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第30章 洛陽城初探市場,遇貴人商機初顯

長安城的晨光剛漫過朱雀大街,“閑人居”的門板就被程處亮“吱呀”一聲卸了下來。林閑正將一疊新做的玫瑰酥擺在柜臺,這是他用從突厥帶回的玫瑰精油改良的方子,花瓣碎末混在酥皮里,隔著老遠就能聞到甜香。“閑哥,洛陽的馬車都雇好了,是輛帶篷的,夠咱們裝樣品和行李。”程處亮拍著手上的灰,褲腿還沾著草屑——他一大早去馬廄挑了匹最壯的棗紅馬。李麗質將一個錦盒塞進林閑行囊:“這里面是新做的杏仁酪,路上餓了可以吃。洛陽那邊濕熱,我還放了些薄荷糖,提神醒腦。”她幫林閑理了理衣襟,“到了那邊要是住不慣,就早點回來,別委屈自己。”林閑握住她的手笑了:“放心,我頂多去半個月。王掌柜說洛陽最大的綢緞莊老板姓蘇,專做宮廷生意,我打算先去拜訪他,說不定能把咱們的點心訂進洛陽的貴族府里。”阿米娜抱著個陶罐走過來,里面是她連夜熬的波斯香料膏:“這個你帶上,洛陽的商人愛講究,見面時送點新奇玩意兒,好說話。”她又壓低聲音,“我托波斯商隊打聽了,洛陽的胡商多,他們肯定喜歡咱們的肥皂。”王小五背著藥箱站在門邊,默默往林閑包里塞了包草藥:“這是防中暑的,泡水喝。”林閑看著眼前的人,心里暖烘烘的。他揚聲道:“等我從洛陽回來,就給大家帶水席吃!聽說洛陽的水席有二十四道菜,道道帶湯,鮮美得很!”“好啊!”程處亮第一個歡呼,“我要吃那個牡丹燕菜,聽說是用蘿卜做的,跟燕窩一樣嫩!”說笑間,馬車已經停在街口。林閑與眾人道別,跳上馬車時,看到李麗質站在門階上望著他,手里還攥著那塊藍寶石戒指。他朝她揮揮手,馬車轱轆轉動,漸漸將長安城的輪廓甩在身后。從長安到洛陽的官道平坦寬闊,沿途驛站密集,走得很順當。林閑沒閑著,一路觀察著風土人情。過了潼關,路邊的田地漸漸多了起來,農戶們正忙著插秧,田埂上的桑葚紅得發紫。他讓車夫停下車,買了一籃桑葚,酸甜的汁水濺在手上,用肥皂一洗就干凈,引得賣桑葚的老漢嘖嘖稱奇:“這是什么寶貝?比皂角好用十倍!”“這叫肥皂,長安‘閑人居’的特產。”林閑遞給他一塊,“老伯要是喜歡,等我從洛陽回來,送您一大塊。”老漢樂呵呵地收下,又塞給他一把剛摘的櫻桃:“路上吃,解渴。”第五天傍晚,馬車終于駛入洛陽城。夕陽給麗景門鍍上金邊,護城河的水波里浮動著畫舫的影子。林閑找了家靠近南市的客棧住下,剛放下行李就迫不及待地往市集走。南市比長安的西市還要熱鬧,綢緞莊挨著香料鋪,胡商的帳篷里掛著波斯地毯,吐蕃的氈帽堆成小山。林閑在一家賣胡餅的攤子前停下,攤主是個高鼻深目的粟特人,看到他腰間掛的玉佩,用生硬的漢語問:“大唐來的商人?要胡餅嗎?夾羊肉的。”“來兩個。”林閑接過胡餅,忽然聞到隔壁鋪子飄來的甜香,“那是賣什么的?”“是洛陽最有名的‘玉露齋’,他們的桂花糕,洛陽的小姐們都愛吃。”粟特人指了指那家鋪子,紅木柜臺后坐著個穿長衫的掌柜,正慢條斯理地用銀刀切著糕點。林閑走過去,見玻璃柜里擺著的桂花糕雪白細膩,上面撒著金黃的桂花,確實精致。他買了一塊嘗了嘗,甜得發膩,不如自家做的清爽。“掌柜的,這桂花糕怎么賣?”“一兩銀子一盒。”長衫掌柜抬眼看他,眼神帶著幾分傲氣,“我這糕用的是龍門山的泉水和太湖的桂花,別處吃不到。”