清晨七點(diǎn)的鬧鐘還沒(méi)響，窗外的天光就已經(jīng)漫過(guò)窗簾縫隙，在床尾投下一道淺金色的光帶。我伸手摸過(guò)手機(jī)，屏幕上顯示著“周一”，指尖劃過(guò)天氣預(yù)報(bào)——?dú)鉁?8到25度，東北風(fēng)二級(jí)，晴。

伸一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的懶腰，感覺(jué)好舒服啊。

這樣的秋日清晨，連空氣都帶著恰到好處的涼意，不像盛夏那樣黏膩，也沒(méi)有寒冬的凜冽，吸進(jìn)肺里都是清爽的，整個(gè)人從困頓中被輕輕拽出來(lái)，舒坦得忍不住再伸了個(gè)懶腰。

有種想要再睡一覺(jué)的感覺(jué)，若是在學(xué)校還會(huì)出現(xiàn)逃課行為，但這是在職場(chǎng)，逃課要不得。

穿好襯衫走出家門(mén)，小區(qū)里的銀杏葉已經(jīng)染了淺黃，風(fēng)一吹就有幾片打著旋兒落下，鋪在青石板路上像撒了把碎金。

往常周一的早高峰總讓人煩躁，擠地鐵時(shí)的汗味、堵車時(shí)的鳴笛聲，都像一根根細(xì)刺扎在心上。

可今天不一樣，微涼的風(fēng)裹著桂花香飄過(guò)來(lái)，連地鐵口賣豆?jié){的阿姨都笑著多給了我一勺糖：“天涼快了，喝杯熱的舒坦！”

走進(jìn)公司大樓，電梯里碰到技術(shù)部的老周，他難得沒(méi)皺著眉看報(bào)表，反而指著窗外的天空感慨：“這天氣要是能一直保持，上班都有勁兒。”

我們相視一笑，往常周一早晨大家臉上的倦意，今天都被這舒服的秋意沖淡了些。辦公區(qū)里，同事們陸續(xù)到崗，鍵盤(pán)敲擊聲比平時(shí)輕快了些，連茶水間的咖啡機(jī)都好像比往日香了幾分。

九點(diǎn)整，行政部的小陳在工作群發(fā)了條消息：“十分鐘后到三樓大會(huì)議室開(kāi)晨會(huì)，部門(mén)老總也會(huì)參加。”

我心里微微一動(dòng)，往常晨會(huì)都是部門(mén)主管主持，老總親自到場(chǎng)的情況不多，看來(lái)今天有重要的事。

收拾好筆記本走向會(huì)議室時(shí)，走廊里碰到市場(chǎng)部的張姐，她手里拿著厚厚的文件夾，小聲跟我說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)今天要聊行業(yè)困境，估計(jì)是要大家一起想辦法。”

推開(kāi)會(huì)議室門(mén)，老總已經(jīng)坐在主位上，穿著件淺灰色的休閑西裝，不像平時(shí)那樣西裝革履，倒多了幾分親和。

他看到我們進(jìn)來(lái)，笑著招手：“都坐吧，今天不搞形式，就是想跟大家聊聊心里話。”

等所有人坐定，他才打開(kāi)面前的筆記本，語(yǔ)氣誠(chéng)懇：“最近大家也能感受到，經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，咱們通訊技術(shù)行業(yè)遇到了不少坎兒。項(xiàng)目推進(jìn)慢、客戶需求降、新技術(shù)落地難，這些問(wèn)題不是靠我一個(gè)人或者管理層就能解決的，今天把大家叫來(lái)，就是想聽(tīng)聽(tīng)一線的聲音，咱們一起出謀劃策。”

會(huì)議室里很安靜，只有空調(diào)的微風(fēng)聲。

老總這話沒(méi)有官腔，倒像是和大家坐在一塊兒拉家常，原本有些緊張的氣氛瞬間松了下來(lái)。

主管率先開(kāi)口：“確實(shí)，前陣子咱們推的工業(yè)模塊，技術(shù)上測(cè)試沒(méi)問(wèn)題，可到了客戶那邊就卡了殼。好幾家制造企業(yè)都說(shuō)費(fèi)用太高，現(xiàn)有設(shè)備也兼容不了，最后沒(méi)談成。”

