接下來的幾天，陳實(shí)又悠哉了起來，金山那邊談妥，就剩方正這邊的渠道還要打通。

不過陳實(shí)不急于一時(shí)，他已經(jīng)按照流程往上報(bào)了，如果出了結(jié)果，會(huì)有人通知他。

方正這樣的大集團(tuán)，還是半校企的性質(zhì)，里面利益盤根錯(cuò)節(jié)，沒有任何人能獨(dú)斷專行，按流程做事總是沒錯(cuò)的。

拋開這個(gè)事情，他最近倒是在忙著更新MP音頻播放器。

那款他本來做來自用，只有播放、暫停、停止三個(gè)選項(xiàng)，連進(jìn)度條都沒有的MP3播放軟件，在一個(gè)月的時(shí)間里，已經(jīng)大變樣了。

當(dāng)時(shí)陳實(shí)在把軟件做完之后，直接給辦公室里的每個(gè)人都拷了一份，結(jié)果大家都特別愛用。

其實(shí)很多程序員都喜歡沉浸在自己的世界里寫代碼，以前聽不了歌是客觀因素，現(xiàn)在解決了軟件問題，大家自然用得不亦樂乎。

用著用著，這些寫程序的高手，自然就忍不住了。

徐易容是第一個(gè)動(dòng)手的。

作為一名時(shí)尚達(dá)人，他實(shí)在忍受不了這款播放器那丑陋簡(jiǎn)單的畫面。

他愣是請(qǐng)一個(gè)美院的朋友畫了個(gè)精美皮膚，套在了MP軟件上。

一看有人開始動(dòng)手，其他人也忍不住了。

MP能播放MP3確實(shí)很妙，但功能還是太過于簡(jiǎn)單，于是周楓向陳實(shí)提出，想給程序做一點(diǎn)改進(jìn)。

陳實(shí)欣然同意。

等到辦公室里的程序員們開始研究該怎么修改軟件的時(shí)候，卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，這款軟件的底層結(jié)構(gòu)，竟然和他們想象的不一樣！

一般來說，一款軟件從無到有，再到一個(gè)個(gè)功能的添加，是一個(gè)遞增的過程。

但MP的結(jié)構(gòu)卻不一樣。

它就像是一個(gè)搭建了地基的積木，放在那兒，而每一個(gè)新做的功能，都可以像是磁吸一樣啪嗒一聲直接貼合到軟件上去。

這種結(jié)構(gòu)的好處，就是誰都可以往上面添加功能，而這些功能又和其他的功能不會(huì)互相打架影響。

這一下，辦公室的程序員們沒事就往MP里面加?xùn)|西，這么長(zhǎng)時(shí)間過去，整個(gè)MP軟件早就變得臃腫而龐大。

陳實(shí)在看到那個(gè)臃腫的東西之后，甚至有點(diǎn)哭笑不得。

“合著你們上班就沒事編輯這東西玩了是吧？”

他朝著這批玩心甚重的學(xué)生仔們吐槽著。

打開MP播放器，現(xiàn)在的版本相比之前，可謂是大變樣。

不但有了進(jìn)度條，音量調(diào)節(jié)，播放列表，上一首下一首的功能鍵，甚至不知道誰在旁邊加了個(gè)方框，做了音樂的可視化！

就是那種畫面里出現(xiàn)很多粒子，然后粒子會(huì)隨著音樂滾動(dòng)的那種……

最后查出來，是王小川做的。

“年輕人，就是不穩(wěn)重！”

陳實(shí)批評(píng)著，然后把這個(gè)功能給刪除了。

現(xiàn)在那電腦的性能，能完成平日的工作任務(wù)就不錯(cuò)了，這小子還想著給CPU上強(qiáng)度，是何居心？

要知道陳實(shí)這里不少電腦都是淘來的老爺機(jī)，哪吃得了這新潮的苦？

接著，陳實(shí)把一些不用的功能該刪的刪，該留的留，該優(yōu)化的優(yōu)化，最后將程序整合之后，準(zhǔn)備以MP1.0正式版的名義，在海外論壇里發(fā)布。

