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第2章 危機(jī)初顯

金凰食品有限公司的招牌在陽(yáng)光下顯得黯淡無(wú)光。鐘宇凰站在公司大門(mén)前,仰頭望著這座六層的老舊辦公樓。這里是鐘氏集團(tuán)最不起眼的產(chǎn)業(yè),也是父親留給她的“遺產(chǎn)“。

“鐘總,歡迎您來(lái)視察。“一個(gè)四十出頭、西裝筆挺的男人快步迎上來(lái),臉上堆著刻意的笑容,“我是公司副總劉成,林總特意囑咐我要好好協(xié)助您。“

鐘宇凰微微點(diǎn)頭。劉成口中的“林總“正是她的繼母林美玲。這個(gè)所謂的“協(xié)助“是什么意思,她心知肚明。

“帶我看看各部門(mén)吧。“她不動(dòng)聲色地說(shuō)。

走進(jìn)辦公樓,撲面而來(lái)的是一股陳舊的空調(diào)氣味。辦公區(qū)域燈光昏暗,員工們無(wú)精打采地敲著鍵盤(pán),見(jiàn)到她來(lái),也只是懶懶地抬頭看一眼,又低頭忙自己的事——如果那能稱(chēng)之為“忙“的話。

“公司目前有多少員工?“鐘宇凰問(wèn)道。

“正式員工一百二十人,臨時(shí)工五十人左右。“劉成回答,“不過(guò)最近業(yè)務(wù)收縮,我們正在考慮裁員方案。“

“去年?duì)I業(yè)額是多少?“

劉成臉上閃過(guò)一絲尷尬:“這個(gè)...大約八千萬(wàn),略有虧損。“

鐘宇凰挑眉。略有虧損?父親曾經(jīng)提過(guò),金凰食品最輝煌時(shí)年?duì)I業(yè)額超過(guò)五億。如今縮水到不足五分之一,這哪是“略有虧損“?

財(cái)務(wù)部的數(shù)據(jù)更加觸目驚心:連續(xù)三年虧損,現(xiàn)金流瀕臨斷裂,供應(yīng)商貨款拖欠嚴(yán)重,銀行信用額度早已用盡。

“為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況?“鐘宇凰翻著報(bào)表,語(yǔ)氣平靜。

劉成搓著手:“這個(gè)...市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,原材料漲價(jià),再加上老董事長(zhǎng)后期不太關(guān)注這塊業(yè)務(wù)...“

鐘宇凰的目光在一行數(shù)字上停留——去年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用高達(dá)兩千萬(wàn),而同期銷(xiāo)售額卻不足八千萬(wàn)。這種比例明顯不正常。

“營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用這么高,都花在哪里了?“

“主要是線上推廣和明星代言。“劉成迅速回答,“現(xiàn)在的年輕人就認(rèn)這個(gè)。“

鐘宇凰合上報(bào)表:“我要見(jiàn)市場(chǎng)部和產(chǎn)品部的負(fù)責(zé)人。“

“市場(chǎng)部經(jīng)理今天請(qǐng)假了,產(chǎn)品部總監(jiān)上周剛離職...“劉成賠著笑,“鐘總,要不您先安頓下來(lái),明天再...“

“那就召集各部門(mén)主管,一小時(shí)后開(kāi)會(huì)。“鐘宇凰打斷他,聲音不容置疑,“我要了解公司的真實(shí)情況。“

劉成臉上的笑容僵了僵,隨即點(diǎn)頭哈腰地退出去安排。

鐘宇凰站在窗前,望著樓下破敗的廠區(qū)。父親信中提到“有幾筆賬目不太對(duì)勁“,現(xiàn)在看來(lái),金凰食品的問(wèn)題遠(yuǎn)不止經(jīng)營(yíng)不善那么簡(jiǎn)單。

一小時(shí)后,會(huì)議室里稀稀拉拉坐了十幾個(gè)人。鐘宇凰掃視一圈,大多數(shù)主管看起來(lái)毫無(wú)斗志,只有少數(shù)幾人眼中還帶著些許期待。

“我是鐘宇凰,從今天起負(fù)責(zé)金凰食品的運(yùn)營(yíng)。“她開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,“公司目前的情況大家比我清楚。我想聽(tīng)聽(tīng)各位的意見(jiàn),如何才能扭轉(zhuǎn)局面?“

會(huì)議室一片寂靜。幾個(gè)主管偷偷瞄向劉成,似乎在等待指示。

“鐘總,恕我直言,“一個(gè)胖乎乎的中年男子開(kāi)口了,胸牌上寫(xiě)著“生產(chǎn)部王強(qiáng)“,“公司現(xiàn)在最大的問(wèn)題是沒(méi)錢(qián)。供應(yīng)商都不肯給我們賬期了,原料進(jìn)不來(lái),生產(chǎn)線三天兩頭停工。“

