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第17章 真千金開疆拓土!

蘇晚的“豬豬寵物公司”開業那天,場面比陸氏集團的新項目發布會還熱鬧。門店選在海城最繁華的商業街,卻沒搞什么剪彩儀式——蘇晚直接在門口搭了個臨時舞臺,讓豬豬戰隊表演“廣場舞串燒”,自己則穿著軍綠色勞動布褂子,站在旁邊賣起了“特制豬飼料周邊”:印著豬豬頭像的帆布袋、摻了辣條碎的寵物餅干、還有用玉米粉捏的“迷你豬豬獎杯”,不到半小時就被搶空。

陸時衍站在人群后,手里拎著個大水壺,時不時給蘇晚遞水,活脫脫一個“專屬助理”。路過的商界大佬看到這場景,都忍不住打趣:“陸總,以前見你談幾個億的項目都面不改色,怎么現在成了‘投喂專員’?”

陸時衍嘴角噙著笑,目光落在舞臺上跟豬豬一起扭動的蘇晚身上:“能給蘇總當助理,比談十億的項目還值。”

這話傳到蘇晚耳朵里,她跳完一支舞,拿著話筒沖陸時衍喊:“陸助理,表現不錯!晚上給你加雞腿——哦不,加辣條!”

全場哄笑,沒人覺得這場景違和。如今在海城,誰都知道蘇晚不是“依附陸家的嬌小姐”,而是靠自己闖出一片天的“豬豬女王”——她的寵物公司開業首月就盈利百萬,連國外的寵物品牌都主動找上門,想跟她談合作。

這天,蘇晚正在辦公室給豬豬戰隊制定“國際訓練計劃”,陸時衍拿著一份文件進來:“有個外資品牌想跟我們合作,叫‘皇家寵物食品’,總部在法國,負責人今天下午到海城,想跟你面談。”

“皇家寵物食品?”蘇晚抬頭,手里還拿著給豬豬梳毛的小梳子,“就是那個號稱‘寵物界奢侈品’的品牌?他們找我合作什么?”

“說是想引進你的特制豬飼料,在歐洲市場銷售。”陸時衍把文件遞給她,“不過我查了下,這個品牌的負責人皮埃爾,出了名的傲慢,之前跟國內幾家寵物公司合作,都因為‘看不上本土產品’談崩了。”

蘇晚翻了翻文件,看到皮埃爾的照片——一個穿著定制西裝、留著八字胡的男人,眼神里透著股居高臨下的優越感。她冷笑一聲:“傲慢?正好,我讓他見識下,什么叫‘本土產品吊打奢侈品’。”

下午,皮埃爾準時到了豬豬寵物公司。看到辦公室里跑圈的豬豬戰隊,還有墻上掛著的“廣場舞冠軍”錦旗,他皺著眉,用帶著口音的中文說:“蘇小姐,我是來談商業合作的,不是來參觀‘農場’的。”

蘇晚沒起身,指了指對面的椅子:“皮埃爾先生,我的公司主打‘接地氣’,豬豬們是我的‘首席產品體驗官’,你要是連它們都接受不了,那合作就不用談了。”

皮埃爾臉色一沉,卻還是坐了下來。他從公文包里掏出一份合作方案,推到蘇晚面前:“這是我們的方案。我們負責歐洲市場的渠道,你提供豬飼料配方,利潤我們七三分——我們七,你們三。”

這話一出,旁邊的陸時衍臉色瞬間冷了下來。這哪是合作,分明是搶!

蘇晚卻沒生氣,拿起方案翻了兩頁,突然笑了:“皮埃爾先生,你是覺得我沒見過錢,還是覺得你的渠道值這么多錢?”她從抽屜里掏出一袋特制豬飼料,放在桌上,“我的飼料,用的是東北黑土地的非轉基因玉米,加了獨家配比的維生素,每袋成本比你們的奢侈品糧低三成,口感卻比你們的好——上個月我送了樣品給歐洲最大的寵物連鎖超市,他們給出的反饋是‘愿意溢價20%進貨’。”

她頓了頓,身體前傾,眼神銳利:“你說你的渠道值錢?可我要是直接跟超市合作,省去你們這個中間環節,利潤能翻一倍。你覺得,我為什么要跟你七三分?”

