也許是因為李二牛在的原因，小二說話的口氣還算客氣。

但也是忙不迭伸手趕人，跟趕蒼蠅似的，還帶著點明顯殷勤表演的意味。

成安聽在耳中，神色一動，抬眸往里面看了眼。

這會兒米鋪里面已經有了不少人，倉頭，行場伙計，腳夫，碾匠，在堂子里來回奔走，頗有些擁擠。

那其中大大咧咧，腆著個肚子四處智慧的中年人就是這家米店的副掌柜。

也是剛剛拒絕成安的主事人，聽說以前是這家店的賬房先生。

也許是察覺到成安的目光。

中年人也望過來一眼，面無表情，先拱了拱手，再輕輕搖頭。

意思是這生意不做，也沒得商量。

成安若有所思，收回目光。

“如果一個人不做一件事，那唯一的解釋就是動機不夠....”

他和李二牛先讓開了米店門口的通道，站到道旁邊去，看著腳夫伙計背著麻袋進進出出。

成安繼續(xù)思考。

事情的動機由三要素組成，預期收益，損失成本，預估風險。

只要前者大于后兩者相加，這件事才會推進。

從常理角度來推測，米店缺糧，而脫粒機能以現在基礎幾倍的效率出產糧食。

這對米店是完全利好，同時成本很低，也沒有預知風險。

而自己提出的兩個方案。

一是租賃，二是利潤分成。

無論哪個算下來，利潤率都絕對高于米店現有的腳夫收糧，米店碾打再售賣的方式。

后者的環(huán)節(jié)太多，光是一系列折騰來去的人工費那不知道要多少了。

從動機方面推敲，不管從哪個環(huán)節(jié)看，怎么思考都找不到拒絕的理由，為什么....

也在這時，成安腦中忽然閃過一道靈光，眼睛蹭地亮起。

他或許一開始就犯了個很大的錯誤。

他直接先默認了這家米店的副管事，和米店本身是同一利益立場。

但如果他們不是呢？

如果脫粒機的出現，反倒會損害副掌柜的利益呢？

想到這里，成安眸光放亮些許，再次抬頭看去，頓時發(fā)現了許多之前沒注意到的蛛絲馬跡。

這堂子里來來往往的人，不管是碾匠，還是腳夫伙計，都對副掌柜尤為尊敬。

尊敬到近乎討好的地步。

蹬蹬——

小二走出門來，臉色已經不太好看。

成安想了想，看向小二，隨和地笑道：

“沒問題，我們馬上就走，今天你們掌柜的怎么沒來？”

“掌柜的病啦，到白玉府治病去了，估計一時半會兒回不來。”

小二見成安沒有沖撞的意思，臉色緩和不少，嘟囔道：

“要我說白玉府那地方住著該多舒服，是我就不回來了。”

話中羨慕之色明顯。

成安微微一笑，往里頭看了一眼：

“你們副掌柜看著真威風，以后我也能開一家這樣的店就好了。”

小二胸脯一挺，挺自豪地道：

“那是，我們副掌柜的可是好人，對下面人都關心得緊，有他在咱們日子好過多了。”

“不過米店你還是別想啦，這玩意兒哪里是一般人開得起的，光是一天開銷你知道是多少么.....”

這時候，副掌柜的目光不動聲色地望過來，帶著隨和的，探詢似的笑意。

小二一怔。

或許是意識到自己說多了，他立馬住嘴，匆匆返回店里去。

下一刻，

那肚大腹圓的福掌柜卻不緊不慢地走過來，笑得一團和氣，沖成安拱手道：

“抱歉抱歉，之前跟您說了，我們這人手有的是，實在不需要這東西，也不是不信您，實在是沒這個合作的緣分。”

他眼珠子左右轉轉，落在門口忙碌進出的腳夫上，拉長聲音道：

“您受累，實在想在這歇歇的話，我叫人給您端杯茶水？”

副掌柜眼睛很毒，一眼掃過成安身上的衣就知道這料子不一般。

估摸出應該是劉氏裁縫鋪里的，所以態(tài)度還過得去。

“好，我們馬上走。”

成安微笑答應。

他已經大致猜得出來背后真相。

一家米店，從粗糧收購，加工，出產，每個環(huán)節(jié)都是大把大把的錢。

這副掌柜的應該從環(huán)節(jié)中吃了不少錢，甚至在這家米店內部拉攏出了一個小利益團隊，所以才會這么抗拒。

脫粒機越是省事，在副掌柜眼里就越是禍害。

你把這些環(huán)節(jié)都省了，我得少賺多少？

離開這家米店，拐了個不引人注意又方便觀察的街角，成安立刻對李二牛道：

“二牛，你現在去把脫粒機搬過來。”

“搬到哪里？”

“就這！”

可以預見，如果再一家一家的上門推銷，還會遇到類似的事情。

一家店就是一個小型組織，組織內不是每個人都能從脫粒機受益，那勢必會遭遇很多阻力。

成安稍稍一想，他也沒時間一家店一家店地談判，挖空心思地挨個博弈了。

這太低效，不如一次性全部解決。

既然動機不足，那他就加一把火，轉變這些潛在合作者的動機。

只要讓他們猛然發(fā)現，不要這機器反而會大受損失。

他們態(tài)度立刻就會一百八十度轉彎，立刻就會搶著來和自己合作。

到時候，便是兩極反轉了。

“我這就去，等我！”

