自序　時光機理論下的新全球化時代，造就全球性“新巨人”企業

2024年注定是一個全新的拐點。作為一家知名投資機構的創始人，我接觸了大量上市公司和產業頭部企業的企業家，他們大多開始向我們咨詢海外市場的機會。我們組織了多次“一帶一路”共建國家游學團，帶領很多企業家朋友走出去看看這些新興市場的機會，大家反饋體驗非常好。大家最大的感觸是“時光機”，世事輪回，很多成熟市場的市場規則或模式，往往都可以通過“時光機”在另外一個新興市場重新實踐一遍。

回首過去幾十年中國經濟的發展過程，作為這段高增長黃金時代的親身經歷者，作為職業投資人，我一路見證了大量企業家在時代大潮中的成功與失敗。記得早期風險投資熱興起時，絕大部分成功的中國互聯網公司的模式也都是“美國硅谷模式的中國版本”，那時的投資主題是“復制到中國”。而2020年后，我觀察到越來越多成功的中國企業模式或技術制造能力被“復制”到新興市場國家，并且有相當一部分中國企業家再次在異國他鄉成功展現了企業家精神。我見證了中國超市大賣場大潤發在非洲大陸落戶，公牛電器在印度尼西亞（后文簡稱印尼）快速成長，女性個人護理品牌恒安國際的東南亞版本……在走過那么多國家后，我更加對中國企業家精神充滿敬意和信心，你幾乎很難找到比中國企業家更勤奮、更敢于冒險、更有技術學習能力的人了。作為專業投資機構，弘章投資毫無疑問會繼續投資支持那些敢于出海探索的中國企業家和他們創造的全球性“新巨人”企業。

早期的中國創業者試圖在海外尋找藍海，新一代的中國企業家則具有更宏大的雄心和抱負，計劃在中國本地市場之外再創建一個強大的商業帝國。今天，海外市場競爭的維度在持續升級，已不再是10年前以簡單貿易為主的1.0階段，而是正在進入體系性創業的2.0階段。這一階段的企業更加需要本地化，即在供應鏈制造、品牌建立和渠道重構方面實現本地化。這意味著經營企業要從各行業需求出發，回歸行業經營的本質。企業家僅作為管理者在國內遠程遙控的階段已經過去，企業家應作為創業者，從市場、人才和資源等維度尋找最優要素去整合和布局。從終局看，我們長期看好中國企業家精神在海外市場的創造力和競爭力，所以提出了全球性“新巨人企業”的長期目標，也總結出中國企業在新全球化市場上的獨特優勢：

·　供應鏈優勢和產業集群輸出優勢。得益于中國過去30年的經濟發展和全球制造業中心的地位，中國的產業鏈長且體系完善，其他國家很難在競爭中取得突破；在不少領域，中國制造在全球制造業中的占比超過50%。中國企業家往往具備最有競爭力的制造技術和工藝技術，在出海競爭過程中，可以快速在海外建立起工廠和供應鏈，滿足海外市場的長期需求。

·　優秀的經營管理人才和技術人才輸出優勢。早在2017年，瑞銀中國的報告就指出，中國每年大學理工科畢業生超過300萬人，是美國大學理工科畢業生的很多倍，而中國的研發人員薪資比發達國家低很多。中國的勞動力素質非常高，他們不但具備成本優勢和基礎設施的快速落地能力，而且主觀能動性和紀律性高于大部分來自其他發展中國家的員工。因此，在海外市場競爭中，中國能夠對外輸出優秀的經營管理人才和技術人才，幫助企業家構建海外競爭優勢。

·　企業家精神優勢。中國企業家具有超強的執行力、吃苦耐勞的精神和不斷創新的決心。中國企業家經歷過國內高速發展和強“內卷”的年代，見識過大規模、體系化的高效率商業競爭，非常務實、高效且具創新精神。他們擁有最重要的生產要素之一——企業家精神，承擔了創新創業的巨大風險，相應地獲得剩余價值。隨著中國不斷推動資本、勞動、土地、數據信息、技術等要素市場化，企業家將上述生產要素組合起來參與市場競爭。這些在市場競爭中涌現出的具有企業家精神的企業家，也會成為新全球化時代的弄潮兒。

