第70章 開始釣魚
- 1990游戲教父從紅白機開始
- 鹿以西
- 2562字
- 2025-08-22 11:44:00
“對!最典型的就是東莞的李老板。”小胖咬牙切齒,“他以前是咱們的鐵桿代理,現在卻偷偷賣龍虎。我問他為啥,他說龍虎給的提成高,壓貨壓力還小,利潤空間大。”
陳燃手指敲桌的節奏停了,空氣里彌漫著一股無形的壓迫感。代理商叛變,等于在龍騰的根基上捅了一刀。
“還有更關鍵的。”小胖壓低聲音,湊近了些,神秘兮兮地說,“燃哥,你猜這龍虎學習機背后的老板是誰?”
陳燃端起茶缸,喝了一口,淡淡道:“不用猜了,肯定是張建軍。”
“咦?燃哥你怎么知道的?”小胖瞪圓了眼睛。
“從深川回來后,我就一直在等著這一天。”陳燃站起身,走到窗邊,看著外面車水馬龍的街道,眼中閃過一絲復雜的情緒,“這種恬不知恥的抄襲,除了張建軍那個小人,還有誰會做?他那個人,永遠都只會走捷徑,永遠都想不勞而獲。”
小胖急了,追問:“燃哥,這龍虎學習機要是真賣的好了,咱們可怎么辦?價格便宜一半,外觀又一樣,消費者肯定選他們的啊!”
陳燃轉過身,目光如刀,嘴角卻勾起一抹冷笑:“張建軍以為抄個殼子,降個價,就能把咱們擠垮?那他真是太小看我陳燃了。這世上的買賣,哪有那么容易。”
小胖撓撓頭,皺著眉說:“可是燃哥,價格優勢擺在那兒,咱們總不能也降價吧?那樣利潤就沒了!”
“降價?”陳燃走回桌邊,拿起那臺龍虎學習機,細細打量,語氣里帶著幾分不屑,“小胖,記住,真正的商戰,從來不是拼價格。”
“那拼什么?”小胖一臉懵。
陳燃重新坐回椅子,眼中閃過一絲狡黠:“是打信息戰。”
小胖似懂非懂地點點頭,嘴里嘀咕:“信息戰?什么意思?”
陳燃沒急著解釋,低頭觀察龍虎學習機的外殼:“你說他們能仿外殼,能仿包裝,那內部技術呢?總不能憑空變出來吧?張建軍那個二道販子,什么時候有本事自己搞研發了?”
“這個……”小胖撓撓頭,“我技術不懂,但聽他們宣傳,技術指標跟咱們差不多。”
“差不多?”陳燃的嘴角勾起一絲冷笑,“張建軍如果真有這個技術實力,就不用跟在咱們屁股后面抄了。”
正說著,辦公室的電話突然響起。陳燃接起來,聽到王志強帶著幾分江湖氣的聲音。
“燃子,張建軍又找我了……這老小子,還真是不死心,跟個蒼蠅似的,嗡嗡嗡地煩人。”
陳燃眉頭一皺:“志強哥,他跟你說什么了?”
“他野心不小!”王志強嘖了一聲,語氣里帶著不屑,“說龍虎學習機技術過硬,價格又便宜,遲早能把市場搶過來。又想拉我去做他們的總代理,話里話外,暗示龍騰的好日子到頭了,讓我趕緊找后路。”
陳燃和小胖對視一眼,小胖氣得臉都漲紅了,攥緊拳頭低罵:“這張建軍也太囂張了!”
“志強哥,你怎么回他的?”陳燃語氣平靜,但眼里已經燃起火光。
“嘿,我說考慮考慮,沒給他準話。”王志強頓了頓,聲音低沉了些,“燃子,我混這行十幾年,什么人沒見過?張建軍這號人,油嘴滑舌,沒半點真心。我是絕對不會背叛你的,但這家伙確實有點手段,你得想想辦法,這小子把代理商們都搞得人心浮動,長此以往可不是辦法。”
“知道了,志強哥。”陳燃點點頭,“你先穩住他,過兩天我有安排。”
掛了電話,小胖氣呼呼地說:“張建軍這算盤打得太精了!抄咱們的設計,挖咱們的代理,還想拉志強哥下水,簡直不要臉!”
