清晨六點,鐘宇凰被一陣急促的電話鈴聲驚醒。來電顯示是金凰食品生產部主管王強。
“鐘總,出大事了!“王強的聲音里帶著慌亂,“三家主要供應商同時通知停止供貨,包括我們的面粉、油脂和包裝材料供應商!“
鐘宇凰瞬間清醒:“什么時候的事?“
“就在剛才!他們說我們拖欠貨款太久,除非一次性結清全部欠款,否則不再發貨。可是倉庫里的原料只夠維持三天生產了!“
鐘宇凰的手指緊緊攥住手機。金凰食品雖然經營不善,但從未拖欠過核心供應商的貨款。這三家合作了十幾年的老伙伴,怎么會突然集體發難?
“聯系過他們負責人了嗎?“
“都聯系了,態度異常強硬,連商量的余地都沒有。“王強壓低聲音,“鐘總,我覺得這事不對勁...劉副總昨天還去過鑫源面粉...“
鐘宇凰眼神一凜。劉成昨天剛被她勒令辭職,今天就出了這種事,未免太過巧合。
“召集各部門負責人,一小時后緊急會議。另外,把這三家供應商的詳細資料和合作歷史發到我郵箱。“
掛斷電話,鐘宇凰迅速洗漱更衣。鏡中的她眼下帶著淡淡的青黑,但眼神銳利如刀。這是她接手金凰食品后面臨的第一個重大危機,也是證明自己的機會。
一小時后,會議室里氣氛凝重。各部門主管交頭接耳,不時偷瞄坐在首位的鐘宇凰。只有蘇小柔安靜地做著筆記,面前攤開著幾份文件。
“情況大家都清楚了,“鐘宇凰開門見山,“生產線三天后停工意味著什么,不用我多說。現在我需要解決方案。“
采購部經理擦了擦額頭的汗:“我已經聯系了幾家備用供應商,但他們要么價格高出30%,要么要求全額預付款,我們的現金流...“
“新營銷方案剛啟動,如果這時候斷貨...“市場部新上任的經理欲言又止。
生產部王強一拳砸在桌上:“這分明是有人背后搞鬼!那三家供應商跟我們合作十幾年,從來沒這樣過!“
鐘宇凰不動聲色地觀察著每個人的反應。劉成辭職后,公司里還有多少林美玲的眼線?這場危機是單純的商業行為,還是針對她的陰謀?
“蘇經理,你有什么想法?“她突然點名。
蘇小柔抬起頭,眼中閃爍著思考的光芒:“短期來看,我們必須立即找到替代原料保證生產不中斷。長期而言,需要重建供應鏈體系,減少對單一供應商的依賴。“她頓了頓,“但我認為更重要的是查清這次事件的真相。如果是有人故意操縱,我們必須掌握證據。“
鐘宇凰微微頷首。這個年輕女孩的思維比她想象的更為縝密。
“好,分頭行動。王主管,你負責盤點所有庫存原料,調整生產計劃優先保證核心產品。采購部立即聯系所有可能的替代供應商,價格不是首要考慮因素。“她轉向蘇小柔,“蘇經理,你跟我一起去拜訪那三家斷供的供應商。“
眾人驚訝地看著她。堂堂鐘家大小姐,竟然要親自去跑供應商?