·　成熟商業模式的降維打擊優勢。在中國市場上經歷超級競爭后形成的商業模式，往往具有強大實力。把成熟的市場模型輸出海外，往往會具有“降維打擊”的優勢，因為經營者能夠預判具體經營要點和困難。很多時候企業家們會感慨，出海仿佛是回到過去的時光，重新經歷一遍創業的歷程。而讓成熟的商業模式出海，也讓很多企業家有機會再次選擇一些更大的生意和商業機會。

同時，我們也總結了在新全球化市場上企業家需要面對的一些難點。這些難點是不能輕視的巨大潛在風險，主要有以下4個：

·　企業家的心態管理問題。總體上，海外市場對于大部分人來說是陌生的，不確定性是常態，企業家也不見得都能做出正確的決策。很多時候企業家會遠程控制管理，這樣的模式很容易出現管理問題。所以，企業家總體上要更敢于對海外的合伙人放權，以開放的心態消化市場反饋信息，在摸索中迭代。

·　全球化組織管理體系的建立。實現本地化經營是成功的關鍵要素，利用各地區優勢和差異搭建本地化的組織、利用和管理當地人才是海外業務成功的關鍵，遠程協作挑戰和取得當地團隊的信任是重要挑戰。組織管理體系也包括建立跨國企業文化，特別是中國員工和外國員工之間涉及跨時區、跨語言、跨文化、跨認知等方面的問題，要建立平等和公開的氛圍，比如在印尼市場，由于大部分本地員工是穆斯林，日常生活、工作都要符合本地宗教文化的要求，因此企業的日常經營管理規則就需要做相應的調整，管理層也要尊重當地員工的生活和工作習慣。

·　出海經營的中國企業不要做市場入侵者，而要成為當地市場的利益共同體，尋求共同發展。新來者通常會對當地既有的利益群體產生沖擊，雙方往往會陷入對抗狀態。中國企業長期處在國內競爭激烈的市場環境中，習慣了“搶占份額”思維，在海外市場則要轉向“利益共同者”思維。在國內激烈的競爭中，很多企業家變成了“卷王”，發展路徑是把競爭對手“熬死”。這種心態在國際化經營中是非常危險的，往往會被認為是“掠奪性定價”的搗亂者。在很多國家，企業經營模式是各有生存空間，它們對低價傾銷方有很強的敵意，因此出海經營的中國企業要在這方面把握合適的度。

·　海外商業經營的合規性和地緣政治沖突風險的規避。海外市場合規的成本往往比較高，特別是合規要求都非常本地化。一些早期出海創業者習慣抱有僥幸心理，繞過正規渠道，走所謂的捷徑，如灰色清關、稅務規避等。一旦出現問題，將會導致嚴重的經營后果，不僅會造成財務損失，而且會使當地政府管理者對中國經營者形成長期的負面認知。他們可能會采取一些針對性的手段，給中國企業帶來極大壓力。地緣政治沖突總體上是外部因素，卻是關乎企業長期發展甚至生死的問題。也就是說，客觀環境要求企業家在選擇市場時要非常有遠見，要具備足夠強大的防御意識，在一定程度上主動保持和高層政治交流的敏感性，盡量規避核心沖突的影響。

新全球化思考和世界供應鏈遷移

中國的改革開放值得肯定，實現了經濟與科技的超高速發展，取得了令人矚目的成就。過去，通過極富想象力和統籌得當的政策改革與資源組合，以及實施獨立自主的戰略，勤奮拼搏的中國企業家在全球市場展露出驚人的爆發力，推出了具有創造性的新商業模式。但我們應該認識到，這種跨越式發展之所以能實現，是因為借助了中國加入世界貿易組織（WTO）和全球化浪潮的東風。加入WTO后，中國引入了大量外資公司，為國內的工業化水平快速提高提供了助力。大量民營企業通過和外資合作促使技術全面提升，并且在對外來技術消化吸收的基礎上實現了自主創新，從而在一定程度上形成了更多的競爭優勢，擁有了更高的市場份額。最終，一批中國企業在出口業務上變成了超級供應鏈公司，走向了新全球市場。融入世界的中國是最強大、最有朝氣的。中國產業與產品扎根國內、融入世界，是切實可行的長期發展機會。