陳燃沉默了一會兒,然后緩緩開口:“小胖,你覺得張建軍現在最得意什么?”
“還不是覺得自己計劃天衣無縫?”小胖憤憤道,“便宜的價格,一樣的外觀,還挖了咱們的代理,他肯定覺得自己贏定了!”
“對。”陳燃點點頭,“他現在一定覺得自己很聰明,以為找到了咱們的軟肋,以為只要把價格打下來,再用高額提成去挖墻腳,就能把咱們龍騰徹底踩在腳下。”
“那咱們怎么辦?就眼睜睜看著他得意下去嗎?”
陳燃站起身,在辦公室里慢慢踱步。幾分鐘后,他停下腳步,眼中閃過一道精光。
“小胖,他能仿咱們的外殼,仿咱們的包裝,但有一樣東西他仿不了。”
“什么?”
“人心。”陳燃的聲音變得堅定,“張建軍以為,商業就是你死我活的零和游戲,但他不知道,真正的商業是建立信任。”
小胖還是有些迷糊:“燃哥,你的意思是?”
陳燃重新坐回椅子,拿起筆在紙上寫了幾個字,然后撕下來遞給小胖。
“明天你去做件事。”
小胖接過紙條,看了看上面的內容,眼睛越睜越大:“燃哥,你這是要……”
“按我說的去做就行了。”陳燃揮揮手,“記住,這事兒要辦得漂亮,但千萬別讓張建軍察覺到是咱們做的。”
“明白!”小胖興奮地攥緊紙條,“燃哥,你這招太絕了!張建軍這次可要踢到鐵板了!”
“這只是開胃菜。”陳燃的眼中閃過一絲冷厲,“張建軍想跟我玩,我就讓他知道,什么叫真正的游戲。玩得起,就得輸得起。”
夕陽西下,辦公室里的光線漸漸暗淡。陳燃坐在椅子上,看著桌上那臺龍虎學習機,心中已經有了完整的反擊計劃。
張建軍以為憑借山寨和價格戰就能擊倒龍騰,但他不知道,自己已經走進了一個精心設計的陷阱。
這場商戰,真正的較量,才剛剛拉開帷幕。
*************************
深夜十一點,龍騰科技的辦公室里,依然燈火通明,空氣中彌漫著電路板燒焦的淡淡氣味,和茶香的余韻。
蘇晚坐在工作臺前,神情專注而冷靜,手里拿著螺絲刀。
她的黑發整齊地束在腦后,露出清冷的側臉,燈光在她臉上勾勒出柔和的輪廓。
桌上擺著一臺被拆得七零八落的龍虎學習機,電路板、芯片、電容器散了一地。
“這個接線方式……”蘇晚低聲自語,用放大鏡仔細觀察主板,“有點眼熟啊。”
陳燃站在實驗臺旁,手里端著一杯茶,姿態閑適卻不失風度。他的目光不時掃過蘇晚,嘴角掛著一抹若有若無的笑意,像是在等待著什么。
作為華南電子廠派駐的技術交流代表,蘇晚最近幾乎成了龍騰科技的常駐“夜班選手”。名義上是技術合作,實際上,她已經暗中擔任龍騰技術研發中心的技術總監,這個身份從未對外公開。
“不急,慢慢來。”陳燃輕抿一口茶,“你這股專注勁兒,估計連電路板都得甘拜下風。”
蘇晚聞言,微微一怔,抬起眼看向他。她的眼神一如既往地冷靜,但嘴角卻不自覺地輕揚了一下,像是被他的話逗樂了,又不愿承認。
“夸人之前,能不能先把你的茶杯放遠點?別一不小心潑到我的主板上。”
“技術總監發話了,我遵命。”陳燃微微一笑,放下茶杯。
實驗室里一時安靜下來,只有螺絲刀與零件碰撞的細微聲響。陳燃在一旁,靜靜看著蘇晚工作,時不時遞個工具,或者調整一下照明角度。兩人配合得很默契,仿佛已經合作了很久。
突然,蘇晚的動作停住了。那雙原本平靜的眸子里,閃過一絲驚訝。
“這機器……”她的聲音依然平靜,但陳燃能聽出其中微妙的波動,“陳燃,你快過來看看。”