“鐘總,這種事我們去就行了,“采購部經理急忙說,“那些供應商的工廠都在郊區,環境很差...“
“正因如此,我才更要去。“鐘宇凰站起身,語氣不容置疑,“散會。“
兩小時后,鐘宇凰和蘇小柔站在鑫源面粉廠破舊的辦公樓前。這是一家位于城郊的老廠,空氣中彌漫著面粉和機油混合的氣味。
“鐘總,要不我先去探探口風?“蘇小柔小聲問。
鐘宇凰搖搖頭,徑直走向前臺:“我是金凰食品的鐘宇凰,要見你們李總。“
前臺小姐面露難色:“李總今天不在...“
“那就見能主事的人。“鐘宇凰的聲音不高,但帶著不容拒絕的威嚴,“否則明天的財經頭條就是'老牌供應商惡意違約致數百工人失業'。“
五分鐘后,她們被帶進了副總經理辦公室。一個禿頂的中年男子坐在寬大的辦公桌后,臉上掛著假笑。
“鐘總大駕光臨,有失遠迎啊!“他起身相迎,卻連握手的意思都沒有,“不過關于停止供貨的事,實在是董事會決定,我也無能為力...“
鐘宇凰直接打斷他:“李總,金凰食品從未拖欠過鑫源一分錢貨款,合同也明確約定了賬期。你們突然單方面違約,是要承擔法律責任的。“
“這個嘛...“李副總搓著手,“最近原材料漲價,我們也是迫不得已...“
“上個月面粉批發價下跌了5%,“蘇小柔突然插話,翻開手中的資料,“而鑫源給我們的報價卻上漲了8%。更奇怪的是,昨天我們公司的劉成副總來過這里,今天你們就宣布斷供。“
李副總臉色一變:“這...這都是商業機密,不便透露...“
鐘宇凰上前一步,雙手撐在辦公桌上,俯視著對方:“李總,我只問一次——是誰指使你們這么做的?“
辦公室里的空氣仿佛凝固了。李副總的額頭滲出細密的汗珠,眼神飄忽不定。
“沒...沒人指使,純粹是商業決策...“
鐘宇凰冷笑一聲,從包里取出一份文件扔在桌上:“這是過去五年金凰食品向鑫源的采購記錄。去年我們采購量減少了40%,但你們公司的年報顯示總銷售額反而增長了15%——因為突然多了幾個大客戶。“她盯著李副總的眼睛,“而這些客戶的注冊地,都是同一棟寫字樓。“
李副總的臉刷地白了。
“鐘總,有些事情...我也是身不由己。“他終于松口,聲音幾乎是從牙縫里擠出來的,“有人承諾,只要斷供一周,就給我們一筆相當于半年利潤的補償...“
“誰?“鐘宇凰逼問。
“具體是誰我不清楚,但...“李副總壓低聲音,“牽線的是你們集團的林總...“
鐘宇凰的瞳孔微縮。果然是她!
離開鑫源后,鐘宇凰和蘇小柔又走訪了另外兩家斷供的供應商,得到了類似的答復——有人出高價讓他們停止向金凰食品供貨,而中間人正是剛剛辭職的劉成。
“鐘總,現在怎么辦?“回程的車上,蘇小柔憂心忡忡地問,“即使知道是林總在背后操縱,我們也沒有直接證據。而且當務之急是解決原料問題...“
鐘宇凰望著窗外飛馳而過的景色,大腦飛速運轉。三家核心供應商同時斷供,短時間內很難找到完全匹配的替代品。即使不惜成本從外地調貨,運輸時間也來不及。
“改變產品結構。“她突然說。
“什么?“
“既然無法保證所有產品的原料供應,我們就暫時縮減產品線,集中資源生產最有市場競爭力的幾款產品。“鐘宇凰轉向蘇小柔,“你之前方案里提到的那款高纖燕麥餅干,原料供應有問題嗎?“
蘇小柔眼前一亮:“燕麥和蜂蜜我們有自己的備用供應商!而且這款產品定位健康零食,利潤空間比傳統餅干高30%...“
“好,立即調整生產計劃,全力生產這款產品。同時...“鐘宇凰思索片刻,“我們得給這款產品造勢,讓它一炮而紅。“
“我可以連夜修改營銷方案!“蘇小柔興奮地說,“現在正是健康飲食概念火熱的時候,如果能找到合適的切入點...“
鐘宇凰點點頭:“回公司后立即召集市場部和生產部開會。“