他的話剛落，技術(shù)部的老周就皺著眉接話：“我覺(jué)得問(wèn)題出在市場(chǎng)調(diào)查不足。我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)花了大半年攻關(guān)，覺(jué)得這模塊在傳輸速度、穩(wěn)定性上都比老款強(qiáng)太多，肯定能打開(kāi)市場(chǎng)。可拿到客戶那兒才知道，他們的生產(chǎn)線根本用不上這么先進(jìn)的技術(shù)——老設(shè)備只能兼容4G，要換就得連生產(chǎn)線一起升級(jí)，成本翻好幾倍，換誰(shuí)都猶豫。”

老周說(shuō)著翻開(kāi)手里的測(cè)試報(bào)告，上面密密麻麻記著技術(shù)參數(shù)：“我們總覺(jué)得技術(shù)先進(jìn)就是好，可忘了問(wèn)客戶‘要不要’‘用不用得起’。就像前陣子研發(fā)的智能基站，能耗降了20%，可安裝成本比傳統(tǒng)基站高30%，中小運(yùn)營(yíng)商根本不買(mǎi)賬。技術(shù)是好技術(shù)，可跟市場(chǎng)脫了軌，就是白費(fèi)勁。”

他的話引起了不少人的共鳴。

市場(chǎng)部的張姐點(diǎn)頭附和：“我跑客戶的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分商家和企業(yè)，還是愿意用過(guò)去的老技術(shù)。上周去見(jiàn)一家連鎖超市的負(fù)責(zé)人，他們現(xiàn)在用的還是4G物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，我說(shuō)可以升級(jí)成5G的，能實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存和冷鏈溫度。結(jié)果人家說(shuō)‘現(xiàn)在的設(shè)備夠用，升級(jí)又得花錢(qián)又得停工，沒(méi)必要’。”

她拿出手機(jī)翻出客戶反饋記錄：“還有幾家中小企業(yè)，直接跟我說(shuō)‘通訊需求沒(méi)那么復(fù)雜，能打電話、傳數(shù)據(jù)就行，太先進(jìn)的技術(shù)我們用不上，也養(yǎng)不起’。咱們總覺(jué)得技術(shù)要往高處走，可忘了市場(chǎng)的需求才是根本。”

會(huì)議室里的討論漸漸熱烈起來(lái)，有人說(shuō)要優(yōu)化技術(shù)成本，有人說(shuō)要加強(qiáng)客戶培訓(xùn)，還有人說(shuō)要細(xì)分市場(chǎng)。

就在大家各抒己見(jiàn)時(shí)，產(chǎn)品部的小李突然舉手：“我覺(jué)得咱們是不是搞反了方向？一直是技術(shù)團(tuán)隊(duì)先研發(fā)，再讓市場(chǎng)部去推，可這樣很容易造成‘技術(shù)自嗨’。不如反過(guò)來(lái)，用需求去帶動(dòng)技術(shù)發(fā)展——先摸清楚客戶真正需要什么，再針對(duì)性地研發(fā)，而不是一門(mén)心思玩純技術(shù)流派。”

小李的話像顆石子投進(jìn)水里，讓大家都靜了下來(lái)。

他接著解釋：“比如咱們之前做的智慧園區(qū)項(xiàng)目，一開(kāi)始技術(shù)團(tuán)隊(duì)想把所有先進(jìn)功能都堆進(jìn)去，人臉識(shí)別、AI監(jiān)控、全場(chǎng)景5G覆蓋，結(jié)果預(yù)算超了，客戶覺(jué)得太復(fù)雜。后來(lái)我們?nèi)@區(qū)蹲了半個(gè)月，跟物業(yè)、商戶、居民都聊了，發(fā)現(xiàn)他們最需要的是‘簡(jiǎn)單好用、成本低’——能遠(yuǎn)程控制路燈、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)停車場(chǎng)空位、快速處理報(bào)修就行。最后我們簡(jiǎn)化了功能，降低了成本，客戶反而很滿意，還推薦了好幾個(gè)同行。”