林閑心里有了數,告辭離開時,看到“玉露齋”的伙計正把一疊疊糕點往馬車上搬,車簾上繡著個“蘇”字。“那是蘇家的馬車。”旁邊賣扇子的小販湊過來說,“蘇老板的綢緞莊和這‘玉露齋’,在洛陽可是頭一份的體面。”第二天一早,林閑換上體面的錦袍,提著阿米娜做的香料膏和兩盒玫瑰酥,往蘇家綢緞莊去。綢緞莊坐落在北街,門面闊氣,門楣上掛著“錦繡閣”的金字招牌,伙計們正忙著給客人展示新到的蜀錦。“請問蘇老板在嗎?”林閑向賬房先生拱手。賬房先生上下打量他一番:“您是?”“在下林閑,從長安來,想跟蘇老板談筆生意。”賬房先生剛要回話,后堂忽然傳來個清亮的女聲:“讓他進來吧。”林閑跟著伙計走進后堂,只見葡萄架下的石桌上擺著茶具,一個穿月白襦裙的女子正低頭翻著賬本。她抬起頭,眉如遠黛,眼似秋水,竟比李麗質還要明艷幾分。“小女子蘇婉兒,家父今日偶感風寒,由我代勞。”蘇婉兒起身行禮,聲音清脆如環佩相擊,“林掌柜從長安來,不知有何見教?”林閑連忙呈上禮物:“久聞蘇老板的‘錦繡閣’名滿洛陽,特來拜訪。這點心是長安‘閑人居’的新品,用了突厥的玫瑰精油,還有這香料膏,是波斯手藝,或許能配得上貴莊的綢緞。”蘇婉兒打開錦盒,看到玫瑰酥上印著精巧的梅花紋,眼睛亮了亮:“這花紋倒是別致。”她拿起一塊嘗了嘗,驚訝地挑眉,“甜而不膩,還有股花香,比‘玉露齋’的桂花糕清爽多了。”“蘇姑娘過獎了。”林閑趁機說,“我這次來洛陽,是想看看能不能開家‘閑人居’分店。聽說貴莊常給貴族送綢緞,若是能順帶推銷我們的點心,定能雙贏。”蘇婉兒放下糕點,指尖輕輕敲著桌面:“開分店可不容易。洛陽的點心鋪多如牛毛,‘玉露齋’的張掌柜跟各家貴族都熟,怕是不會讓你輕易立足。”她忽然笑了,“不過,我倒有個主意。三日后洛陽有場賞花宴,是吏部侍郎府舉辦的,各家夫人小姐都會去。你要是能讓她們喜歡你的點心,何愁沒生意?”林閑眼睛一亮:“多謝蘇姑娘指點!只是……我如何才能進得了侍郎府的賞花宴?”“這你放心。”蘇婉兒提筆寫了張帖子,“拿著我的帖子去,就說是‘錦繡閣’推薦的點心師傅。”她將帖子遞過來,“不過,我有個條件。你的點心若是在宴會上出彩,‘錦繡閣’要做你的獨家綢緞供應商。”“一言為定!”林閑接過帖子,心里的石頭落了地。接下來的三天,林閑忙著準備賞花宴的點心。他在客棧的廚房里支起攤子,將帶來的芝麻、杏仁、玫瑰精油一一擺開。蘇婉兒派來的伙計送來上好的面粉和黃油,還帶來個消息:“‘玉露齋’的張掌柜也會去,他準備了新做的蓮蓉酥。”林閑聞言,心里更有了計較。他沒做尋常的糕點,而是做了三種新奇點心:用玫瑰精油和奶油做的玫瑰慕斯,裝在水晶碗里,像朵盛開的鮮花;把杏仁磨成粉,做成小船形狀的杏仁脆,里面填上突厥的奶酥;還用洛陽特產的牡丹花瓣,和著蜂蜜做了牡丹糕,上面撒著金箔,精致得像件藝術品。賞花宴當天,林閑提著食盒走進侍郎府。花園里早已熱鬧非凡,牡丹花叢中擺著一張張圓桌,夫人們穿著綾羅綢緞,手里搖著團扇,正說著笑。蘇婉兒穿著件水綠色的襦裙,看到林閑,朝他招招手:“來,我帶你去見主母。”侍郎夫人是個體態雍容的婦人,正和幾位夫人品嘗“玉露齋”的蓮蓉酥。張掌柜站在一旁,得意地介紹:“這蓮蓉用的是洞庭湖的蓮子,蒸了三個時辰才爛,甜而不膩。”