接下來的48小時,金凰食品上下如同上了發條的機器。生產車間燈火通明,連夜調整生產線;市場部通宵達旦,重新設計包裝和宣傳策略;采購部四處奔走,確保替代原料按時到位。
鐘宇凰幾乎住在了公司,親自審核每一個環節。第二天深夜,當她正在辦公室審閱蘇小柔提交的新營銷方案時,前臺打來電話。
“鐘總,有位程先生找您,說是約好的采訪...“
鐘宇凰皺眉,她不記得有什么采訪預約。正想回絕,突然想起什么:“他是不是財經周刊的記者?“
“是的,叫程錦城。“
鐘宇凰眼中閃過一絲訝異。程錦城是財經界新銳記者,以深度調查和犀利分析聞名。他們曾在倫敦的一次商業論壇上有過一面之緣。
“請他進來。“
辦公室門被推開,一個身材高挑的年輕男子走了進來。他穿著休閑西裝,沒打領帶,手里拿著一個舊皮面筆記本。濃眉下是一雙帶著笑意的眼睛,卻透著銳利的觀察力。
“鐘總,久仰。“程錦城的聲音低沉悅耳,“冒昧打擾,聽說金凰食品最近有大動作?“
鐘宇凰示意他坐下:“程記者消息很靈通啊。不過我們目前沒有接受采訪的計劃。“
“是因為供應商危機嗎?“程錦城單刀直入,“我剛好知道幾家不錯的燕麥供應商正在尋找合作伙伴。“
鐘宇凰眼神一凝:“你怎么知道我們遇到供應商問題?“
“職業敏感。“程錦城笑了笑,從包里取出一份名單,“這幾家都是國內優質的有機原料供應商,價格公道,而且...“他意味深長地說,“與鐘氏集團沒有業務往來。“
鐘宇凰接過名單,快速瀏覽了一遍。如果這些供應商靠譜,確實能解燃眉之急。
“為什么要幫我?“她直截了當地問。
程錦城靠在椅背上:“兩個原因。第一,我欣賞有能力的商業女性;第二...“他眼中閃過一絲狡黠,“我最近在做一個關于家族企業權力交接的專題,你的故事很有代表性。“
鐘宇凰輕笑一聲:“所以我是你的采訪對象?“
“互惠互利而已。“程錦城攤手,“我可以提供行業信息和資源,而你...只需要在適當的時候分享一些見解。“
兩人對視片刻,鐘宇凰率先移開目光,拿起電話:“蘇經理,請到我辦公室來一趟。“
蘇小柔很快趕到,鐘宇凰將供應商名單交給她:“立即聯系這幾家,優先談燕麥和蜂蜜的供應。“
蘇小柔匆匆離去后,程錦城若有所思地說:“你提拔了一個市場部助理當經理?眼光不錯,那女孩在業內小有名氣,只是被埋沒了。“
“你調查過我的團隊?“鐘宇凰挑眉。
“只是做功課而已。“程錦城翻開筆記本,“言歸正傳,你知道為什么林美玲要針對金凰食品嗎?這家公司規模不大,對集團影響有限。“
鐘宇凰心中一動:“你有什么高見?“
“兩點。“程錦城豎起手指,“第一,金凰食品雖然小,但它擁有市中心老廠區那塊地皮的優先回購權;第二...“他壓低聲音,“我查到鼎鑫地產最近在暗中收購周邊的幾塊小地皮。“
鐘宇凰心頭一震。父親信中提到的“老廠區地塊“,周明遠說的異常交易,現在程錦城又提供了新線索——這一切似乎都指向一個更大的陰謀。
“你有什么證據?“
程錦城神秘地笑了笑:“這就是下次談話的內容了。現在,你更需要解決眼前的危機。“
三天后,金凰食品的新產品“纖悅燕麥餅“正式上市。憑借精準的健康飲食定位和創新的社交媒體營銷,首批十萬箱產品在電商平臺上線兩小時即告售罄。蘇小柔策劃的“都市白領健康早餐“話題更是沖上微博熱搜,引發廣泛討論。
鐘宇凰站在辦公室窗前,望著樓下忙碌的物流車輛,嘴角微微上揚。這場危機,她不僅挺過來了,還借此打響了改革第一槍。
手機響起,是一條陌生號碼發來的短信:“首戰告捷,不過游戲才剛開始。——一個朋友“
鐘宇凰刪除短信,目光變得深邃。是的,這只是開始。而她已經找到了自己的戰友——蘇小柔、程錦城,還有更多志同道合的人將會加入。
林美玲想用這種小把戲逼她就范?太天真了。