中文版序　一場跨越一萬公里的文化旅行

讀者朋友們，大家好。

我寫這本書的目的，是與讀者分享我20多年來在大學課堂上講授的內容。人性比我們想象的要復雜，人不僅有可預測的個性，而且我們所處的環境塑造了我們，反映并改變了我們。我們都有潛力更好地相互理解，更有效地駕馭我們周圍的世界。

我的目標是寫一本能讓讀者了解自己和彼此的書。秉承羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini）的《影響力》等經典著作的傳統，我想把心理學從大學課堂帶到個人讀者身邊，促使他們以新的方式思考自己的世界，并為他們提供一個科學的視角來審視自己的生活。如果我能讓他們臉上露出笑容，甚至在閱讀過程中引起一兩聲笑聲，那就更好了。

自這本書首次出版以來，我們周圍的世界已經發生了許多變化。一方面，從疫情的爆發到地緣政治的動蕩，我們發現自己面臨著前所未有的新情況。但另一方面，就書中探討的基本心理過程而言，很多東西都沒有改變——人性仍然在很大程度上取決于環境，而人類還在繼續忽視這一事實。

《影響力·情境篇》是我寫的第一本書，每當它以一種新的語言出版，呈現到一個新的國家的讀者面前時，我都會有一些特別的感覺。我記得，當我得知這本書將在中國出版時，我非常激動，因為中國擁有如此多樣而迷人的文化傳統，人們對個體生活的相互聯系，以及人與情境之間的相互聯系也有著深刻理解。

我很好奇，這本書翻譯給中國讀者會有怎樣的反響。我指的并不是字面意思的翻譯——我非常確信，本書優秀的譯者會出色地將我的思考翻譯成中國讀者能夠理解的文字。但我確實想知道，我在書中分享的例子、參考和經驗教訓能否引起中國讀者的共鳴。我毫不懷疑，情境在中國和美國一樣重要，并且塑造著人們的日常生活。但我能向中國讀者有力地說明這一點嗎？我真的適合為中國讀者寫書嗎？

我想，這本書即將推出新版本這一事實一定意味著，有一些懂行的人認為，這些問題的答案是肯定的。呼！不過，當我在馬薩諸塞州波士頓郊外的客廳里寫下這篇序言時，我承認，我仍然很想知道，遠在一萬多公里之外的你們讀到這本書時會怎么想。也許你們會寫信或發電子郵件告訴我。也許你們會和我分享書中哪些地方是你們熟悉的，哪些地方不熟悉，或者有哪些你們日常遇到的情境還沒有被寫進書中。

希望你享受閱讀這本書。我希望你會發現，閱讀這本書就像旁聽一堂寓教于樂的大學講座，并能在書中找到共鳴。我感到榮幸的是，許多辛勤工作的人花費時間和精力，將我在半個地球之外打出的這些英文單詞安全地送到你們的眼前和腦海中。這樣的跨文化旅行竟然是可能的，這讓我覺得人類的聰明才智幾乎是一個奇跡。讓我們為這一特定的情境以及生活中所有其他重要的情境干杯。

薩姆·薩默斯

2024年12月