蘇婉兒笑著說:“夫人,這位是長安來的林掌柜,他做的點心很別致,您嘗嘗?”林閑打開食盒,頓時吸引了所有人的目光。水晶碗里的玫瑰慕斯泛著柔滑的光澤,杏仁脆像小船一樣可愛,牡丹糕上的金箔在陽光下閃閃發亮。侍郎夫人拿起一塊牡丹糕,輕輕咬了一口,眼睛頓時亮了:“這糕里有牡丹的清香味,甜得正好,一點不膩!比蓮蓉酥爽口多了!”其他夫人也紛紛拿起點心品嘗,贊不絕口。“這玫瑰慕斯滑溜溜的,像吃云彩一樣!”“這杏仁脆真酥,里面的奶餡也香!”張掌柜站在一旁,臉色一陣青一陣白,訕訕地說:“這些點心看著花哨,怕是中看不中吃。”“張掌柜這話就不對了。”蘇婉兒笑著說,“人家這是既好看又好吃,比你那千篇一律的蓮蓉酥強多了。”夫人們紛紛點頭附和,有的還向林閑打聽:“林掌柜,你這點心在哪里能買到?我想多買些回去給孩子們嘗嘗。”林閑連忙說:“在下打算在洛陽開家‘閑人居’分店,過幾日就開張,到時候歡迎各位夫人光臨。”侍郎夫人笑著說:“好啊,到時候我一定去捧場。對了,你這牡丹糕做得這么好,能不能給我府里訂做些?下個月我兒子過生辰,正好用得上。”“能為侍郎府效勞,是在下的榮幸。”林閑高興地答應下來。賞花宴結束后,林閑剛走出侍郎府,就見蘇婉兒追了出來:“林掌柜,恭喜你啊,這第一炮算是打響了。”“多虧了蘇姑娘幫忙。”林閑感激地說,“等‘閑人居’洛陽分店開張,一定請你去剪彩。”“那我可等著。”蘇婉兒笑著說,“對了,我已經幫你找好了鋪面,就在‘錦繡閣’隔壁,地段好,租金也公道,你要不要去看看?”林閑喜出望外:“太好了!現在就去看!”兩人來到北街,只見“錦繡閣”隔壁果然有個空鋪面,門面寬敞,后面還有個小院子,正好做廚房。林閑一眼就看中了:“就這兒了!租金多少?我現在就付定金。”蘇婉兒笑得眼睛彎成了月牙:“租金好說,等你賺了錢再給不遲。我這就叫人來收拾,保證你十天內就能開張。”接下來的日子,林閑忙得腳不沾地。蘇婉兒派來的伙計幫著刷墻、做招牌,林閑則去南市采購原料,還雇了兩個手腳麻利的當地姑娘做學徒。程處亮從長安寄來的包裹也到了,里面是“閑人居”的招牌模具和新做的肥皂樣品。開張前一天,林閑特意去“玉露齋”轉了轉。張掌柜正對著伙計發脾氣,柜臺里的點心稀稀拉拉的,沒幾個客人。看到林閑,他狠狠瞪了一眼,“砰”地關上了門。林閑笑了笑,轉身回了自己的鋪子。程處亮托人捎來的新招牌已經掛上了,“閑人居”三個金字旁邊,蘇婉兒讓人繡了朵洛陽牡丹,在夕陽下格外醒目。開張當天,蘇婉兒帶著“錦繡閣”的伙計來捧場,還送了塊寫著“生意興隆”的匾額。侍郎府的管家也派人送來賀禮,訂了一百盒牡丹糕。附近的百姓聽說這家店的點心在侍郎府的賞花宴上大受好評,都紛紛趕來搶購,排起的長隊從街口一直延伸到巷尾。林閑站在柜臺后,看著眼前熱鬧的景象,心里充滿了成就感。他知道,這只是個開始,未來的路還很長,但他有信心,讓“閑人居”的名字,在洛陽也像在長安一樣響亮。傍晚時分,客人漸漸散去。林閑坐在院子里,看著天上的月亮,想起了長安的李麗質。他拿起筆,在紙上寫下:“麗質吾妻,洛陽分店已開張,生意甚好,勿念。待此處安穩,我便歸矣……”月光透過葡萄架,灑在信紙上,墨跡漸漸干了,帶著淡淡的玫瑰香。

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