1984年 5月 18日。

今天是我第一天寫日記。

今早醒得晚，太陽都曬到枕頭上了。

昨晚陳默先生跟我說：“訂單交了，明兒你別早起，多歇會兒，店里我先看著?！蔽亦帕艘宦?。他又從布包里掏出個本子送給我，淺藍封面，沒花沒字。

他遞到我手里說：“昨日整理雜物時找到了這個空筆記本。你平時記布料總用碎紙片，這個厚，能好好記?！北咀用饋聿诓诘模堩摵芾?，我很喜歡。我昨晚沒敢多翻，就放在枕邊枕著睡覺。

陳默先生的禮物，我很喜歡。

當我起來去店里，陳默已經把貨架理好了。青紋鞋擺得齊整，每雙鞋頭的雛菊都對著門，他見我來，走去灶房端出碗小米粥，說：“李娟早上帶的，我溫在灶上，不燙了?！蔽遗踔牒?，粥里有股米香，就著昨天剩的咸菜，心里暖乎乎的。

我想起昨天交訂單，王經理拿著鞋說“外商肯定要”，我站在陳默旁邊，只會點頭，連句完整的話都沒說，現在想起來，臉還發燙。

下午店里來了個姑娘，要訂青紋鞋，我本來想躲到布架后——以前都是陳默或李娟跟人說，我只會繡鞋。但我想到前些日子我搞砸的事情，我覺得我不能再這么軟弱下去了，我不能只會繡鞋，我應該學一點人情世故，或者說是一些與人交流的方法。

想到這我便鼓起了一把勁，我沖在了陳默先生前面，我跟那個姑娘說：“這布是艾草煮的，不掉色，軟和。”我舉起那雙鞋：“穿著不磨腳，每雙花紋都不一樣?！?

那姑娘居然笑了，說“就要這個”，還付了定金。我竟然談成了第一單買賣！

陳默也愣住了，他呆呆地望著我，有點意外。他說：“講得好，比我會說?！蔽叶湟幌伦訜崃?，我也沒想到我有這樣的勇氣，現在想想都臉上都燙燙的。我跟他支支吾吾的說我要學談生意，他的表情很意外，但是笑了。他夸我很有勇氣。

他笑的時候，眼尾有點彎，像月牙。

后來我求他教我做賬，于是他教我做賬。

賬本攤在桌上，他用鉛筆指著“買布花了四塊二”那行，說：“每筆都要記，比如進了多少布，花了多少錢，賣了多少鞋，都寫清楚，不然月底不知道賺沒賺錢?！蔽腋臉幼?，在本子上畫小格子，把今天買繡線的五毛錢記下來，“進賬”的“賬”還寫錯了，寫成“帳”。

陳默沒笑，拿過筆在旁邊改過來，說：“我第一次記，把‘支出’寫成‘支岀’，被廠長笑了好幾天?！彼牡臅r候，指尖蹭到我手背，涼絲絲的，我趕緊把手往回縮，筆差點掉在桌上。

現在握著筆寫這些，手有點抖。紙頁上的字跡歪歪扭扭的，我想起之前隔壁家小時候教我寫字的姑娘，有點后悔當初沒有練好字。

以前總覺得，只要把鞋繡好、納牢，就能活下去，可現在知道不行——我得學著跟人說話，學著算賬，學著像陳默先生那樣，把我們的鞋說給更多人聽。

就寫到這兒吧。明天還要去布行取布，得早點起。

對了，今天陳默夸我，我忘了說謝謝。明天見到他，一定記得說。

1984年 5月 18日晴

整理了一晚上終于整理完設計稿。

昨日諸事順利。王經理的訂單終于完成了，是一個值得興奮的時刻。春燕同志和李娟同志都辛苦了。

尤其是春燕同志。我每日都看到了她早早起來工作，她的臉色因為辛勞早已經顯得憔悴。是時候需要讓她休息一下了。所以我昨日讓她給自己放個假，將店鋪交給我打理就行。

至于訂單，身體才是革命的本錢。等她恢復好了再接收新的訂單吧。

但我沒想到她還是起的挺早。我原以為她能睡到正午的。不過幸好我將李娟帶的小米粥溫在灶上，正好讓她能吃上口熱乎的。她來的時候，頭發有點亂，攥著衣角站在門口，像只剛睡醒的雀兒，看見粥時眼里亮了亮，挺可愛。

她太辛苦了。新雁記的主要工作全部都壓在她身上。李娟只會一些基礎的技藝，在繡鞋方面能幫上的忙不多，更何況她在綜合事務的處理上更加有天賦，是個做行政文秘的料。要想解決春燕同志的工作強度問題，看來是時候需要著手安排擴招人手的問題了。

下午出了點意想不到的情況。來了個買鞋的姑娘，我本來想上前招呼，卻見春燕同突然往前沖了半步——她平時總躲在布架后，連跟人對視都有點怯，今天居然先開口了。她很努力的介紹著她自己的產品，雖然有點生疏，但表現讓我很驚訝。

姑娘付定金時，她耳朵紅得像染了胭脂，轉頭看我的時候，眼里全是“我做到了”的慌和喜，我沒忍住夸她“比我會說”，她居然還支支吾吾說“要學談生意”。

春燕同志果然如我所料，是一個有著上進意識的好同志。她總是在你沒注意的時候，悄悄攢著勁。

后來她求我教做賬，我把賬本攤開，指著“買布四塊二”那行，故意說“每筆都要記”——知道她心思細，肯定會認真記。果然，她拿筆在本子上畫小格子，畫得歪歪扭扭，卻一筆一筆很認真?！百~”寫成“帳”時，她自己沒發現，我改的時候，指尖蹭到她手背，她像被燙到似的往回縮，筆差點掉在桌上，那點少女的慌慌張張的樣子，倒比賬本上的數字還可愛。

她記完賬，把本子抱在懷里，說“以后要學跟人說話”，我忽然想起第一次見她，她蹲在巷口繡虎頭鞋，連抬頭看人都不敢?，F在的她，敢主動談單，敢求著學新東西，連寫字時皺著眉、怕寫歪的樣子，都透著股“想變好”的勁。

新雁記會越來越好的。一定會。

擴招人手，不是為了湊數，是想找幾個懂布料、肯踏實做的人；

讓春燕能少些熬夜趕工的辛苦，專心琢磨青紋布的新花樣；

讓李娟能放開手打理后勤，不用再兩頭兼顧；

我也能把更多心思放在新中式設計上——不光是做鞋，還想試試用青紋布做襖子的滾邊、做盤扣的襯底，讓手工不是藏在巷子里的“老手藝”，是能跟著日子活、能被更多人看見的東西。

昨天王經理說“外商肯定喜歡”，其實我更盼著，將來某天，別人提起“中國手工”，能想起新雁記的青紋布——不是靠投機，是靠手里的針、靠實實在在的手藝，把招牌從東門掛到更遠的地方。

這不是空想。是今天看著春燕敢主動跟客人談布、認真記每一筆賬時，忽然更確定的事：只要咱們守住手藝、踏實往前，新雁記早晚會成為能扛住時間的招牌——不是只做一時的生意，是讓手工的暖，能傳得更久些。