全球化是人類社會組織在全世界范圍內跨地區發展的現象，其所形成的跨地區連接和交易，在某種程度上也是權力關系的延伸，包含政治、軍事、金融和制造體系的相互交融。從制造業視角來看，供應鏈是全球化最有力量的觸角。在當下地緣政治博弈的過程中，我們認為出現了新全球化的重大變局，而非簡單的逆全球化趨勢。在經濟和政治的多重合力作用下，全球供應鏈正在形成大分流，印尼、越南、墨西哥和印度等國也正在形成新的平行供應鏈，中國作為世界單一“超級工廠”的地位正在被分化。從西方各國最新的政治選舉趨勢來看，民粹主義和保守力量成為全球化的阻力，西方各國開始以國家安全為名義，提高貿易壁壘和關稅壁壘。經濟的全球化與政治的反全球化、全球供應鏈脫鉤和“短鏈化”等趨勢，將重構“地球村”的貿易市場份額，讓全球化商業流動的結構越來越復雜。這一復雜趨勢被我們稱為“新全球化浪潮”。

一般來說，供應鏈遷移有兩種：一種是低成本要素驅動的遷移；另一種是打破貿易壁壘，向低關稅國家的遷移。近年來出現了第三種情況，就是跨國企業出于脫鉤和降低依賴性風險的考慮，要求供應商進行遷移。

第一種供應鏈遷移的動因，往往是本地化和工業化帶來了生產要素成本的大幅度上升，國際比較優勢不再，因而需要尋找新的成本洼地。在這種情況下，人力成本低的優勢使得亞洲成為最好的供應鏈遷移承接地。隨著供應鏈整體搬家，大量的資金和技術與本地廉價但好用的勞動力相結合，締造了“亞洲四小龍”（中國臺灣、中國香港以及新加坡、韓國）的經濟奇跡。這一階段遷移的是成本領先型的制造業。后發優勢國家的勞動力、土地和資本等要素價格顯著低于全球市場平均價格，因此工業化水平較高的國家開始向這些國家轉移低端的制造業產能，轉移的產業主要是基礎工業和勞動力驅動的輕工業。

第二種供應鏈遷移的動因是，有規模優勢后的供應鏈能力達到最大化，必然會從低端逐步走向更高技術應用的階段。這時候一國的某個產業已經有了全球影響力，形成了更好的產業集群，并且依托于技術要素的不斷創新，獲取了更多的全球市場份額。這一階段產業遷移的方向是進入一些技術附加值較高的領域，因而需要企業投入研發。以互聯網為基礎的全球信息平權加速了全球化的進程。部分特別優秀的企業借助IT和互聯網，實現了價值鏈的跨國延伸。跨區域決策信息被即時傳遞，加上超級物流體系中空運和海運的高效組合，使得低成本的制造和高效率的貿易網絡形成完善的網絡效應。獨立的企業資源管理軟件以模塊化、共享數據庫的形式，提供了全新的跨境信息化支撐。

第三種供應鏈遷移的動因是，世界范圍內的新的安全性問題。各區域性國家對過度依賴某一供應鏈產生了強烈的不安，都把國家安全作為新的發展戰略目標。這是各國第一次把安全置于成本優勢之上。比如，中東的地緣沖突不斷，比較發達的阿拉伯聯合酋長國（后文簡稱阿聯酋）把食品安全和供應鏈可控性作為國家戰略，在這方面的投入是超越經濟維度考慮的。這一趨勢是當下中國必須面對的重大課題。中國擁有充足的資源和足夠高的效率，中國產業在“內卷”之下形成了絕對優勢，而不是比較優勢。這帶來的結果是，很多產業所到之處，最后就只剩下“中國玩家”。2022年供應失序，打亂了全球制造的節奏，供應鏈呈現出脆弱多變、復雜交織的新形態。當下供應鏈過度集中的問題，逐漸被視為一種影響未來的不安定因素。廉價且自由流動的全球化模式受到質疑，供應鏈主權意識產生。一種全新的“地理再發現”的全球化模式開始出現。

過去，供應鏈的專業化集中度和高效率，一度是全球化的精確標桿。但這種認知已經走到了盡頭，面對完全不同于以往的天災或經濟下行的阻力，國家力量已深度介入。特朗普第一次執政時期的美國一直在“退大群、建小群”，鼓動多邊主義合作的解體。同時，歐盟也在尋求減少對他國的各種供應鏈的依賴。各主要國家都在加強本土制造的完整性，對一些缺乏本地成本優勢的制造業，也至少要求其在可控的周邊國家進行制造。在此背景下，新興市場國家，特別是印尼、越南、印度、墨西哥等，明顯加強了對制造業的引進和投入，重新走上了中國制造業驗證過的道路，引入中國資本進行工業化和制造業本地化改造變成了它們的核心戰略。供應鏈的企業競爭屬性開始疊加國家戰略的屬性，變成新全球化的重要動因。

