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第10章 喪葬起家的歷史背景

人在事業(yè)上的崛起是三分天注定,七分靠打拼,這里的天注定也就是要順應(yīng)歷史趨勢(shì),本篇講一下孔子前9章在喪葬底層崛起完成行業(yè)行首的歷史背景,利于讀者能夠更好理解小說《儒商》卷二「祭鼎之爭(zhēng)」和「儒商定鼎」。

春秋晚期,鐵器和耕牛在農(nóng)田應(yīng)用,加上壟耕技術(shù)推廣,各大夫采邑下的平民大規(guī)模開墾荒地能力增加,平民比以前能吃飽了,對(duì)喪葬的需求提高,加上曲阜太廟發(fā)現(xiàn)周禮,周禮和喪葬的結(jié)合導(dǎo)致喪葬業(yè)大發(fā)展,短短十年成為第一工商業(yè),涉及很多供應(yīng)鏈領(lǐng)域,魯昭公和三桓家主都盯上了喪葬業(yè)(上層口中的“凍土行業(yè)”)的財(cái)政。

小說描寫的孔丘通過前九章,從喪葬底層崛起,打磨“標(biāo)準(zhǔn)化套餐”(庶人安魂、士林哀榮和大夫歸祉)與“職業(yè)哭喪人”這兩把儒商利刃,“士林哀榮”通過季氏家臣小試牛刀,被曲阜凍土業(yè)公認(rèn)為“懂規(guī)矩”,通過周禮加持的“大夫歸祉”在太廟外交上大放異彩,被齊景公親口認(rèn)證為“知禮”。

“知禮”的金縷玉衣,通過輿論發(fā)酵、鋪?zhàn)诱?、顏家攀附、宋國?lián)姻、昭公賜鯉——五步完成登階,變成“士”這個(gè)甲胄終于披在孔丘身上。

其實(shí)孔子的喪儀起家,除了自身努力外,更重要的是公室和三桓選擇并默認(rèn)他為喪葬業(yè)的行業(yè)行首,為的就是祭鼎之爭(zhēng),也就是喪葬業(yè)的財(cái)政之爭(zhēng)。

因平丘之會(huì)的屈辱,季平子竟被晉人當(dāng)眾扣押,魯國為贖人,給出大量贖金季平子得以返魯,三桓才在朝堂正式啟動(dòng)喪葬業(yè)的祭鼎之爭(zhēng)。

三恒的目的,是把喪葬業(yè)變成三桓對(duì)其采邑(曲阜也在季孫氏等封地內(nèi))內(nèi)的“特許商”征收“管理費(fèi)用”,這筆錢自然就成了三桓的私產(chǎn),與中央稅收體系無關(guān)。

最簡單和常用的手段是“特許經(jīng)營”,需要喪葬業(yè)行首成為“代理人”,授予他“特許經(jīng)營權(quán)”實(shí)現(xiàn)“包稅制”,代理人向三桓(而不是魯國公室)繳納一筆固定的“年貢”(或稱“租金”、“管理費(fèi)”),這筆“年貢”應(yīng)大大低于實(shí)際應(yīng)繳納的國家稅收,或者就是象征性的,這樣三桓可以在朝堂以“死亡是民的基本權(quán)力,對(duì)喪葬收稅是與民爭(zhēng)利”為理由阻止中央對(duì)行業(yè)征稅。

這樣這個(gè)代理人,需要“知禮”、“相禮”、“知數(shù)”、“知事”,“士”的身份,又是曲阜喪葬業(yè)的行首。、

三恒完全有能力把曲阜喪葬業(yè)變成私產(chǎn),本身三桓及其家族、家臣、軍隊(duì),是曲阜城內(nèi)外的巨量喪葬服務(wù)需求方,他們完全可以繞過市場(chǎng)交易和貨幣稅收,但這樣必須介入經(jīng)營,這個(gè)行業(yè)又臟又累又晦氣,比較幸苦。