李二牛興奮得轟隆隆離開，他看得出來成安有了很大把握，心中的憋屈感是登時釋放出來不少。

成安站在街邊看了會兒，默默估算著進入米店的運糧車數量。

不僅是一家的，還有街邊其他家的。

目光四望。

縱觀常勝鄉(xiāng)，草屋連片，四處都是，間或撐起一些土培瓦屋，或者青磚合院，這些屬于一些富農，或者衙門人士。

也只有米店這樣的生意，才蓋得起寨堡式的兩進，甚至三進大院。

四角設碉樓，鐵釘大門，屋脊灰塑麒麟，正廳鋪方磚，后院有幾百平的囤糧倉，以及小型碾坊，里頭人來人往。

足見這生意利潤有多驚人。

而只要稍稍一打聽就知道，常勝鄉(xiāng)七成米店背后都是同一個老板。

周家多年經營下來，常勝鄉(xiāng)的米糧生意已經成了一個盤根錯節(jié)的分銷網絡，外人很難插手。

看了會兒，成安買了串糖果串，在路邊找了個沒人的棚子坐下，默默敲打手指，憑借剛剛看的信息，開始計算后續(xù)的策略。

就在這時，

“哥哥，你在干什么？”

面前響起一道怯怯的聲音。

成安抬頭，看見一個大概五六歲上下的女孩在自己面前，看面相應該比小地瓜大一點。

小姑娘瘦得皮包骨頭，骨頭又細又干，讓人覺得輕輕一捏就會斷折，跟脫水后的樹枝似的。

她光腳，身上籠著的衣服很寬大，跟袍子似的罩著，也不知道是誰穿剩下的，那雙眼睛卻很亮，黑白分明，帶著好奇地看著成安。

成安笑了笑：

“我在這里休息。”

“大哥哥，那你手里拿的是什么呀？”

小女孩眼巴巴地盯著成安手中的糖果串，不自覺地舔了舔發(fā)干的嘴唇。

原來是看上這個了.....成安一笑，把自己咬過的那顆糖果丸子拔掉，剩下的遞過去：

“你吃吧。”

小女孩眼睛瞬間亮了，但又開始猶豫：

“多，多少錢啊。”

“不用錢。”

“我娘說不能白拿別人的東西。”

話雖這么說，她的眼睛卻舍不得從糖果串上挪開。

成安笑了：

“那我們認識一下，我叫成安，你叫什么名字？”

“我叫小麥。”

小女孩怯怯地道。

“好，現在我們認識了，算是朋友，朋友的東西你可以放心吃吧。”

小麥想了想，這才小心翼翼地接過糖果串，咬了一小口，眼睛立刻瞇成了月牙兒。

“甜！”

她高興得蹦了一下，然后又舍不得地看著糖果串：

“我能給我娘留一點嗎？她好久沒吃過甜的了。”

“可以啊，你娘在哪？”

“她在那邊買米。”

女孩抬手一指。

成安順勢望去，那家米店的門口正有一位婦人。

她穿著打了無數補丁的粗布衣服，頭發(fā)夾白，臉上滿是愁苦之色，年紀應該不算大，但這個時代生孩子很早。

估摸著這一臉苦相的婦人估摸著不到三十。

這個時代，放在前世可能還是研究生畢業(yè)，天天人生曠野的時候。

婦人一臉討好之色，跟在那一臉富態(tài)的副掌柜身后，轉來轉去地說著好話。

這距離聽不太清，應當是討要買米的資格。

成安知道今天的米價又漲了，已經到了一斤十二文，對于很多人來說已經不大負擔得起。

米鋪買米的量也有限制。

要先供給鄉(xiāng)里的衙門，接著是大戶豪族，最后才是平民。

婦人口水都快要說干。

終于在副掌柜不耐煩地揮揮手后，有一伙計過來領著她去拿一袋米。

婦人面色大喜，左右看看，趕忙沖著這邊抬手，招呼女兒過去。

女孩興高采烈地跟成安道別。

“哥哥，我過去了，今天我娘買到米了，晚上我們可以煮飯吃，你要來一起吃嗎？我娘做飯很好吃的！”

她惦記著要還成安的糖果串。

“不用了，我吃得很飽。”

成安笑著摸摸她腦袋。

“快去吧。”

“好。”

成安認出來，那婦人是江寡婦，記得是有一兒一女，自己剛來這世界的那天，還幫她編過一個能抗風的竹籃子。

女孩從兜里掏出一把石頭磨出來的小刀放下，雀躍地道：

“我不白吃你的東西，這個是我哥給我做的，送給你。”

她眉眼彎彎地一笑，蹦跳著跑開。

成安撿起那小刀仔細端詳，刀把就是塊木頭梆子，刀身做得很小巧精致，手指長短，看得出很用心。

他收起小刀，臉上浮出一絲笑意來。

算算時間，如果二牛跑得快的話，這會兒應該快過來了。

他已經思考清楚，如果要讓這家米店，甚至周圍的米店全都轉變主意。

最好的辦法就是當面把“效率碾壓”這個優(yōu)勢砸到他們臉上。

一次性解除掉所有疑慮，無可辯駁，無可置疑。

就在成安思考的時候，米店門口陡然爆發(fā)出一陣稀里嘩啦的聲響。

“你眼睛怎么長的，敢浪費糧食？！”

一聲高昂帶著怒意的吼叫爆發(fā)。

成安怔了下，抬頭看去。