“為什么銀行不肯增加授信?“鐘宇凰問(wèn)。

“因?yàn)槿ツ暧幸还P貸款逾期了,“財(cái)務(wù)主管是個(gè)戴眼鏡的年輕女子,聲音很小,“雖然后來(lái)還上了,但信用記錄...“

劉成突然插話:“這都是前管理層的決策失誤,鐘總。現(xiàn)在我們只能收縮戰(zhàn)線,先保住核心業(yè)務(wù)。“

“核心業(yè)務(wù)是什么?“鐘宇凰反問(wèn)。

“呃...我們的傳統(tǒng)餅干系列,雖然銷(xiāo)量下滑,但還有一定市場(chǎng)份額...“

鐘宇凰翻看著產(chǎn)品目錄——這些配方十年未變的餅干,包裝陳舊,毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

“市場(chǎng)部誰(shuí)來(lái)了?“她抬頭問(wèn)道。

角落里一個(gè)扎馬尾的年輕女孩怯生生地舉手:“經(jīng)理請(qǐng)假了,我是市場(chǎng)部助理蘇小柔。“

鐘宇凰注意到這個(gè)女孩面前攤開(kāi)的筆記本上密密麻麻寫(xiě)滿(mǎn)了字,與其他心不在焉的主管形成鮮明對(duì)比。

“蘇助理,你認(rèn)為我們的產(chǎn)品有什么問(wèn)題?“

會(huì)議室里突然安靜下來(lái)。蘇小柔似乎沒(méi)想到會(huì)被點(diǎn)名,臉一下子紅了。她猶豫地看了一眼劉成,后者正皺眉瞪著她。

“說(shuō)真話。“鐘宇凰的聲音很輕,卻帶著不容抗拒的力量。

蘇小柔深吸一口氣:“我們的產(chǎn)品定位模糊,包裝設(shè)計(jì)過(guò)時(shí),口味也沒(méi)有跟上健康飲食的潮流。營(yíng)銷(xiāo)策略更是混亂,錢(qián)花了不少,但目標(biāo)人群定位全是錯(cuò)的。“她頓了頓,聲音越來(lái)越堅(jiān)定,“比如我們花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)流量明星代言?xún)和闶常a(chǎn)品線中適合兒童的高鈣餅干只占不到10%...“

劉成猛地站起來(lái):“蘇小柔!你一個(gè)助理懂什么?這些重大決策都是經(jīng)過(guò)董事會(huì)批準(zhǔn)的!“

“坐下,劉總。“鐘宇凰的聲音冷了下來(lái),“我請(qǐng)各位來(lái)是要聽(tīng)真實(shí)意見(jiàn),不是走過(guò)場(chǎng)。“她轉(zhuǎn)向蘇小柔,“繼續(xù)說(shuō)。“

蘇小柔的眼睛亮了起來(lái),她從包里拿出一份文件:“其實(shí)...我私下做過(guò)一份市場(chǎng)分析和產(chǎn)品改進(jìn)方案,只是...“她又瞥了劉成一眼,沒(méi)再說(shuō)下去。

鐘宇凰接過(guò)那份裝訂整齊的方案,快速瀏覽了一遍,眼中閃過(guò)驚喜。這份方案專(zhuān)業(yè)度不亞于任何一家頂級(jí)咨詢(xún)公司的報(bào)告,數(shù)據(jù)詳實(shí),分析透徹,改進(jìn)建議更是切中要害。

“散會(huì)。“鐘宇凰突然起身,“劉總,把最近三年的詳細(xì)財(cái)務(wù)報(bào)表送到我辦公室。蘇助理,你留下。“

人群散去后,鐘宇凰仔細(xì)打量著面前的年輕女孩。蘇小柔約莫二十五六歲,穿著普通的職業(yè)裝,但眼神清澈明亮,與公司里那些混日子的員工截然不同。

“為什么這么好的方案沒(méi)有提交?“鐘宇凰直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)。

蘇小柔苦笑:“提交過(guò)三次,都被劉總駁回了。他說(shuō)...說(shuō)我不懂規(guī)矩,妄想一步登天。“

“你學(xué)什么專(zhuān)業(yè)的?“

“北大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士,畢業(yè)后就在這里工作,兩年了還是助理。“蘇小柔語(yǔ)氣中帶著不甘,“其實(shí)很多同事都有想法,但劉總他們...只喜歡聽(tīng)話的人。“

鐘宇凰點(diǎn)點(diǎn)頭,心中已有計(jì)較。她需要可信的人,而這個(gè)敢說(shuō)真話的蘇小柔或許是個(gè)開(kāi)始。

“從現(xiàn)在起,你暫代市場(chǎng)部副經(jīng)理職務(wù),直接向我匯報(bào)。“鐘宇凰說(shuō),“我要在一周內(nèi)看到基于你這份方案的具體執(zhí)行計(jì)劃。“

蘇小柔瞪大眼睛,隨即重重點(diǎn)頭:“謝謝鐘總,我一定不會(huì)讓您失望!“

下午,鐘宇凰驅(qū)車(chē)來(lái)到城東一棟老式洋房。這是父親的老友周明遠(yuǎn)的家,父親在信中提到的“周叔“。

周明遠(yuǎn)已年過(guò)六旬,白發(fā)蒼蒼,但精神矍鑠。見(jiàn)到鐘宇凰,他眼眶微紅:“凰凰,你長(zhǎng)得越來(lái)越像你媽媽了。“