皮埃爾愣住了,他沒想到蘇晚會做這么足的功課,連歐洲超市的反饋都知道。他強裝鎮定:“蘇小姐,我們皇家寵物食品在歐洲有百年品牌歷史,能幫你快速打開市場,這不是超市能比的。”

“百年品牌?”蘇晚拿起豬飼料袋,指著上面的生產日期,“我的飼料雖然只賣了一個月,但在國內的復購率達到80%,小紅書上的種草筆記超過十萬條,連陸氏集團的陸老爺子都是我的客戶——你覺得,我的品牌影響力,比你的百年品牌差多少?”

皮埃爾被懟得說不出話,手指緊緊攥著鋼筆。他來之前做過調查,知道蘇晚背景不簡單,卻沒想到她這么強勢,邏輯縝密得讓他找不到反駁的理由。

就在這時,豬豬突然從地上爬到蘇晚腿上,“吱吱”叫了兩聲,像是在幫她打氣。蘇晚摸了摸豬豬的頭,繼續說:“皮埃爾先生,想合作可以,但條件得改——我提供配方和生產技術,你們負責渠道,利潤五五分。而且,我的飼料必須保留‘豬豬戰隊’的品牌標識,不能貼你們的牌子。”

“五五分?”皮埃爾拔高聲音,“這不可能!我們付出的渠道成本比你們高多了!”

“成本高?”蘇晚從電腦里調出一份文件,往皮埃爾面前一推,“這是你們去年在歐洲市場的渠道成本報表,我算過了,你們的實際成本比報價低25%。而且,我的飼料能幫你們打開中低端市場,填補你們的產品空白——你要是不同意,我現在就給歐洲超市打電話,明天就能簽獨家合作協議。”

皮埃爾看著文件上的數據,臉色慘白。這些數據是他公司的內部機密,蘇晚居然能拿到!他終于意識到,眼前這個穿著舊褂子的女人,根本不是他以為的“土氣老板”,而是個比他還懂商業談判的硬核角色。

“你……你怎么會有這份報表?”皮埃爾聲音發顫。

“想跟我合作,總得了解下合作伙伴的‘真實實力’吧?”蘇晚笑得一臉坦蕩,“我沒別的意思,就是想告訴你,我蘇晚做生意,靠的是實力,不是運氣。你要是想占便宜,找錯人了。”

皮埃爾沉默了很久,終于松口:“五五分可以,但品牌標識的事,我需要跟總部商量。”

“沒問題。”蘇晚伸出手,“給你三天時間。不過我提醒你,我的飼料在國內供不應求,歐洲市場的機會,你要是不抓,有的是人抓。”

皮埃爾看著蘇晚伸出的手,猶豫了一下,還是握了上去。他的手冰涼,而蘇晚的手溫暖有力,讓他莫名覺得,自己這次不是在跟一個寵物公司老板談判,而是在跟一個經驗豐富的商界大佬過招。

送走皮埃爾,陸時衍走過來,遞了杯溫水給蘇晚:“你剛才太強勢了,不怕把他逼走?”

“逼走?”蘇晚喝了口溫水,“他要是這么容易被逼走,說明他沒誠意合作。再說了,我有實力,不怕沒人合作。”她頓了頓,看向陸時衍,“你是不是覺得我太兇了?”