新全球化企業的未來：全球產業鏈重構

對供應鏈安全的考量替代了追求成本與對效率的經濟考量，這使“全球化經濟+集中化制造”的模式發生了根本性變化。未來的全球制造不會再圍繞著一個“擁擠的世界工廠”展開。相反，快速反應的當地市場、數字化技術的發展都將助推分散式制造，一個供應鏈大分流的時代正在到來。在這個分布式加速的新全球化時代，中國供應鏈的向外遷移既有溢出又有遷移。

區域供應鏈的集群效應已經超越了企業的單一對抗，形成了某些產業鏈的“群架”競爭。國家也可以通過一定的政策和制度設計，影響供應鏈的形態，例如，過去幾年中國非常成功地實現了新能源車產業鏈的區域性輸出，在墨西哥和泰國都形成了豐富的汽車零件和新能源電池的配套產業。供應鏈的核心是鏈主企業，是那些能夠對整體價值鏈形成重大影響、控制和帶動能力的核心企業。華為就是一個特別典型的鏈主企業，它能與上游或下游供應鏈配套企業進行深度合作和研發。華為應用技術的超級能力，使得配套企業同樣獲得了巨大的成功和發展。供應鏈的每一個節點都可以向上下游傳遞自己擁有的知識和技能。如果每條供應鏈都變得高效和緊密，中國制造業就會擁有極強的韌性和超級效率。價值鏈企業之間的默契配合、信任與深度交流，才是供應鏈韌性極為重要的組成部分。跨國企業之間的競爭本質是供應鏈效率的競爭，超級供應鏈是最強大的競爭力來源。國家的制造業競爭力恰恰是由不同企業、不同行業的供應鏈疊加起來的，這是中國在過去為世界做出的巨大價值貢獻。當前全球供應鏈的巨大變化是，新一輪工廠建設潮正在興起，新的制造業區域集群誕生，這也是新全球化的一個重要節點。

從戰略上看，中國企業的目標是成為鏈主企業，通過價值鏈控制力來形成對供應鏈上其他企業的價值主導權。鏈主企業必須形成技術領先性或產品獨特性優勢，并在供應鏈成百上千的連接點上實現對關鍵節點的控制，形成對供應鏈價值分配的話語權，獲得更高的毛利水平。如何在脫鉤和反脫鉤的時代課題下尋找到可持續的增長路徑，是中國企業家需要面臨的重大命題。供應鏈走向節點分散的可能性大大提高，因此中國制造走出去、走上新全球化路徑成為關鍵選項。中國需要在全球系統性投放制造能力，出海的中國企業不能單打獨斗，可以采用集團化、聯合化模式。這樣企業不僅能夠帶動自己上下游的供應商一起行動，還能獲得金融、物流、信息化等多種力量的支持服務。

國家參與供應鏈的力度越來越大，中國企業的供應鏈組織方式也需要重新組合。隨著全球化進入局部加速的新周期，區域性新工廠加速建設，形成了大量全新的產業園區。與此同時，發達國家也打著國家安全的旗號，要求一部分制造業回流本國。新全球化的供應鏈形成了全新的分布式、區域化、本地化的新制造格局。全球經濟的連接在持續穩定發展，但是連接的細節和內容已經發生了根本的變化。

全球化的連接模式發生了轉變，越來越多的人使用社交媒體，越來越多的公司雇用自由職業者，越來越多的小企業通過互聯網與其他公司連接，諸多跨境信息交流已不能體現在傳統貿易數據和資本流轉中。碎片化連接也是新全球化的重要特征。