老總聽(tīng)得很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)在筆記本上記著什么。

等小李說(shuō)完，他抬起頭，眼里帶著贊許：“小李說(shuō)得很對(duì)，技術(shù)是為市場(chǎng)服務(wù)的，不是為了‘先進(jìn)’而先進(jìn)。咱們通訊行業(yè)，說(shuō)到底是做‘連接’的——連接技術(shù)和需求，連接產(chǎn)品和客戶。如果只盯著技術(shù)參數(shù)，忽略了市場(chǎng)的真實(shí)需求，再好的技術(shù)也只能躺在實(shí)驗(yàn)室里。”

他站起身，走到會(huì)議室的白板前，拿起馬克筆寫(xiě)下“需求導(dǎo)向”四個(gè)大字：“接下來(lái)，我希望技術(shù)部和市場(chǎng)部能深度配合——市場(chǎng)部多去一線摸需求，把客戶的‘痛點(diǎn)’‘難點(diǎn)’一條條列出來(lái)；技術(shù)部根據(jù)這些需求做研發(fā)，別追求‘大而全’，要做‘精而實(shí)用’。比如針對(duì)中小客戶，咱們可以推出‘輕量化’解決方案，保留核心功能，降低成本；針對(duì)大客戶，再提供定制化服務(wù)。”

老總還提到，要成立一個(gè)跨部門(mén)的“需求攻堅(jiān)小組”，每周開(kāi)一次碰頭會(huì)，讓技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品的人坐在一起，同步信息、解決問(wèn)題。

“我知道這會(huì)增加大家的工作量，但越是行業(yè)困難的時(shí)候，越要抱團(tuán)取暖。”他看著我們，語(yǔ)氣堅(jiān)定，“通訊技術(shù)行業(yè)的未來(lái)，不是靠某個(gè)人或者某個(gè)團(tuán)隊(duì)，而是靠咱們所有人擰成一股繩，把技術(shù)做扎實(shí)，把市場(chǎng)摸透徹，才能扛過(guò)這波寒潮。”

晨會(huì)結(jié)束時(shí)已經(jīng)快十一點(diǎn)，走出會(huì)議室，秋日的陽(yáng)光透過(guò)玻璃窗灑進(jìn)來(lái)，落在辦公桌上，暖融融的。

同事們臉上沒(méi)有了往日周一的疲憊，反而帶著幾分振奮——?jiǎng)偛诺挠懻摏](méi)有抱怨，沒(méi)有推諉，每個(gè)人都在認(rèn)真思考，都在為行業(yè)的未來(lái)想辦法。

老周拉著小李討論技術(shù)簡(jiǎn)化方案，張姐在群里號(hào)召市場(chǎng)部的同事整理客戶需求，連剛?cè)肼毜膶?shí)習(xí)生都拿著筆記本，認(rèn)真記錄著剛才大家提出的建議。

回到工位上，我打開(kāi)電腦，把晨會(huì)記錄整理成文檔，標(biāo)題寫(xiě)著“周一會(huì)議紀(jì)要——以需求為導(dǎo)向，破行業(yè)困境”。

窗外的銀杏葉又落了幾片，風(fēng)一吹，帶著秋的清爽，也帶著希望。往常總覺(jué)得周一意味著忙碌和壓力，可今天不一樣，在這個(gè)舒服的秋日清晨，在這場(chǎng)坦誠(chéng)的討論里，我突然覺(jué)得，所謂困境，其實(shí)也是轉(zhuǎn)機(jī)——只要大家心往一處想，勁往一處使，再難的坎兒也能邁過(guò)去。