通過瀏覽器進(jìn)入搜狐網(wǎng)，又開始了連接海外互聯(lián)網(wǎng)漫長(zhǎng)的等待。

他熟練地打開了電腦旁的抽屜，從里面隨手抽出一張光碟，插入到電腦的光驅(qū)里。

方正的電腦和學(xué)校機(jī)房那種老爺機(jī)可不一樣，起碼已經(jīng)不再需要影音解密卡就能播放視頻了。

他點(diǎn)開視頻，是星爺在1991年演出的逃學(xué)威龍。

飛虎隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)變身校園混混，時(shí)隔多年再品味一番，陳實(shí)覺得電影改叫我是校花的貼身保鏢也不賴。

電影開始播放之后，他將視窗縮小，往旁邊一放。

右邊電影播著，左邊搜狐的網(wǎng)站還沒刷新出來。

就在他看著電影的時(shí)候，有人敲門進(jìn)來了。

他抬起頭一看，不是別人，正是有一陣子不見的張璇龍。

“張老板，你怎么來了？”

陳實(shí)確實(shí)沒想到。

“我來開個(gè)會(huì)，想著你在這，順便給你帶了樣?xùn)|西。”

戴著那雙別致紅色眼鏡的張老板，從口袋里摸出一張包裝完整的軟盤樣品，封面上印著小白智能拼音輸入法幾個(gè)大字，然后旁邊畫了個(gè)大大的四十八，然后叉掉，又寫了個(gè)二十上去。

虛高定價(jià)的老套路了，簡(jiǎn)單粗暴，但有效。

“真不錯(cuò)！”

陳實(shí)翻著看了看，對(duì)于香蕉科技的第一款產(chǎn)品感覺挺滿意。

“你這地方不錯(cuò)啊？”

張璇龍將軟盤遞給他之后，就在這間辦公室逛了起來：“地方挺大。”

“王選老師當(dāng)時(shí)要給我弄個(gè)地方，但原有的辦公室都有人在用，最后他找人收拾出來一個(gè)庫房給我用，你看屋子邊上那些置物架都還在那兒呢。”陳實(shí)介紹著。

他自己對(duì)這地方挺滿意的，因?yàn)樗硕唷?

雖然隨著小白輸入法第一版本的開發(fā)完結(jié)，大部分兼職生都暫時(shí)休息了，但真要忙起來的時(shí)候，他還嫌這地方不夠大呢。

“挺好。”

張璇龍點(diǎn)點(diǎn)頭，他左右張望了幾眼，今天沒什么人在，辦公室空蕩蕩的。

陳實(shí)隨口問了一句：“那個(gè)協(xié)議怎么樣了？”

張璇龍笑了笑：“已經(jīng)簽下了。”

聽到這個(gè)消息，陳實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“你好像一點(diǎn)都不意外？”

這下輪到張璇龍有些驚訝了。

那天陳實(shí)作為一個(gè)外人，可以說是旗幟鮮明地表達(dá)了他對(duì)兼容協(xié)議的不同看法，這才讓整個(gè)談判臨時(shí)中斷。

但現(xiàn)在聽到談判重啟的消息，他居然毫無波瀾？

“那天屬于突發(fā)狀況，因?yàn)榻鹕綄?duì)于兼容協(xié)議沒有全面的了解，如果當(dāng)時(shí)你們就簽下協(xié)議，過于草率。”

陳實(shí)笑著道，“但如果在經(jīng)過研判之后，你們依然認(rèn)為這是必要的，那么證明金山已經(jīng)找到了合適自己的路。”

張璇龍看著眼前淡然的陳實(shí)，不由心生感嘆。

這個(gè)年輕人，似乎對(duì)于一切都看得比旁人要清楚。

確實(shí)如他所說。

金山在那天之后，閉門大吵了好幾天，最終還是決定和微軟合作。

但要添加一些條款。

比如渠道公平協(xié)議：在協(xié)議有效期內(nèi)（如5年），微軟不得在 Windows系統(tǒng)中以排他性方式捆綁Office；對(duì)于中國市場(chǎng)銷售的PC，硬件廠商有權(quán)選擇預(yù)裝WPS或Office，微軟不得通過技術(shù)限制、價(jià)格脅迫（如對(duì)預(yù)裝WPS的廠商提高Windows授權(quán)費(fèi)）等方式干預(yù)。

