價(jià)格，大概是生意人一種永遠(yuǎn)的痛。要想有效地規(guī)避這種痛楚，可以嘗試著在報(bào)價(jià)和還價(jià)兩方面努力，從而打好這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。一方面，銷售談判決不能打無準(zhǔn)備之仗，一定要了解客戶的價(jià)格底線，以此決定自己該不該對(duì)他報(bào)價(jià)，報(bào)什么價(jià)；另一方面，在討價(jià)還價(jià)過程中，我們要突出產(chǎn)品與產(chǎn)品銷售的所有相關(guān)優(yōu)勢(shì)，讓顧客由衷地產(chǎn)生一種“僅此一家，別無分店”“花這種錢值得”的感覺，否則，將說而不服。只有懂得如何巧妙報(bào)價(jià)和討價(jià)還價(jià)，才...