是永遠嶄新的,與其執著于保持原樣,不如在歲月留下的痕跡中,賦予新的意義。

五、物與人的共生:珍惜是動態的過程

茉莉決定,以后下雨時要經常用這把傘。這是一個重要的轉變:從靜態的珍藏,到動態的珍惜。

物與人之間,最好的關系是共生。傘需要雨水的滋潤,也需要人的使用;人需要物的陪伴,也需要在使用中感受物的價值。

這種動態的珍惜,才是長久的珍惜。就像一段關系,需要經營、需要互動,而不是把對方供在神壇上。

生活的哲學就在一把傘里

一把280元的油紙傘,讓茉莉悟出了很多道理:不賣而售的智慧,真心喜歡的果斷,物盡其用的珍惜,修補殘缺的藝術……

而今,這把帶補丁的傘依然陪伴著茉莉。每個雨天,它都會被打開,在雨中綻放出獨特的美。那幾片竹葉形狀的補丁,仿佛在訴說:完美不是沒有缺陷,而是包容缺陷;珍惜不是緊緊抓住,而是輕輕使用;喜歡不是一時沖動,而是長久相伴。

人生如傘,撐開才能遮風擋雨;歲月如雨,落下才能潤澤生命。

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