“沒有。”陸時衍搖頭,眼里滿是欣賞,“我覺得你這樣很好。有底氣,有原則,比那些只會妥協的人強多了。”

蘇晚笑了,抱著豬豬走到落地窗前,看著樓下人來人往的街道:“我以前在鄉下的時候,養母就告訴我,做人不能太軟,不然會被人欺負。做生意也一樣,你退一步,別人就會得寸進尺。我不想靠誰,只想靠自己的本事,把‘豬豬戰隊’的品牌做到全世界。”

陸時衍從身后輕輕抱住她,下巴抵在她的發頂:“我會陪你一起。不管是歐洲市場,還是全世界,我都陪你闖。”

豬豬在蘇晚懷里“吱吱”叫了兩聲,像是在表示贊同。陽光透過窗戶灑進來,把兩人的影子拉得很長,畫面溫馨得讓人不想打擾。

三天后,皮埃爾給蘇晚打來電話,同意了她的所有條件。不僅如此,他還主動提出,想邀請蘇晚和豬豬戰隊去法國參加國際寵物博覽會,讓“豬豬戰隊”在歐洲亮亮相。

蘇晚想都沒想就答應了。她早就想帶著豬豬戰隊“沖出亞洲,走向世界”了。

出發去法國前,蘇晴晴突然找上門。她穿著一身簡約的連衣裙,沒化妝,看起來比以前憔悴了不少。

“蘇晚,我……我想跟你道歉。”蘇晴晴低著頭,聲音很小,“以前是我太任性,總想著跟你爭,做了很多對不起你的事。現在我想通了,每個人都有自己的人生,我不該把時間浪費在嫉妒上。”

蘇晚有些意外,她看著蘇晴晴,發現她眼里沒有了以前的怨毒,只有真誠的歉意。她笑了笑:“沒事,都過去了。你能想通就好。”

“我聽說你要去法國參加博覽會?”蘇晴晴抬起頭,眼里帶著點期待,“我在法國留學過兩年,熟悉那邊的環境,要是你不介意,我可以給你當翻譯和向導。”

蘇晚愣了一下,隨即點頭:“好啊,正好我還擔心語言不通呢。”

她沒想到,蘇晴晴居然會主動幫她。或許,經歷了這么多事,蘇晴晴真的變了。

去法國的飛機上,蘇晚抱著豬豬,蘇晴晴坐在旁邊,給她講法國的寵物市場和博覽會的注意事項。兩人聊得很投機,像是久別重逢的朋友,而不是以前的對手。

陸時衍坐在前排,看著后排相談甚歡的兩人,嘴角忍不住上揚。他知道,蘇晚從來不是個記仇的人,只要對方有誠意,她愿意給別人一個機會。

到了法國,國際寵物博覽會如期舉行。蘇晚帶著豬豬戰隊一亮相,就引起了轟動——四只灰撲撲的荷蘭豬穿著辣條背心,跟著《最炫民族風》的旋律跳廣場舞,旁邊還擺著摻了辣條碎的特制豬飼料,吸引了大批參展商和觀眾圍觀。

“這是什么寵物?太可愛了!”

“這個飼料聞起來好香,我家寵物肯定喜歡!”

皮埃爾站在人群外,看著被眾人簇擁的蘇晚,心里慶幸自己當初同意了合作。他終于明白,蘇晚的成功不是偶然,她用最接地氣的方式,打破了人們對“寵物產品”的固有認知,讓所有人都看到,本土品牌也能走向國際。

博覽會的最后一天,蘇晚被邀請上臺演講。她沒穿華麗的禮服,依舊穿著那身軍綠色勞動布褂子,手里抱著豬豬,站在臺上,用流利的中文(蘇晴晴在旁邊翻譯)說:“很多人問我,為什么要做豬飼料,為什么要帶著荷蘭豬跳廣場舞。其實很簡單,我想讓所有人知道,寵物不分貴賤,產品不分高低,只要用心做,哪怕是最普通的豬飼料,也能成為讓人喜歡的好產品。”

她頓了頓,聲音提高了幾分:“我來自中國的鄉下,以前沒人相信我能做出什么成績。但我相信,只要有夢想,有勇氣,敢闖敢拼,就能把不可能變成可能。今天,我帶著我的豬豬戰隊來到這里,不是想證明什么,只是想告訴大家——中國的本土品牌,一樣能在國際舞臺上發光發熱!”