其實(shí)喪葬之利在于供應(yīng)鏈,人才和物料才是關(guān)鍵。

在物料供應(yīng),三桓控制著大量土地、山林(提供棺木材料),他們對(duì)關(guān)鍵喪葬物資(如優(yōu)質(zhì)木材、特定布匹)實(shí)行專賣或通過代理人加價(jià)銷售,這些物料巨大壟斷利潤包含了實(shí)際的價(jià)格和隱含的“稅”,進(jìn)入三桓的府庫賬簿(私家賬冊(cè))。

在人力資源上,三桓可以征調(diào)喪葬業(yè)從業(yè)者(吹鼓手、抬棺人、哭喪人等)為家族或其封地上的貴族辦理喪事提供無償?shù)摹胺邸保鴨始以谑袌?chǎng)購買的喪葬產(chǎn)品(如孔丘推出的套餐:庶人安魂、士林哀榮和大夫歸祉)支付的費(fèi)用已經(jīng)包含正常的人力費(fèi)用,徭役本身對(duì)領(lǐng)主(三桓)的義務(wù)和實(shí)際喪禮中的費(fèi)用采購,存在的巨大利潤,在三桓眼里,這個(gè)利潤不屬于國家稅收體系,無需在公室稅簿上體現(xiàn)。

控制了物料供應(yīng)和人力資源,工商業(yè)巨大利潤就進(jìn)了三桓的的私家府庫,記錄在私家賬冊(cè)中,史書上包括魯國在內(nèi)的春秋各國中央沒有工商業(yè)稅收,只有農(nóng)業(yè)稅,就是如此。

鐵器和耕牛技術(shù)的發(fā)展,導(dǎo)致井田制瓦解,土地私有化推動(dòng)權(quán)力下移,宗法等級(jí)制度的崩潰,國君對(duì)天子如此,貴族對(duì)國君如此,家臣對(duì)貴族也是如此,“陪臣執(zhí)國命”現(xiàn)象貫穿整個(gè)春秋。

三桓不需要“征稅”,將行業(yè)定義為“采邑特許事務(wù)”,將稅收拆解為“原料壟斷溢價(jià)+特許年貢+義務(wù)勞役”,這種制度性吞并,使整個(gè)喪葬業(yè)的產(chǎn)值流動(dòng)消失在公室視野之外,深藏于私家賬冊(cè)的竹簡中。

這也是古代的中央政府很難征收工商業(yè)的原因,因?yàn)榉饨ㄖ鳎F族和后來的文官集團(tuán),都會(huì)用這種制度性吞并方式,然后在史書上站在道德制高點(diǎn)罵國君或皇帝“與民爭(zhēng)利”,真正意義上國家能持續(xù)從工商業(yè)拿到稅收或利潤,是漢武帝時(shí)期的鹽鐵專賣。

在這種由三桓實(shí)際控制的完全私有化的封建權(quán)力結(jié)構(gòu)下,即便孔丘憑借對(duì)“禮”的掌握和個(gè)人才能成為了曲阜喪葬業(yè)行首,這個(gè)行業(yè)對(duì)中央稅收的貢獻(xiàn)也幾乎會(huì)降至零,而且代理人為了保障自己的壟斷地位和利潤,會(huì)積極維護(hù)這個(gè)“包稅制”制度。

生活在三桓專權(quán)時(shí)代的孔丘,他的崛起看上去是自己的努力,其實(shí)是得到三桓的默許甚至支持,孔子的聲望(創(chuàng)新儒商,提供優(yōu)質(zhì)、符合“禮”的喪儀)和“士”的身份可能反而讓這個(gè)“特許”更穩(wěn)固、利潤更高。

無論孔丘成不成為代理人,本身是無法改變這種凍土“包稅”制度趨勢(shì)發(fā)生的,成為代理人,能做的是維護(hù)禮制、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)三桓分配的“義務(wù)”和從業(yè)者的生存。