此外，新全球化還有一層意思，即不光中國企業要到海外尋求發展，每個國家的企業在面對國內市場容量走向飽和的趨勢時，也會產生走出去的戰略需求。比如，我們在和泰國企業家交流時發現，他們已經開始布局印尼、馬來西亞等東南亞國家的市場，甚至開始布局北美市場。從大趨勢上看，我們發現，有越來越多的亞洲企業家在占據所在區域的市場份額后，便開始更大規模地探索美國、加拿大等發達國家的市場。上一輪全球化的趨勢是很多發達國家的企業到亞洲特別是中國來發展，但隨著新全球化的到來，越來越多的亞洲企業把亞洲產品和文化輸出到發達國家市場。比如，北美的日本餐飲店和韓國餐飲店非常受當地消費者歡迎，逐漸成為當地主流餐飲的一部分。我們也看到了亞洲企業到全球市場拓展業務的大潮，如印度企業在非洲市場已經形成了一定影響力，中國企業成為中東市場上重要的落地執行力量。

在征服星辰大海的道路上，航船注定要經歷頂峰與低谷的交替，也注定要經歷白晝與黑夜的輪回。一切不可知、不確定，只會使舵手更加強大。

繼《新零售的未來》和《新品牌的未來》之后，我們順應了最新的全球化趨勢，繼續研究，如今推出了第三本書——《新全球化企業的未來》。這次我們把視野放到了中國以外更宏大的世界，特別是共建“一帶一路”的新興市場國家。對很多企業家和讀者而言，海外市場特別是新興市場的信息差是非常大的，大家對東南亞、中東、非洲市場總體上是幾乎無感的，但實際上這些相對落后的區域市場恰恰蘊含著巨大的工業化、城鎮化、人口紅利等發展機遇。在過去研究全球化市場的過程中，我們發現大部分中國企業家、高管和有興趣看世界的讀者們，都急需一本快速入門級的介紹性圖書，以幫助自己對這些有巨大發展潛力的新興市場形成初步的認知。

總體上，共建“一帶一路”的新興市場國家正處于20年前甚至30年前的中國所處的發展階段，科技和醫療發展水平相對較低。但對于中國大部分制造企業來說，新興市場是落地生根的最佳市場，而且，新興市場國家工業化帶來的人均收入水平的提升，也反過來刺激了大眾的消費需求，從基礎品類的食品飲料、日化個護，到消費升級的小家電、美妝、保健品等業務，都出現了高增長機遇。各新興市場國家不僅出現了許多優秀的本地上市公司，而且在過去10多年中也有一批中國企業家在這里獲得了巨大成功。通過本書，我們不僅把各新興市場國家按照區域邏輯進行了體系性的介紹，也對新興市場的產業和投資機遇進行了梳理，并通過大量案例研究，為讀者提供快速對標優秀企業發展路徑的啟示。

對我們來說，本書也許只是一個研究的起點。我們致力于長期支持中國企業家去征戰世界市場，因而需要建立一個長期的賦能體系，把更多動態的、有框架的案例和研究串聯起來，形成更多能夠切實幫助中國企業家成功出海的資源。這本《新全球化企業的未來》就是我們探索新世界的一小步。

在此，我要感謝弘章投資的幾位合伙人共同探索全球化業務發展，也特別感謝幾位主要的寫作同事，包括謝源、張濤驛、石禹喬、袁雨桐，以及早期參與的朱怡琳、黃婉琪、蔣皓文、何曉楓、馮灝、黃鳴靜等。此外，還要感謝在本書寫作過程中為我提供具體案例資料的企業家伙伴，特別是幫助我多次修改整理文稿的王小燕老師。

在弘章投資基金進行全球投資新戰略布局的過程中，我也要再次感謝給予鼎力支持的機構伙伴阿里巴巴、海瀾之家、華泰證券、傳音控股、洋河股份、開潤股份、家家悅、世紀金源、佳禾食品、均瑤健康、樂惠國際、七匹狼、唯品會、樊大集團，以及多年好友和多個家族基金的伙伴，包括張寧、吳宵光、何芳、王寧、洪明基、高德福、周立宸、王培桓、黃濤、宋衛國、宋衛東、邢偉、陳先明等。

在我個人最好的成長過程中，我非常感謝中金公司的老領導黃朝暉，以及中金公司的老同事辛潔、劉釗、王雷、葛曉軍等給予我生活工作上的幫助。

2024年是我人生的一個新的拐點，也要再次感恩我的父母，給予我最好的起點和最穩定的價值觀。我不憚于世界的變化，愿意再次以創業的心態投入對世界的新探索中。如果你只在家里，家就是你的世界，如果你能走出來，世界就是你的家。