臺下響起雷鳴般的掌聲,比任何一次演講都熱烈。很多參展商當場就跟蘇晚簽下合作協議,想把“豬豬戰隊”的飼料引進自己的國家。

蘇晴晴站在臺下,看著臺上閃閃發光的蘇晚,眼里滿是敬佩。她終于明白,自己以前輸在哪里——她總想著靠別人的認可證明自己,而蘇晚,從來只靠自己。

回國那天,海城機場擠滿了記者。蘇晚剛走出通道,就被記者圍了起來。

“蘇總,這次法國之行圓滿成功,你有什么想說的?”

“未來‘豬豬戰隊’還有什么規劃?會不會繼續拓展國際市場?”

蘇晚抱著豬豬,笑著說:“這次只是開始。接下來,我打算在歐洲建立生產基地,讓更多人吃到我的特制豬飼料。而且,我還要帶著豬豬戰隊參加更多國際比賽,讓全世界都知道,中國的荷蘭豬,會跳最棒的廣場舞!”

陸時衍走過來,幫她擋開擁擠的記者,牽著她的手,語氣溫柔卻堅定:“不管你想去哪里,我都陪你。”

蘇晚看著陸時衍,又看了看懷里的豬豬,笑得一臉燦爛。她知道,自己的人生還會有很多挑戰,但她不怕。因為她有豬豬戰隊,有陸時衍,有支持她的人,更有靠自己闖出來的底氣。

回到公司,蘇晚把從法國帶回來的紀念品分給員工,又給豬豬戰隊準備了“豪華飼料大餐”。看著豬豬們吃得歡實,她突然覺得,這樣的生活,就是她想要的——不用偽裝,不用妥協,帶著自己喜歡的人和寵物,做自己喜歡的事,把日子過得癲瘋又精彩。

晚上,陸時衍帶著蘇晚去了陸家別墅。陸老爺子和陸正國早就等著了,桌上擺著一大桌菜,還有一碗用蘇晚的特制豬飼料做的玉米粥。

“蘇晚啊,你這次可給咱們中國人長臉了!”陸老爺子笑得合不攏嘴,“我今天去公園跳廣場舞,那些老頭老太太都在夸你,說你是‘海城的驕傲’!”

“爺爺,這都是我應該做的。”蘇晚拿起勺子,喝了口玉米粥,“嗯,還是我家飼料做的粥香!”

陸正國看著蘇晚,眼里滿是欣慰:“蘇晚,陸氏以后會全力支持你的寵物公司。你要是想擴大生產,或者拓展海外市場,隨時跟我說。”

“謝謝陸伯伯。”蘇晚點頭,“不過我有個條件——合作可以,但我要占主導權,陸氏不能干涉我的經營。”

“沒問題!”陸正國爽快答應,“我相信你的能力。”

蘇晚笑了,她知道,自己不是在靠陸家,而是在跟陸家平等合作。她用自己的實力,贏得了所有人的尊重,也贏得了屬于自己的話語權。

飯后,蘇晚和陸時衍坐在院子里,看著天上的星星。豬豬戰隊在旁邊的草地上跑圈,“吱吱”的叫聲在夜色里格外清脆。

“陸總,”蘇晚突然開口,“你說,我們以后會不會在全世界都開‘豬豬寵物公司’?”

“會的。”陸時衍握住她的手,“只要你想,我們就能做到。”

蘇晚靠在陸時衍肩膀上,看著奔跑的豬豬戰隊,心里滿是幸福。她從來沒想過,自己會從一個鄉下丫頭,變成一個能在國際舞臺上發光發熱的企業家。更沒想過,自己會遇到一個愿意陪她瘋、陪她闖,尊重她所有想法的人。

或許,人生就是這樣,充滿了意外和驚喜。你不用去迎合別人的期待,不用去扮演別人眼中的“完美角色”,只要堅持做自己,敢闖敢拼,就能活成自己想要的樣子。

蘇晚知道,她的故事還沒結束。未來,她會帶著豬豬戰隊,繼續在商業場上披荊斬棘,在國際舞臺上大放異彩。她會用自己的方式,告訴全世界——中國的真千金,不是嬌生慣養的公主,而是能靠自己雙手,闖出一片天的硬核女王!

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