所有資金往來均在三桓家臣賬簿中登記為“采邑經(jīng)營收支”(如季氏《家計(jì)簿》中孔子公司的年貢記為“喪禮例錢”),公室稅吏無從插手,史書自然“幾乎無工商稅記錄”。

平丘之會(huì)發(fā)生在前529年,季平子被贖回國是前528年,此時(shí)孔丘23歲,小說季平子回國后再在魯國朝堂圍繞喪葬業(yè)的財(cái)政權(quán)與禮法話語權(quán)之爭(zhēng),命名為——「祭鼎之爭(zhēng)」

「祭」字雙關(guān),表層直指喪葬祭祀儀式,呼應(yīng)周禮復(fù)興浪潮,深層暗喻權(quán)力獻(xiàn)祭——公室欲用“復(fù)禮”獻(xiàn)祭三桓以換實(shí)權(quán),三桓則以“分鼎”獻(xiàn)祭周禮以固私利。

「鼎」的象征是兩個(gè),一個(gè)是財(cái)政權(quán),鼎作為宗廟重器,也是財(cái)富計(jì)量單位,問鼎輕重以前的了解國家國庫實(shí)力的意思,還有一個(gè)是政治權(quán),鼎是國家正統(tǒng)象征,爭(zhēng)鼎是在爭(zhēng)國家統(tǒng)治合法性的周禮解釋權(quán),《左傳》:楚子問鼎,王孫滿對(duì)曰:“在德不在鼎?!?

因8年前的三桓“四分公室”,三桓裂魯如瓜分九鼎,其實(shí)魯國已經(jīng)處于“分鼎”,喪葬業(yè)成為“新鼎”延續(xù)了青銅禮器的政治象征。

三桓和昭公四方勢(shì)力對(duì)這次新鼎都有自己的想法,權(quán)力格局如下:

魯昭公(魯國國君)

核心訴求:利用喪葬業(yè)加持的周禮來自太廟的優(yōu)勢(shì),向奪喪葬業(yè)部分財(cái)稅權(quán),借復(fù)禮重樹中央權(quán)威

致命弱點(diǎn):8年前“四分公室”,公室財(cái)賦被奪,無實(shí)權(quán)軍隊(duì),昭公被架空,三桓控制曲阜城防

季平子(季氏家主)

核心訴求:獨(dú)吞喪葬業(yè)利潤,打壓昭公復(fù)禮企圖

致命弱點(diǎn):叔、孟二家不滿其獨(dú)占

叔孫昭子(叔孫氏家主)

核心訴求:分得穩(wěn)定利益,避免卷入政斗

致命弱點(diǎn):家臣內(nèi)亂后家族不穩(wěn)

孟僖子(孟氏家主)

核心訴求:借禮制提升家族聲望,暗助孔丘以留后路(歷史上臨終前讓二子拜孔子為師)

致命弱點(diǎn):軍事實(shí)力三桓最弱

來自喪葬底層,通過“喪儀套餐+周禮加持”實(shí)現(xiàn)儒商創(chuàng)新的孔子,因太廟喪禮事件出色表現(xiàn)被國君和貴族選中,于23歲完成曲阜喪葬業(yè)壟斷,完成凍土稱王,成為喪葬行業(yè)的行首。

這樣年輕的孔子必定成為「祭鼎之爭(zhēng)」的關(guān)鍵人物,深受博弈的四方拉攏和威脅,且看代理人孔丘在無法改變這種凍土“包稅”制度發(fā)生的前提下,是如何加強(qiáng)昭公在喪葬業(yè)的禮制權(quán)威、平衡三桓在喪葬業(yè)的利益,以及維護(hù)喪葬業(yè)發(fā)展和從業(yè)者的生存的,這就是卷二儒商定鼎的背景和內(nèi)容,孔丘借此崛起,到27歲辦私學(xué)前,儒商會(huì)所在魯國各地出現(xiàn),為公室和三桓采邑提供規(guī)范的行業(yè)服務(wù)和財(cái)政服務(wù)。

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