鐘宇凰心中一暖。周明遠(yuǎn)是父親為數(shù)不多的知交,也是看著她長(zhǎng)大的長(zhǎng)輩。

“周叔,我需要您的幫助。“寒暄過(guò)后,鐘宇凰直奔主題,“父親走得突然,留給我的金凰食品問(wèn)題重重。“

周明遠(yuǎn)嘆了口氣,給她倒了杯茶:“你父親最后那段時(shí)間,確實(shí)很擔(dān)心金凰食品。那里有幾筆賬目對(duì)不上,特別是老廠區(qū)那塊地的處置。“

“什么處置?“

“老廠區(qū)三年前就停產(chǎn)了,地皮一直閑置。去年突然有家叫'鼎鑫'的公司出高價(jià)買(mǎi)下,交易很匆忙。“周明遠(yuǎn)壓低聲音,“奇怪的是,鼎鑫付了錢(qián),地契也過(guò)戶(hù)了,但到現(xiàn)在都沒(méi)開(kāi)發(fā),連圍擋都沒(méi)立起來(lái)。“

鐘宇凰皺眉:“這有什么問(wèn)題?“

“問(wèn)題在于,“周明遠(yuǎn)湊近一些,“鼎鑫的購(gòu)買(mǎi)價(jià)比市場(chǎng)價(jià)高出30%,而同期金凰食品賬上只記入了市場(chǎng)價(jià)的70%,中間的差價(jià)...不見(jiàn)了。“

鐘宇凰心頭一震。這就是父親信中提到的“不對(duì)勁的賬目“?

“還有,“周明遠(yuǎn)繼續(xù)道,“鼎鑫的背景很復(fù)雜,表面是做房地產(chǎn)的,但實(shí)際控制人一直藏在層層殼公司后面。你父親懷疑...“

“懷疑和林阿姨有關(guān)?“鐘宇凰敏銳地問(wèn)。

周明遠(yuǎn)沒(méi)有直接回答:“你父親去世前一周,曾經(jīng)和林美玲大吵一架。第二天,他就讓我停止調(diào)查鼎鑫的事,說(shuō)是'另有安排'。“

鐘宇凰握緊了茶杯。父親的信正是在那之后寫(xiě)的,他一定發(fā)現(xiàn)了什么。

“周叔,我需要更多關(guān)于鼎鑫和那筆交易的資料。“

“我已經(jīng)準(zhǔn)備好了。“周明遠(yuǎn)從抽屜里拿出一個(gè)文件袋,“但要小心,凰凰。你現(xiàn)在的處境...很危險(xiǎn)。“

回到公司已是傍晚。鐘宇凰剛走進(jìn)辦公室,劉成就急匆匆跟了進(jìn)來(lái)。

“鐘總,有件事需要您簽字。“他遞過(guò)一份文件,“是下個(gè)月的原料采購(gòu)單,供應(yīng)商要求預(yù)付50%定金,否則不肯發(fā)貨。“

鐘宇凰掃了一眼金額——兩百萬(wàn),對(duì)于現(xiàn)在的金凰食品來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目。

“為什么這么急?“

“這家供應(yīng)商是我們最后的合作方了,如果連他們也斷了...“劉成一臉憂心忡忡。

鐘宇凰拿起筆,突然停住:“把供應(yīng)商的聯(lián)系方式給我,我親自和他們談。“

劉成臉色微變:“這...這種小事何必麻煩鐘總?我去處理就行。“

“我說(shuō),把聯(lián)系方式給我。“鐘宇凰盯著他,眼神銳利。

劉成不情愿地報(bào)出一個(gè)電話號(hào)碼。鐘宇凰當(dāng)場(chǎng)撥通,開(kāi)了免提。

“喂,鑫源食品?我是金凰食品的新負(fù)責(zé)人鐘宇凰,關(guān)于那筆兩百萬(wàn)的預(yù)付款...“

“什么兩百萬(wàn)?“電話那頭的聲音很困惑,“我們談好的是三十萬(wàn)定金啊,而且劉總說(shuō)這周就能打款...“

劉成的臉?biāo)⒌匕琢恕g娪罨似届o地結(jié)束了通話,將文件慢慢撕成兩半。

“劉總,明天把你的辭職信放在我桌上。“她的聲音冷得像冰,“現(xiàn)在,出去。“

劉成張了張嘴,最終灰溜溜地退了出去。

鐘宇凰長(zhǎng)舒一口氣,拿出周明遠(yuǎn)給的文件。翻開(kāi)第一頁(yè),是一張模糊的照片——林美玲和一個(gè)中年男子在一家隱蔽的餐廳交談。照片角落的日期,正是父親去世前一天。

她凝視著照片,手指輕輕撫過(guò)父親未寫(xiě)完的信。這場(chǎng)游戲才剛剛開(kāi)始,而她,已經(jīng)找到了第一個(gè)突破口。

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