比如反競(jìng)爭(zhēng)約束條款：雙方承諾不以不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)奪市場(chǎng)：微軟不得在中國市場(chǎng)以低于成本價(jià)銷售Office（以其全球平均成本的120%為基準(zhǔn)）；不得與硬件廠商、經(jīng)銷商簽訂排他性協(xié)議（禁止其代理或預(yù)裝WPS）；若微軟修改文檔格式（如推出新的DOC版本），需提前6個(gè)月向金山提供格式規(guī)范，確保WPS的兼容周期不超過3個(gè)月；任何一方被證實(shí)存在反競(jìng)爭(zhēng)行為，需向另一方支付年度營(yíng)收10%的違約金。

比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)等保護(hù)條款、用戶遷移緩沖條款……

總而言之，核心邏輯就是將兼容從單純的技術(shù)協(xié)議，升級(jí)為包含渠道保護(hù)、反競(jìng)爭(zhēng)約束、技術(shù)對(duì)等、用戶緩沖的“生態(tài)平衡協(xié)議”。

這些條款看似要求很多，但在金山苦苦搜集到海外微軟的真實(shí)信息之后，卻依然覺得有談判的余地。

因?yàn)樗麄冞@時(shí)候已經(jīng)知道，現(xiàn)在美國司法部已啟動(dòng)對(duì)微軟的反壟斷調(diào)查，這導(dǎo)致微軟在面對(duì)“反競(jìng)爭(zhēng)條款”的時(shí)候，有一定的容忍度；并且國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)微軟而言尚屬新興市場(chǎng)，為了進(jìn)入并合規(guī)經(jīng)營(yíng)，對(duì)方可能接受一定的約束性條款。

后來事情果然如他們所料，和理查德再次談判的時(shí)候，對(duì)方雖然言語抱怨，但最終還是捏著鼻子認(rèn)下了這個(gè)協(xié)議。

這已經(jīng)足夠讓金山眾人感到振奮了。

“你不問問為什么我們明知道這條路那么難走，卻還要堅(jiān)持簽約？”

張璇龍奇怪地問道。

“大概能猜到一點(diǎn)。”陳實(shí)聳了聳肩。

“說說看。”張璇龍有意考他。

“形勢(shì)逼人。”陳實(shí)吐出四個(gè)字。

“哦？”張璇龍瞇了瞇眼。

“無論金山是否接受，微軟都必然會(huì)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，并且占據(jù)個(gè)人電腦的主流，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)者。”

“而信息發(fā)展是時(shí)代趨勢(shì)，這點(diǎn)從美國那邊就能看出來，往后政府企業(yè)單位甚至個(gè)人，都必然會(huì)把計(jì)算機(jī)作為工作的重要工具，當(dāng)市面上只有微軟一個(gè)選擇的時(shí)候，其實(shí)就是別無選擇，就像激光照排系統(tǒng)一樣。”

張璇龍緩緩點(diǎn)頭，誰都知道，這玩意兒靠的就是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先。

說白了，就是壟斷。

“所以微軟必定會(huì)進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)，而且是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，不管金山是否與它兼容，它都會(huì)過來，金山?jīng)]得選。”

“當(dāng)越來越多的微軟電腦占據(jù)市場(chǎng)主流的時(shí)候，就會(huì)造成中文處理軟件的分割，比如說某單位使用WPS制作文檔，但上級(jí)部門使用的卻是office，如果雙方不兼容的話，會(huì)導(dǎo)致文檔跨部門流通的障礙，這必定會(huì)倒逼用戶做出選擇。”

“在慢慢勢(shì)弱的金山WPS中，以及在快速崛起的微軟office里做選擇，每個(gè)人都知道贏家會(huì)是誰。”

“所以，金山需要兼容，也只能談兼容，但不能將自己雙手奉上，而是要在斗爭(zhēng)中去找到自己的那一線生機(jī)。”

一段話說完，陳實(shí)吐了口氣。

他也知道金山?jīng)]得選，但依然希望能有一個(gè)更好的結(jié)果。

歷史的滔滔大勢(shì)，不是他三言兩語就能扭轉(zhuǎn)，但不管怎么說，這對(duì)金山來說，也已經(jīng)夠了。